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另类保险玩花哨 销量没有表面风光
更新时间：2013-04-13 11:26
【摘要】保险公司推出的众多另类保险，销量究竟如何？我们从本地保险业界了解到，这类稀奇古怪的保险还真有不少，只是很少有人知道，买的人更是寥寥无几。
另类保险 “好玩”不好卖
大地保险湖北分公司相关负责人介绍，婚礼保险推出五年，一单也没有卖出。主要是因为其并非公司的主推险种，公司并未大面积推广销售。此外，婚庆公司和消费者也缺乏相应的保险意识，对婚礼保险兴趣不大。
我们了解到，很多另类保险上市之初，都会吸引不少人的眼球，热热闹闹的上场，但由于销售情况不好，甚至有险种惨遭黯然退市的凄惨局面。武汉最早的“冷门险”，当数2003年上市的“酒后驾车险”。投保人酒后驾车肇事，造成第三者人身伤亡或财产直接损失的，保险公司买单。每年每份保费为2000元，保额25万元，我们了解到，该险种推出首年有100多位客户投保，而到后期几乎没人续保。
华安财险湖北分公司曾推出为家禽批发商设计的“禽流感险”，太平洋保险曾推出“绑架险”和“难产险”，这几个险种推出之初都引发了众人关注，然而销售情况却异常惨淡，面世一年几乎无人问津。
这类保险不是“必需品”
雇员不忠，婚姻司仪说错话，罹患禽流感，这些意外在生活中都有可能发生，这些另类保险能对这些意外提供保障，为何不好卖呢？武汉一家保险公司相关负责人分析指出，这些险种之所以无人问津，因为其所提供的保障，不是普通市民所需要的，市民对险种的认知度不高，所以投保的人少。“投保人少，营销推广成本必然高，保费收入低，营销人员不愿推介，投保的人更少，陷入恶性循环。”
保险公司希望差异化竞争
虽然没有人捧场，但保险公司还是不厌其烦地推出另类险种。一资深保险业内人士透露，保险公司之所以不断推出不卖座的另类保险，一是博取眼球，丰富公司的产品类别，二是希望通过细分市场，提高公司的品牌认知。
业内专家认为，只要市场有需求，保险公司就应开发出相应的产品。尽管目前市场空间有限，百姓接受程度不一，但长远来看，开发特色产品，进行差异化竞争，对保险市场大有裨益。
慧择提示：看来，另类保险的销量并没有想象中那么好。不少市民认为，这些听起来很美的小众险纯粹是为了炒作公司的知名度，进而带动其他主流险种的销售。冷门险种本身就有巨大的广告效应，这其实也是一种另类的品牌营销手段。
另类保险 “好玩”不好卖
大地保险湖北分公司相关负责人介绍，婚礼保险推出五年，一单也没有卖出。主要是因为其并非公司的主推险种，公司并未大面积推广销售。此外，婚庆公司和消费者也缺乏相应的保险意识，对婚礼保险兴趣不大。
我们了解到，很多另类保险上市之初，都会吸引不少人的眼球，热热闹闹的上场，但由于销售情况不好，甚至有险种惨遭黯然退市的凄惨局面。武汉最早的“冷门险”，当数2003年上市的“酒后驾车险”。投保人酒后驾车肇事，造成第三者人身伤亡或财产直接损失的，保险公司买单。每年每份保费为2000元，保额25万元，我们了解到，该险种推出首年有100多位客户投保，而到后期几乎没人续保。
华安财险湖北分公司曾推出为家禽批发商设计的“禽流感险”，太平洋保险曾推出“绑架险”和“难产险”，这几个险种推出之初都引发了众人关注，然而销售情况却异常惨淡，面世一年几乎无人问津。
这类保险不是“必需品”
雇员不忠，婚姻司仪说错话，罹患禽流感，这些意外在生活中都有可能发生，这些另类保险能对这些意外提供保障，为何不好卖呢？武汉一家保险公司相关负责人分析指出，这些险种之所以无人问津，因为其所提供的保障，不是普通市民所需要的，市民对险种的认知度不高，所以投保的人少。“投保人少，营销推广成本必然高，保费收入低，营销人员不愿推介，投保的人更少，陷入恶性循环。”
保险公司希望差异化竞争
虽然没有人捧场，但保险公司还是不厌其烦地推出另类险种。一资深保险业内人士透露，保险公司之所以不断推出不卖座的另类保险，一是博取眼球，丰富公司的产品类别，二是希望通过细分市场，提高公司的品牌认知。
业内专家认为，只要市场有需求，保险公司就应开发出相应的产品。尽管目前市场空间有限，百姓接受程度不一，但长远来看，开发特色产品，进行差异化竞争，对保险市场大有裨益。
慧择提示：看来，另类保险的销量并没有想象中那么好。不少市民认为，这些听起来很美的小众险纯粹是为了炒作公司的知名度，进而带动其他主流险种的销售。冷门险种本身就有巨大的广告效应，这其实也是一种另类的品牌营销手段。
长相安3号
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