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借车展力量 车险可谋求新发展
更新时间：2013-08-14 14:09
【摘要】汽车行业为了谋求自身的发展，经常会举行一些车展来拉动需求，车险与车联系密切，在车展举办的同时，车险可借助车展的力量积极促宣传，以开拓车险销售新途径，提高车险的销售量。
车展一直是车企推广品牌、扩大销售的重要手段之一。记者在7月召开的汽车政策与市场研讨会上了解到，除了北上广国际车展，近年来二三线城市举办的地方车展因覆盖广、渗透深、参展成本低、形式灵活等特点，越来越受到厂商和经销商的重视。同时，因车险与汽车销售联系紧密，财险公司已开始关注车展，寻求借助车展带动保险（放心保）行销。新华信据网络公开资料统计，今年下半年将有近20场车展陆续在全国个级别城市举办。
与车险保户沟通的重要平台
新华信新近调查表明，无论是作为年度行业发展风向标的大型国际车展，还是二三线城市的“展销式车展”，总体上来说参展厂商的目的有三个，一是宣传提升形象，二是收集潜在客户信息，三是促成成交。其中后两项在地方车展中显得尤为重要。
从消费者观展的角度看，绝大多数消费者已抱有比较明确的购车计划，并以收集预购车型信息作为最核心的目的，其中超过一半的消费者将在半年内付诸实施。因此，保险公司如能借助车展平台，将可直接带动车险及相关险种的销售，发展潜在客户群。
由广汽集团(601238,股吧)发起成立的专业服务汽车产业链的新型保险公司——众诚汽车保险股份有限公司负责公关宣传的吴高宽向记者表示，该公司正在考虑借助广汽集团，通过参加车展来带动保险销售。据介绍，此前在第二届中国（广州）国际金融交易博览会上，“汽车+金融产品与服务”的展台设计让众诚保险尝到了甜头——在金融展上汽车巧妙地配合保险产品和服务的展出，成为展会的亮点。通过汽车展示，比照讲解车险，消费者很感兴趣。众诚保险的定位是深入汽车产业，完善汽车产业链，致力于整合汽车产业资源，打造汽车产业链服务平台，为广大汽车客户提供“一站式”的保险服务，实现汽车厂商、销售店与汽车客户间的无缝链接，开辟专业的汽车保险服务。要实现这一目标，走进车展是我们正在考虑的业务发展新路径。
据记者了解，在今年4月第十五届上海国际汽车工业展览会上，作为保险企业，中华联合财产保险股份有限公司独家亮相展会。该公司董事长李迎春表示，中华保险参加上海车展，是了解汽车行业、融入汽车行业的一个重要途径，也是中华保险进一步提升服务水平和服务能力、开发更多新产品、为客户提供更加优质服务的一个契机。
车展上保险优惠关注度位列第二
据新华信调查分析，在车展上消费者对车型讲解、车模走秀等需求已得到了较大的满足，但在试车体验、派发礼品方面，消费者需求仍未得到充分满足。进一步的调查表明，车展上为消费者营造价格更实惠的氛围很重要，这需要从用户偏好展开促销入手。车展调查数据显示，88%的消费者偏好现金优惠，43%偏好保险优惠，38%偏好送汽油卡，17%偏好贷款支持。对保险公司来说，位居第二位的保险优惠偏好，是保险公司在车展上与消费者沟通和发展潜在客户的立足点。
据了解，人保财险浙江淳安支公司就在去年参加了淳安首届春季车展，现场为消费者进行车辆保险咨询和保费测算，为消费者讲解车辆保养常识和出险理赔注意事项等。特别是现场讲解车险优惠政策很受消费者欢迎。通过车展宣传，不但提升了公司品牌的认知度，树立了品质服务形象，而且现场为消费者提供保险服务，让消费者在更加直观、透明的车险消费中，感受到了便捷和安心的保险体验。
保险公司进驻车展应关注车展展台布置的新趋势。调查显示，从2012年的车展开始，新媒体技术的广泛应用，如微博墙、微信、二维码等，颇受消费者喜爱，拉近了与消费者的距离，对产品促销起到了积极影响。
