保险资讯
保险满期给付高峰期 商业银行将面临新的挑战
更新时间：2017-08-27 15:46
【摘要】近年来，我国保险业的发展速度很快，保险销售渠道也越来越多。保险代理作为保险销售重要渠道之一，历来受到各行的重视。今年到来的满期给付高峰，不仅让保险业面临压力，也对作为代理渠道的商业银行提出了新的工作要求。笔者认为，各级行应加强与保险公司沟通，及时掌握动态信息，多举措做好有关工作。
落实管理职责，积极应对给付高峰。各经营行，特别是保险代理业务大行，应从明确组织机构、落实部门职责等环节入手，提前应对到期集中给付。有条件的，可成立专门组织，负责与保险公司沟通，兑现合同约定的期满给付资金及分红险的预期收益，引导网点做好相关服务工作，包括正常给付及后期续保。
明确工作重点，稳定客户群体。在常规拓展保险代理业务的同时，应以抓好到期保险给付为重点，建立保险到期台账，加强对全辖保险业务的日常监测。在做好到期给付的同时，可根据客户经济状况、抗风险能力、投资意愿等因素，有选择地开展营销。一方面，可引导客户续保，稳定固有客户群体；还可以新型分红型短期险种为抓手，引导客户购买新产品，实现银客、银保共赢。对于没有续保意向的客户，可向其推介基金、储蓄存款、贵金属等产品，不仅可最大限度地提升客户对农行产品的依存度，更可实现客户资金在农行内部循环，提高中间业务收入。
跟踪监测风险，提前制定预案。受投资市场影响，部分保险公司的分红型产品满期收益低于销售预期收益。这一情况，在给付时或将引发客户不满，迁怒于银行，诱发投诉行为。针对这种可能，各经营行首先要做到未雨绸缪。高度关注重点区域、重点经营行、重点公司、重点产品的兑付情况，并建立监测台账，做到按日监测、按日发布，了如指掌。其次，要坚持属地原则，对出现异议的客户及时沟通解释，并第一时间与保险公司取得联系，稳妥处理，做到“守土有责”。此外，要加强与当地政府、监管机构及新闻媒体的沟通，共同应对可能的突发事件，营造良好的舆论氛围。
慧择提示：综上所述，笔者认为，今年是我国保险满期给付高峰，商业银行出台一系列措施，将有效保障正常给付及后期续保。
落实管理职责，积极应对给付高峰。各经营行，特别是保险代理业务大行，应从明确组织机构、落实部门职责等环节入手，提前应对到期集中给付。有条件的，可成立专门组织，负责与保险公司沟通，兑现合同约定的期满给付资金及分红险的预期收益，引导网点做好相关服务工作，包括正常给付及后期续保。
明确工作重点，稳定客户群体。在常规拓展保险代理业务的同时，应以抓好到期保险给付为重点，建立保险到期台账，加强对全辖保险业务的日常监测。在做好到期给付的同时，可根据客户经济状况、抗风险能力、投资意愿等因素，有选择地开展营销。一方面，可引导客户续保，稳定固有客户群体；还可以新型分红型短期险种为抓手，引导客户购买新产品，实现银客、银保共赢。对于没有续保意向的客户，可向其推介基金、储蓄存款、贵金属等产品，不仅可最大限度地提升客户对农行产品的依存度，更可实现客户资金在农行内部循环，提高中间业务收入。
跟踪监测风险，提前制定预案。受投资市场影响，部分保险公司的分红型产品满期收益低于销售预期收益。这一情况，在给付时或将引发客户不满，迁怒于银行，诱发投诉行为。针对这种可能，各经营行首先要做到未雨绸缪。高度关注重点区域、重点经营行、重点公司、重点产品的兑付情况，并建立监测台账，做到按日监测、按日发布，了如指掌。其次，要坚持属地原则，对出现异议的客户及时沟通解释，并第一时间与保险公司取得联系，稳妥处理，做到“守土有责”。此外，要加强与当地政府、监管机构及新闻媒体的沟通，共同应对可能的突发事件，营造良好的舆论氛围。
慧择提示：综上所述，笔者认为，今年是我国保险满期给付高峰，商业银行出台一系列措施，将有效保障正常给付及后期续保。
健康保险网
- 上一篇：社会医保卡知识 您了解多少
- 下一篇：“拼车”回家 保险别忘记买
精品文章更多
短短3天，她帮客户要回了漏赔的100万！
慧择小马老师｜1093 浏览
巨宽松！早产、结节、脂肪肝等疾病都有机会买保险
慧择小马老师｜318 浏览
短短3天，她帮客户要回了漏赔的100万！
慧择小马老师｜347浏览
相关文章
相关词条