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保监会下发意见稿 禁止向70岁以上老人推荐保险产品
更新时间：2013-03-15 09:49
【摘要】日前，国家保监会下发的《关于规范银邮保险代理渠道销售行为有关问题的通知征求意见稿》（下简称《征求意见稿》），进一步规范了保险销市场，该意见稿对保险销售对象和产品作出要求，不得向60岁以上老人销售期缴产品，不得向70岁以上老人推荐保险产品。
禁向70岁以上市民推荐保险
“《征求意见稿》里说的不推荐是指不主动兜售，如果能正式逗硬实施，可以说是对销售误导的一记重拳，中老年人被销售误导的现象可能大幅减少。”市内一接到征求意见稿的大型保险人士表示，这份《征求意见稿》目的在于尽可能减少误导销售。
事实上，一些保险公司今年已开始逐步内部实施“不向高龄客户推销保险”。
分红型不能对低收入者销售
值得一提的是，此次《意见稿》还欲对银保销售起点进行限制，规定期缴产品年缴保费原则上不超过客户年收入的20%，趸缴产品保费原则上不得超过客户的年收入。对于起售金额，原则上趸缴不低于5万元，期缴不低于1万元。此外，《征求意见稿》还规定对农村和城镇低收入居民，原则上不能销售分红型、万能型、投资连接型、变额型人身保险产品，而应以保单利益确定的普通型保险产品为主。
“这个规定将有利于引导保险公司针对各类人群保障需求及承受能力差异性大的特点，开发适销对路的产品。”市内另一家保险公司内部人士认为，寿险企业应回归保险保障本质，不能简单为了冲规模、做业绩，而销售大量远远脱离保险实质的保险产品。
银保产品犹豫期或扩至20天
《征求意见稿》明确提出，银保产品中，将投保犹豫期由10天扩大至不得短于20天。此外还强化了投保双方的信息对称问题，文件要求，在保单封面上，必须印上风险提示语。同时，保险公司应该给客户提供完整的合同材料，包括投保提示书、投保单、保险单、保险条款、产品说明书、现金价值表、保险费发票等。
慧择提示：综上所述，笔者认为，保监会下发的《征求意见稿》，将有效减少保险销售误导行为的发生，改善保险业的形象，促进保险业的更好的发展。
禁向70岁以上市民推荐保险
“《征求意见稿》里说的不推荐是指不主动兜售，如果能正式逗硬实施，可以说是对销售误导的一记重拳，中老年人被销售误导的现象可能大幅减少。”市内一接到征求意见稿的大型保险人士表示，这份《征求意见稿》目的在于尽可能减少误导销售。
事实上，一些保险公司今年已开始逐步内部实施“不向高龄客户推销保险”。
分红型不能对低收入者销售
值得一提的是，此次《意见稿》还欲对银保销售起点进行限制，规定期缴产品年缴保费原则上不超过客户年收入的20%，趸缴产品保费原则上不得超过客户的年收入。对于起售金额，原则上趸缴不低于5万元，期缴不低于1万元。此外，《征求意见稿》还规定对农村和城镇低收入居民，原则上不能销售分红型、万能型、投资连接型、变额型人身保险产品，而应以保单利益确定的普通型保险产品为主。
“这个规定将有利于引导保险公司针对各类人群保障需求及承受能力差异性大的特点，开发适销对路的产品。”市内另一家保险公司内部人士认为，寿险企业应回归保险保障本质，不能简单为了冲规模、做业绩，而销售大量远远脱离保险实质的保险产品。
银保产品犹豫期或扩至20天
《征求意见稿》明确提出，银保产品中，将投保犹豫期由10天扩大至不得短于20天。此外还强化了投保双方的信息对称问题，文件要求，在保单封面上，必须印上风险提示语。同时，保险公司应该给客户提供完整的合同材料，包括投保提示书、投保单、保险单、保险条款、产品说明书、现金价值表、保险费发票等。
慧择提示：综上所述，笔者认为，保监会下发的《征求意见稿》，将有效减少保险销售误导行为的发生，改善保险业的形象，促进保险业的更好的发展。
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