海南保险行业迎来双丰收

　　【摘要】随着一季度保险行业各项工作的落幕，各省的保险保费数据陆续映入广大民众的眼帘。2013年一季度，海南保险业保费收入22.64亿元，同比增长24.63%，增速全国排名第二。无论是保费收入还是业务创新，今年一季度，海南保险行业都实现了“开门红”，这样好的成绩是对海南一季度保险行业各项工作的肯定。

　　据海南保监局的数据显示，2013年一季度，海南保险业保费收入22.64亿元，同比增长24.63%，增速全国排名第2。其中财产险公司实现保费收入9.70亿元，同比增长48.17%，增速排名全国第1位；人身险公司实现保费收入12.93亿元，同比增长11.35%，增速排名全国第10位。带动保费较快增长的主要因素是农业保险、企财险呈现爆发式增长，超过6000万元以上的大单就有3个。人身险业务中年金保险保费增速达27.26%，表现抢眼。

　　从公司上看，中国人民财险，太平洋财产险、平安财险等公司在财险保费收入占据了前三甲，分别为32959.9万元，25198.6万元和22946.9万元。平安人寿险、中国人寿、新华人寿三家公司寿险保费收入40405万、30514.5和19690万。

　　“今年的开门红不错。”海南一家大型保险公司市场营销部负责人对表示，一直以来，年度前三月都是各家保险公司最舍得下力气投入的月份，如果能在首季完成甚至超额完成季度任务，在保险行业中，称作“开门红”。

　　但也有的保险公司“开门不顺”，另一家保险公司却表示：“今年的开门红做得不好，我们从年初到现在，几乎天天加班，一直在做这个开门红，但效果不是很好。”

　　据了解，对于保险公司来说，岁末年初正是营销火爆、抢夺各种资源的最佳时机。所以，几乎所有保险公司都狠抓人均绩效、人力资源配置、加大奖励力度，海南的各个保险分公司也展开了“开门红”竞赛。

　　“老客户开发是今年开门红的一个重点。”某人寿公司的营销主管表示，“总部有过研究，在当前投资不景气、银行频频降息而保险相对稳健安全的大环境下，50%以上的新单保费将来自于老客户。我了解的情况也是如此，10万元以上的大单不少来自于老客户。”发现，一些保险公司重点推动短期险，如年缴险或三年至五年缴费险种。一业内人士解释，对于长期期缴险种，因为涉及总保费较大，客户通常需要较长的时间考虑是否购买，对于时间紧凑的“开门红”而言，短期险更容易让他们较快做出投保决定。而过了第一季度，保险公司从自身经营效率考虑，会更青睐于增加长期期缴型险种的保费收入。

　　慧择提示：综上所述，海南保险行业取得保费和业务创新双丰收这样理想的成绩，与海南省切实干好各项工作有着密切的因果关系，这也将为其他各省保险行业各项业务的开展指明了方向。