车险竞争激烈化 手段层次不穷

　　【摘要】保险行业今年依然面临严峻形势，净利增速下降，保费的增速也不不断下滑。为了能快速抢占市场，各种抢客手段层出不穷。车险市场也是如此，在江城车险市场，各大保险公司为了提升保费收入和销售业绩，使出了各种方法，来抢占市场。

　　市场持续低迷逼急保险公司
　　“我们都收到了总公司的通知，要求不惜一切代价完成销售任务。”一家中型财险公司的车险销售员透露，在整个财险市场中，车险占比高达七成以上。也就是说，想提升财险业绩就得从车险开始。

　　这种情况并不是单一出现，不少车险公司几乎都下达了完成任务的硬规定。

　　抢中介 4S店提成增至25%
　　根据一位业内人士的爆料，走访多家4S店证实，目前保险公司给4S店的手续费已经从之前的15%提升至25%，同时还有继续上升的空间。

　　一位资深车险代理人表示，4S店销售新车后可以向车主推荐保险公司产品，提得多完成的保险业绩就有希望更多，“提升手续费可以看出保险公司为了获得4S店推荐的决心”。

　　同时，保险公司一般给4S店的折扣在九折上下，提成手续费增加后，4S店就可以在此基础上给顾客提供更优惠的折扣，从而获得更多客源。

　　拼自销 加油卡保养卡拼命送
　　搞定4S店渠道后，自销渠道自然也不会放松。

　　致电多个大型保险公司的车险咨询时发现，几乎所有电话和网络车险都能提供不同的赠品，除了常见的加油卡、洗车卡、保养卡以外，礼品价值都在500元—1000元。同时对于高价车险，有保险公司甚至推出了旅游卡等高端产品赠送。

　　“一般中介机构出售的车险都有一定提成，所以电话车险和网络车险将这部分省出的提成返给了顾客本身。”平安、人保等保险公司的电话车险人员解释，如果客户希望真正买到划算车险，网购和电销是最佳选择。另外，有电销人员表示，为了抢到更多旧车客户，有保险公司已经将没有一次出险的续保费用降低至六折。

　　提醒
　　警惕六折以下车险产品
　　如果消费者发现，有产品报价低至普通车险的六折以下，就应该引起警惕，“价格太低，要么就是保险合同中剔除了部分保障功能，要么就是假保单”。

　　慧择提示：保险公司之间打价格战，要在合理范围内，不能相互攻讦。同时还不能损害客户的利益。消费者在购买车险时，要详细了解相关信息，仔细阅读产品条款，避免上当受骗。