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烟台新华保险二季度开门红得益于“三个强化”
更新时间：2017-08-28 13:27
【摘要】各险企一季度业绩报告公布不久，二季度首月保险业务统计数据就出来了，烟台新华保险团体业务完成短险保费168.79万元，月度计划达成率109.6%，同比增长11.9%，赢得二季度开门红。总结四月份的经验，得益于以下“三个强化”：
强化基础管理提升发展内驱力
交叉销售渠道，强化基础管理，紧抓活动率、团单活动率、渗透率等核心KPI指标，通过指标抓管理，提升业绩平台;要求交叉专员必须参与营业区的晨夕会经营等活动，着力提高营销员对交叉销售的认可度;要求交叉专员每日总结并填写团意信息收集表，养成随时随地收集团意信息的习惯，提高团单占比。直销渠道，强化“两会”的坚持召开，坚持早8：30，下午16：00召开视频晨、夕会;对直销人员每天的工作落实追踪;通过密集的会议经营，相互学习先进经验、开拓业务思路、确保上下不脱节，保证直销渠道的快速突破。
强化分部建设实现共同发展
引用内部竞争机制，营造“比学赶帮超”的工作氛围，提升各分部自主经营能力及对市场的经营开拓能力。加强分部间的经验交流、督导推动，实行区域化管理，实现强弱分部相互携手，总结交流经验，以强带弱，共同提升。加强对潜力分部的培训、实地帮扶等措施，拉升保费平台。
强化节奏经营推动有序发展
坚持五个节奏点的经营，从活动率、团和卡单续期新增的达成、每日团单信息的收集等方面入手，贯穿全月，使每个节点指标得到强化。同时，通过有效追踪，保证续期客户的及时承保。
慧择提示：四月份烟台新华保险团体业务取得开门红，主要得益于上述“三个强化”，通过这“三个强化”，新华保险形成了良好的保险管理制度，促进了保险业务的节奏化发展。
强化基础管理提升发展内驱力
交叉销售渠道，强化基础管理，紧抓活动率、团单活动率、渗透率等核心KPI指标，通过指标抓管理，提升业绩平台;要求交叉专员必须参与营业区的晨夕会经营等活动，着力提高营销员对交叉销售的认可度;要求交叉专员每日总结并填写团意信息收集表，养成随时随地收集团意信息的习惯，提高团单占比。直销渠道，强化“两会”的坚持召开，坚持早8：30，下午16：00召开视频晨、夕会;对直销人员每天的工作落实追踪;通过密集的会议经营，相互学习先进经验、开拓业务思路、确保上下不脱节，保证直销渠道的快速突破。
强化分部建设实现共同发展
引用内部竞争机制，营造“比学赶帮超”的工作氛围，提升各分部自主经营能力及对市场的经营开拓能力。加强分部间的经验交流、督导推动，实行区域化管理，实现强弱分部相互携手，总结交流经验，以强带弱，共同提升。加强对潜力分部的培训、实地帮扶等措施，拉升保费平台。
强化节奏经营推动有序发展
坚持五个节奏点的经营，从活动率、团和卡单续期新增的达成、每日团单信息的收集等方面入手，贯穿全月，使每个节点指标得到强化。同时，通过有效追踪，保证续期客户的及时承保。
慧择提示：四月份烟台新华保险团体业务取得开门红，主要得益于上述“三个强化”，通过这“三个强化”，新华保险形成了良好的保险管理制度，促进了保险业务的节奏化发展。
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