关于另类保险你了解多少

　　【摘要】随着保险行业的发展，市场上各类保险产品也是五花八门。为了提高企业效益，有不少保险公司推出了另类保险，这类稀奇古怪的保险丰富了保险产品市场，可是好玩却不好卖。

　　大地保险湖北分公司相关负责人介绍，婚礼保险推出五年，一单也没有卖出。主要是因为其并非公司的主推险种，公司并未大面积推广销售。此外，婚庆公司和消费者也缺乏相应的保险意识，对婚礼保险兴趣不大。

　　很多另类保险上市之初，都会吸引不少人的眼球，热热闹闹的上场，但由于销售情况不好，甚至有险种惨遭黯然退市的凄惨局面。武汉最早的“冷门险”，当数2003年上市的“酒后驾车险”。投保人酒后驾车肇事，造成第三者人身伤亡或财产直接损失的，保险公司买单。每年每份保费为2000元，保额25万元，该险种推出首年有100多位客户投保，而到后期几乎没人续保。

　　华安财险湖北分公司曾推出为家禽批发商设计的“禽流感险”，太平洋保险曾推出“绑架险”和“难产险”，这几个险种推出之初都引发了众人关注，然而销售情况却异常惨淡，面世一年几乎无人问津。

　　雇员不忠，婚姻司仪说错话，罹患禽流感，这些意外在生活中都有可能发生，这些另类保险能对这些意外提供保障，为何不好卖呢？武汉一家保险公司相关负责人分析指出，这些险种之所以无人问津，因为其所提供的保障，不是普通市民所需要的，市民对险种的认知度不高，所以投保的人少。“投保人少，营销推广成本必然高，保费收入低，营销人员不愿推介，投保的人更少，陷入恶性循环。”

　　虽然没有人捧场，但保险公司还是不厌其烦地推出另类险种。一资深保险业内人士透露，保险公司之所以不断推出不卖座的另类保险，一是博取眼球，丰富公司的产品类别，二是希望通过细分市场，提高公司的品牌认知。

　　业内专家认为，只要市场有需求，保险公司就应开发出相应的产品。尽管目前市场空间有限，百姓接受程度不一，但长远来看，开发特色产品，进行差异化竞争，对保险市场大有裨益。

　　不少市民认为，这些听起来很美的小众险纯粹是为了炒作公司的知名度，进而带动其他主流险种的销售。冷门险种本身就有巨大的广告效应，这其实也是一种另类的品牌营销手段。

　　“生活中的意外那么多，有些可能一辈子都碰不到一次，另类保险都是保的这类小概率事件，出险的几率非常低，为了这些小概率去买份保险，我觉得实在犯不着。”市民姚女士表示。　　

　　婚礼保险主要包括三项内容：婚庆险，由婚庆公司拿出每单婚礼服务费的3%~5%购买保险，对意外事件理赔，如婚车迟到、司仪说错话、化妆品导致新娘皮肤过敏、因摄影师失职导致照片和摄像出错等意外事件。如果在婚礼中发生类似事件，新人可以直接从保险公司获得理赔金；婚宴责任险，保费固定150元，可以由新人选择自己投保，主要是亲友对酒店设备如地毯、餐具不慎损坏等情况发生时，由保险公司对酒店进行赔付；新婚意外险，主要对一些高风险婚礼进行投保，如水上婚礼、热气球婚礼、蹦极婚礼等，相比来说保费较高且较为灵活，同时，婚宴上的食物中毒等意外也被纳入保障范围。

　　如果你请的家政服务人员做家务时意外受伤，就可以获得赔偿。平安和太平洋保险公司就在卖这种保险，每份30元，最高赔付金额10万元。但只能为自家保姆购买，且保姆一定不能是直系亲属，而且如果保姆在外地发生意外，保险公司不赔。

　　中国平安推出过一款“公司绑架勒索保险”。一旦投保人遭遇绑架、勒索、拘禁、劫持或恐吓，平安将聘请专业的危机管理公司协助处理，而且包括赎金在内的相关费用，并可根据客户需要，提供法律责任、人身损害等保障。

　　对职业高尔夫球选手和一流业余球手来说，一杆进洞的机会是五万分之一，对水平一般的俱乐部会员来说，一杆进洞的机会只有十五万分之一。不过，保险公司就喜欢这种小概率事件。

　　在正式高尔夫比赛中，主办方往往会为“一杆进洞”提供丰厚奖品（有时甚至是一台轿车）或者奖金。如果购买了高尔夫球场综合险，这种本应由球场或者其他主办者承担的一杆进洞费用，就由保险公司来承担。除了主办方外，球员也可作为保险合同的主体，即被保险人，因一杆进洞发生的费用，依照保险合同的约定由保险人承担。曾经就有一国外客商在南京参加高尔夫球比赛时，打出一杆进洞的惊人成绩。由于事先购买了“高尔夫球员综合险”，保险公司为此赔付了3000元!

　　这年头，搬家真是平常事。在搬家过程中，磕磕碰碰造成的财产损失怎么办？找保险公司赔。人保财险推出了包括“e-租房无忧”、“e-出租无忧”等家财险产品。“e-租房无忧”针对房屋所有者，“e-出租无忧”则针对房屋承租人士，提供集家庭财产、人身意外和责任的风险保障。年保费在200元左右。

　　慧择提示：关于另类保险，笔者认为只要不过分夸大其词，在丰富保险产品市场、差异化保险同行业的竞争等方面还是有好处的。