“三马”筹谋如何网上卖保险

　　【摘要】网销模式正在日益为人们所接收，对此，一些互联网界的大佬们也纷纷把目光转向了保险行业，开始盘算起如何在网上卖保险来。

　　蛇年正月初八，由中国平安（601318）、阿里巴巴、腾讯等合资成立的国内首家互联网保险公司——众安在线财产保险公司（以下简称“众安在线”）获得了保监会“同意筹建”的批文。这是中国平安集团董事长马明哲、阿里巴巴董事局主席马云和腾讯总裁马化腾之间的首次网络金融合作。

　　有平安人士表示，“三马”之中没有谁牵头，更多是理念上的一拍即合。但有接近马明哲的知情人士透露，“这是马明哲的心愿。”

　　“科技迷”马明哲一直是互联网金融的推崇者。早在2000年，马化腾的企鹅帝国和马云的阿里巴巴刚刚起步时，马明哲就斥资2亿元打造网站PA18.com，试图发展成国内第一个网上金融超市。

　　按照马明哲最初的定位，PA18.com是平安集团差异化战略的核心，可以保证平安的竞争优势。但由于当时的网络环境不成熟，这个尝试最终归于沉寂。

　　此后，不甘心的马明哲又多次探索。“电商部门可能是平安内部改革次数最多，人员流动最快的部门。”前述接近马明哲人士透露。

　　随着互联网的发展，马明哲的心愿终于找到了落脚点。2012年，成立五年的国华人寿，因借道淘宝网创下“三天一个亿”的销售业绩，迅速走红保险圈。此事触动了马明哲，在传统保险销售渠道增长乏力的情况下，网上卖保险的念头再度兴起。

　　“马明哲与马云私下以兄弟相称，经常交流。马云的一些想法也曾触动过马明哲。”知情人士对本刊8888透露，马明哲对马云阐述了网络卖保险的想法，“二马”一拍即合，随后，马明哲又拉上私交甚好，同样拥有庞大用户群的马化腾，于是“三马”开始联盟卖保险。

　　据介绍，“众安在线”将突破国内现有保险营销模式，不设分支机构，客户、销售、理赔都来自电商和互联网。

　　一位接近监管层人士透露，鉴于“众安在线”是一种全新的商业模式，此前能否获批一直是未知数。2012年底，马明哲曾联合马云、马化腾联名上书保监会，说明新公司创立事宜，建言鼓励金融创新。事实上，从申请到拿到筹建牌照，“众安在线”用了不到一年，时间明显快于同业的审批。

　　“保监会一直鼓励保险行业转变增长方式，鼓励创新，如果众安在线的尝试，能起到示范效应，也是对保险行业的发展找到一个突破口。”中央财经大学保险学院院长郝演苏表示。

　　有评论指出，“三马”联手卖的不只是保险，马云有道（网络渠道），马明哲有术（保险产品），马化腾有连接“线上线下”的接口二维码，他们利用各自的牌照、业务模式和客户资源，率先进入一个互联网金融时代。

　　“现在金融业的市场正在从线下移至线上，网络金融的需求在扩张。‘三马’合作已经拉开了抢占互联网金融市场的架势。”国务院发展研究中心研究员范建军表示。

　　慧择提示：在赢家通吃的互联网界，“三马”虽然强强联手，但又各有抱负，求同存异中寻求网销模式的新出路。