西部地区保险理财市场机遇与挑战并存

　　保监会最新的统计数据显示，2007年，西部十二个省区市的全年保费收入达到1192．98亿元，同比增长29．97％，高于东部和中部地区25％的保费增速。其中，包括内蒙古、新疆在内的6省区的保费收入达到百亿元左右，增速达30％以上。数据表明，当前我国西部地区的保险市场规模迅速扩大，保险理财市场需求旺盛，发展前景广阔。

　　中国人保集团战略规划部总经理盛和泰认为，西部地区保费收入大涨意味着居民的保险购买力显著提高。这得益于城乡居民可支配收入的快速增长。

　　同时，“由于在我国居民的储蓄存款中，有45％的储蓄动机是养老、防病、教育等，这部分储蓄功能可以由保险替代，因此，西部地区的潜在保险需求十分巨大。”盛和泰说。

　　专家预计，未来几年，西部地区保险理财市场的发展势头强劲。但是，仍受诸多瓶颈制约。

　　新华人寿内蒙古分公司的一位人士分析说：“2007年，受资本市场活跃的影响，在寿险保费收入当中，投连险保费收入同比增长520．45％，万能险保费收入同比增长137．11％。这说明西部地区保障型保险产品的发展速度仍然滞后，居民的保险消费意识总体上仍有待提高。”

　　值得注意的是，2007年，全国寿险保费收入占总保费收入的比例为63．44％，而西部地区寿险占比为59．27％，除重庆、陕西和甘肃外，其他西部省份均低于全国水平。这说明西部地区的寿险业务相对滞后。

　　盛和泰指出，“缺乏针对性”是西部地区保险理财产品的又一“软肋”。由于西部地区保险从业人员的知识水平偏低，观念较落后，造成保险公司的客户意识和市场意识不强烈，市场竞争不充分，因此不能适时开发出符合本地区居民需求和购买能力的保险产品。

　　就西部地区保险理财市场存在的问题，各方专家给予六点建议：

　　第一，要运用重大、典型的理赔案例开展保险知识宣传，提高居民对保险的认识，引导居民自愿参加保险。

　　第二，建立保险专业培训体系，特别是东部与中西部地区要进行保险管理人员定期交流，以提升专业人才素质。

　　第三，针对西部地区的多元化需求，充分考虑西部居民的消费观念和保障需求，有针对性地开发保费低廉、保障适度的各类分红、万能和投连保险产品，做到适销对路。

　　第四，鼓励保险公司在西部地区增设分支机构，大力发展保险中介机构，以壮大保险销售渠道；同时，要加强城市和农村“双网”建设，实现营销机构的纵向延伸。

　　第五，大力开发农村保险市场，加强农村保险服务网络体系建设，充分利用农经服务中心、畜牧站、农技站等服务资源开设代办服务点，聘请“农村保险协管员”“农村保险指导员”等，建立健全农村保险营销体系。

　　第六，通过政府统保或财政补贴的方式，引导和鼓励居民购买保险，使居民买得起，保险公司保得起。