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保险销售新趋势：交叉销售
更新时间：2013-09-05 08:19
【摘要】中国的保险行业潜力巨大，为了进一步的促进中国保险行业的快速发展，我们需要不断的推进保险渠道多元化发展，深入推进交叉销售，推进资源共享。
率先建立起多元化金融集团的中国平安，经过几年的培育，其金融业务交叉销售的深度和广度得到明显加强。今年上半年，平安产险保费收入的43.3%来自交叉销售和电话销售渠道，平安银行新发行信用卡中的40.0%来自交叉销售渠道，新增零售存款中的15.8%来自于交叉销售渠道。
凭借平安科技、平安数据科技和平安渠道发展提供的强大业务系统平台，中国平安各项业务持续集中。目前其个人寿险业务继核保、理赔完全集中后，保全业务集中度达68.3%；产险业务的车险、财产险理赔、电话车险人工核保以及意健险核保已全部集中。随着业务高度集中，平安数据科技将全面打造后援运营集中平台端到端全流程管理。
同时，中国平安文件作业实现平安产险、平安寿险、养老险、健康险、银行等主要专业公司的共享作业，共享度达50.0%；财务作业和电话中心分别实现平安产险、寿险、养老险、健康险、银行、信托、证券等主要专业公司的共享作业，共享度分别达100%和70.6%。通过规模化作业及跨系列作业共享，服务质量和时效大幅提高，服务成本显著降低。
上半年，中国人保加大队伍和机构建设力度，持续推进渠道多元化建设，深入推进交叉销售，交叉销售所产生的规模保费由去年上半年的84.14亿元增长28.9%至今年同期的108.45亿元。今年上半年，购买人保财险、人保寿险、人保健康两类或两类以上产品的投保人达240.3万人，同比增长36%，这些投保人平均购买的保单数量也增长至4.32个。
太保产险在今年上半年也同样完善了交叉销售体系建设，推进资源共享。实现交叉销售收入15.61亿元，同比增长23.5%，电网销及交叉销售收入占财产保险业务收入的19.3%，同比上升3.0个百分点。
慧择提示：交叉销售将会是保险销售发展的一个趋势，销售的过程中，只有做到资源共享，互利互惠，保险行业才能得到快速的发展。
率先建立起多元化金融集团的中国平安，经过几年的培育，其金融业务交叉销售的深度和广度得到明显加强。今年上半年，平安产险保费收入的43.3%来自交叉销售和电话销售渠道，平安银行新发行信用卡中的40.0%来自交叉销售渠道，新增零售存款中的15.8%来自于交叉销售渠道。
凭借平安科技、平安数据科技和平安渠道发展提供的强大业务系统平台，中国平安各项业务持续集中。目前其个人寿险业务继核保、理赔完全集中后，保全业务集中度达68.3%；产险业务的车险、财产险理赔、电话车险人工核保以及意健险核保已全部集中。随着业务高度集中，平安数据科技将全面打造后援运营集中平台端到端全流程管理。
同时，中国平安文件作业实现平安产险、平安寿险、养老险、健康险、银行等主要专业公司的共享作业，共享度达50.0%；财务作业和电话中心分别实现平安产险、寿险、养老险、健康险、银行、信托、证券等主要专业公司的共享作业，共享度分别达100%和70.6%。通过规模化作业及跨系列作业共享，服务质量和时效大幅提高，服务成本显著降低。
上半年，中国人保加大队伍和机构建设力度，持续推进渠道多元化建设，深入推进交叉销售，交叉销售所产生的规模保费由去年上半年的84.14亿元增长28.9%至今年同期的108.45亿元。今年上半年，购买人保财险、人保寿险、人保健康两类或两类以上产品的投保人达240.3万人，同比增长36%，这些投保人平均购买的保单数量也增长至4.32个。
太保产险在今年上半年也同样完善了交叉销售体系建设，推进资源共享。实现交叉销售收入15.61亿元，同比增长23.5%，电网销及交叉销售收入占财产保险业务收入的19.3%，同比上升3.0个百分点。
慧择提示：交叉销售将会是保险销售发展的一个趋势，销售的过程中，只有做到资源共享，互利互惠，保险行业才能得到快速的发展。
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