慧择提示：借助车展的力量宣传车险是车险业发展的一个新途径，进一步的拉动与消费者的距离，把保险带到他们的生活中去，为车子服务，为车主服务。
车展一直是车企推广品牌、扩大销售的重要手段之一。记者在7月召开的汽车政策与市场研讨会上了解到，除了北上广国际车展，近年来二三线城市举办的地方车展因覆盖广、渗透深、参展成本低、形式灵活等特点，越来越受到厂商和经销商的重视。同时，因车险与汽车销售联系紧密，财险公司已开始关注车展，寻求借助车展带动保险（放心保）行销。新华信据网络公开资料统计，今年下半年将有近20场车展陆续在全国个级别城市举办。
与车险保户沟通的重要平台
新华信新近调查表明，无论是作为年度行业发展风向标的大型国际车展，还是二三线城市的“展销式车展”，总体上来说参展厂商的目的有三个，一是宣传提升形象，二是收集潜在客户信息，三是促成成交。其中后两项在地方车展中显得尤为重要。
从消费者观展的角度看，绝大多数消费者已抱有比较明确的购车计划，并以收集预购车型信息作为最核心的目的，其中超过一半的消费者将在半年内付诸实施。因此，保险公司如能借助车展平台，将可直接带动车险及相关险种的销售，发展潜在客户群。
由广汽集团(601238,股吧)发起成立的专业服务汽车产业链的新型保险公司——众诚汽车保险股份有限公司负责公关宣传的吴高宽向记者表示，该公司正在考虑借助广汽集团，通过参加车展来带动保险销售。据介绍，此前在第二届中国（广州）国际金融交易博览会上，“汽车+金融产品与服务”的展台设计让众诚保险尝到了甜头——在金融展上汽车巧妙地配合保险产品和服务的展出，成为展会的亮点。通过汽车展示，比照讲解车险，消费者很感兴趣。众诚保险的定位是深入汽车产业，完善汽车产业链，致力于整合汽车产业资源，打造汽车产业链服务平台，为广大汽车客户提供“一站式”的保险服务，实现汽车厂商、销售店与汽车客户间的无缝链接，开辟专业的汽车保险服务。要实现这一目标，走进车展是我们正在考虑的业务发展新路径。
据记者了解，在今年4月第十五届上海国际汽车工业展览会上，作为保险企业，中华联合财产保险股份有限公司独家亮相展会。该公司董事长李迎春表示，中华保险参加上海车展，是了解汽车行业、融入汽车行业的一个重要途径，也是中华保险进一步提升服务水平和服务能力、开发更多新产品、为客户提供更加优质服务的一个契机。
车展上保险优惠关注度位列第二
据新华信调查分析，在车展上消费者对车型讲解、车模走秀等需求已得到了较大的满足，但在试车体验、派发礼品方面，消费者需求仍未得到充分满足。进一步的调查表明，车展上为消费者营造价格更实惠的氛围很重要，这需要从用户偏好展开促销入手。车展调查数据显示，88%的消费者偏好现金优惠，43%偏好保险优惠，38%偏好送汽油卡，17%偏好贷款支持。对保险公司来说，位居第二位的保险优惠偏好，是保险公司在车展上与消费者沟通和发展潜在客户的立足点。
据了解，人保财险浙江淳安支公司就在去年参加了淳安首届春季车展，现场为消费者进行车辆保险咨询和保费测算，为消费者讲解车辆保养常识和出险理赔注意事项等。特别是现场讲解车险优惠政策很受消费者欢迎。通过车展宣传，不但提升了公司品牌的认知度，树立了品质服务形象，而且现场为消费者提供保险服务，让消费者在更加直观、透明的车险消费中，感受到了便捷和安心的保险体验。
保险公司进驻车展应关注车展展台布置的新趋势。调查显示，从2012年的车展开始，新媒体技术的广泛应用，如微博墙、微信、二维码等，颇受消费者喜爱，拉近了与消费者的距离，对产品促销起到了积极影响。
慧择提示：借助车展的力量宣传车险是车险业发展的一个新途径，进一步的拉动与消费者的距离，把保险带到他们的生活中去，为车子服务，为车主服务。
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