线下活动：走进中英，为什么开发一款1.25%保底的分红险？

3月26日，我们带着10多位合作伙伴，来到了中英人寿深圳前海高客体验中心。

这是"走进保司"系列活动的第二站，除了参观高客体验中心，还想解决大家心中的疑问，中英为何会开发一款1.25%预定利率的分红险—中英人寿福满佳 C 款（悦享版）。

说实话，听到1.25%这个数字，我们第一反应是震惊的，毕竟现在市面上主流的还是1.75%保底的产品，你这直接少了0.5%，客户能接受？

但一场活动下来，听完中英高管的分享，我们的想法变了。

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高客体验中心，有点东西。

说实话，我们之前看过不少高客中心，大部分是那种"展示厅"的感觉——各种展板、数据、模型，很专业，但总觉得少了点什么。

中英这个，不太一样。它通过场景化、沉浸式的空间设计，让客户能真实感受到未来可能享受的服务是什么样的。

现场还特别设置了中粮出品的洛神花悦饮手作体验环节，这个设计挺巧妙的，大家一边做手作，一边聊保险，氛围轻松了很多。

为什么一定要来现场？

这次活动，我们最大的感受是：有些东西，真的得来现场才能体会到。

1. 高管直接对话

中英的多位高管到场，面对面交流，有什么问题现场问，有什么疑惑现场解。

有伙伴问：1.25%保底，客户会不会觉得低了？

中英的回答很直接：选择分红险，就不是奔着1.25%或1.75%固定部分的收益而去，而是期望在分红部分有惊喜。我们的投资能力，能给到这个惊喜。

这种与高管直接对话的机会，很难得。

2. 看到真实的投资成绩

之前看资料，看到近 3 年平均综合投资收益率8.23%，我们其实没什么感觉。

但中英的高管在现场把投资逻辑拆开了讲，从固收类到权益类，从配置比例到收益来源，我们才明白这个8.23%是怎么来的。

用他的话说：长期稳健的投资业绩，为分红保险产品提供了可靠的收益来源。

这种理解深度，看10份资料都给不了。

3. 已有大单承保

活动间隙，我们听到有伙伴在聊，已经有承保300万大额保单了。

这就说明这个产品，虽然保底只有1.25%，但只要有客户看懂了背后的逻辑，是愿意买单的。

为什么是 1.25%？

活动当天，中英人寿首席投资官现场抛出一组数据：

● 近3年平均综合投资收益率：约8.23%

● 近10年平均综合投资收益率：约6.1%

● 2018-2025年权益类资产年化收益率：10.2%

这成绩什么水平？这么说吧，在千亿规模的公司里，处于领跑位置。

但重点不在这里，重点是，截至 2025 年三季度末，中英人寿的核心偿付能力充足率209.31%，综合偿付能力充足率305.89%，拿到了监管特许——权益投资比例最高可达40%。

什么意思？大家都知道，分红险的收益，来自两部分：固定收益类资产（国债、政府债、金融债等）和权益类资产（股票、股票型基金等）。

权益类资产占比越高，预期收益就越高，但波动也越大。大多数保司的权益配置比例在20%-25%，中英可以配到 40%。

而福满佳 C 款（悦享版）这个 1.25% 的产品，根据中英测算，可以把权益类占比从 21% 提升到44%。

算笔账，假设固定收益类资产收益率 4%，权益类资产预期收益率6%。

而保证收益率 = 固定收益类占比×4%，预期收益率 = 保证收益率 + 权益类占比×6%

● 固定收益类占比75%，权益类占比25% → 保证收益率3%，预期收益率4.5%

● 固定收益类占比50%，权益类占比50% → 保证收益率2%，预期收益率5%

● 固定收益类占比25%，权益类占比75% → 保证收益率1%，预期收益率5.5%

中英的测算结果是，福满佳 C 款（悦享版）的组合年化收益估值可以达到4.34%，远高于演示利率3.9%。

所以中英敢说：保证1.25% ＞ 保证1.75%。牺牲一点眼前的确定性，换来更大的分红空间。

适合什么人买？

回到产品本身，福满佳 C 款（悦享版）的定位很清晰：收益进取型客户，就是那些能接受短期不确定性，追求长期更高收益的客户。

用产品设计者的原话说：3.9%是监管报备的产品上限，并非福满佳 C 款（悦享版）的上限！

如果客户相对保守，依然偏好1.75%高保底的产品，中英还有福满盈C款可以满足需求。

两款产品投保达标，都可以享有中英高价值增值服务：

·中英人寿 VIP 服务：这个产品的起投门槛在所有缴费年期最低可获得银钻会员，享有对症预约、就医陪诊、体检优惠、SOS 寰宇卡、健康咨询、预约挂号、健康测评等服务。

·康养服务：五年交及以上缴费年期的保单，保单总保费≥30 万，对接舒养版；总保费≥100 万，对接颐养版。

·保险金信托：最低总保费 =200万（趸交300万、期交200万），可对接信托1.0 和信托 2.0。

写在最后

2026 年，分红险绝对是市场主流，利率下行环境下，客户对"安全性与成长性兼顾"的产品需求持续增长。

而福满佳 C 款（悦享版），凭借硬核投资实力 + 成长型分红策略 + 全方位服务体系，在分红险赛道确实是个破局者。

这款好产品，大家真的可以放心推广。

另外，"走进保司"系列活动，从第一站新华保险，到第二站中英人寿，我们的感受是：

有些东西，真的得来现场才能体会到。

保司的投资能力、风控水平、服务实力，看资料是一回事，亲耳听高管讲、亲眼看到数据，是另一回事，这种感受，是看资料给不了的。

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