11月的广东也悄然入冬,而11月的分红险市场则相反,近半个月相较10月份明显业务回温~
2.0%预定利率下,分红险产品也呈现百花齐放态势。市场共性的选择优先推广4.25%演示利率产品,错过了2.0%保证利率的分红险的客户,还有机会上车4.25%演示,虽然保底部分可能只有1.5%但演示利率4.25%的产品,在当下依然非常稀缺。
保证+演示不同组合的产品,怎么精准选择产品进行推广,更有利于客户决策呢?
结合9-11月的市场情况,齐叔从产品亮点、适合客群、保司实力、演示与保底等多个维度,为大家梳理了齐欣当前在售的、合作伙伴咨询热度最高的分红险产品清单,供大家参考。
保司品牌好,产品声量高,稀缺的4.25%分红演示利率,保单利益好,特别是前中期更优
它是齐欣与中英的线上独家产品,产品优势在于保司实力强悍,稀缺4.25%分红演示利率,产品市场声量非常高。
产品的演示收益高,以30岁男为例,100%分红实现率的情况下,趸交4年现价>已交保费,第5年IRR2.00%,10年IRR达2.68%,第50年IRR3.26%,对比已停售的2.0%+4.0%产品,收益不降反升。
前期保单利益优势明显,以30岁男性5年交为例,100%分红情况下,第10年IRR2.181%,第20年IRR2.836%。
保司实力强,保司投资能力强,近3年综合投资收益率8.23%,排行业第二;分红实现数据亮眼,连续2年市场领先;经营亮眼,连续36次风险综合评级为A,偿二代二期新规下10次荣获AAA。
保司实力:综合偿付能力充足率305.89%,近三年平均财务投资收益率5.56%,近三年综合投资收益率8.23%,风险综合评级AAA
稀缺4.25%分红演示利率,优质保司,产品声量高
一生中意是近2年市场非常热门的产品IP,这款产品是当前非常稀缺的4.25%分红演示,含分红收益属于市场第一梯队。
产品演示利益高,以30岁男为例,100%分红实现率的情况下,趸交4年现金价值>已交保费,3年交第五年现金价值> 已交保费。5年单利1.6%,10年单利达2.74%。
一生中意是分红险较热门的产品IP,市场声量高,用户熟悉度高。
保司实力也属于分红市场第一梯队,优质中外合资保司,投资和运营能力强。
产品本身投保规则宽松,支持隔代/外籍/第二投保人/高客信托多场景投保,且出单区域广。
保司实力:综合偿付能力充足率190.65%,近三年平均财务投资收益率4.71%,近三年综合投资收益率6.23%,风险综合评级AAA
产品形态创新,保单利益高,无健康告知要求。
星颐朱雀版是市面少有的红利+年金均可支持交清增额,即可快返领取又可增额的年金产品。
产品选择生存年金和红利均交清增额,现价高速增长,30岁男性趸交,100%分红实现率的情况下,第10年IRR2.694%,领先市场其他分红产品。
产品年金领取高,以30岁男为例,选择选择生存年金和红利均现金领取,100%分红实现率演示下,趸交保证利益票息率达到1.78%,含分红票息率约3.36%。
产品已有快返属性可满足快返需求的用户。趸/3/5年交保证利益第5/5/8年生存总利益>已交保费,含分红趸\3\5年交均在第5年生存总利益>已交保费。
承保保司复星保德信,优质中外合资保司,投资和运营能力强,产品投保可享受复保系列生态服务,快乐健康养老全都有。
保司实力:综合偿付能力充足率200.11%,近三年平均财务投资收益率3.11%,近三年综合投资收益率5.99%,风险综合评级BB
稀缺4.25%演示收益,中长期演示收益(15年及以后)高,保司服务好。
它是1.75%定价4.25%演示产品,红利领取形式为保额分红(带终了红利)。
中长期演示收益高,以30岁男性为例,100%分红情况下,趸交第20年IRR达到3.07%,30年IRR达到3.287%,70年时IRR达到3.823%;期交第30年IRR达到3.10%-3.20%,70年时IRR达到3.75+%,收益断层领先市场 。
产品返本时间比较快,保证利益趸/3/5/10年交在第6/8/10/12年现金价值>已交保费,含分红趸/3/5/10年交在第4/5/6/9年现金价值>已交保费。
承保保司复星保德信,优质中外合资保司,投资和运营能力强,产品投保可享受复保系列生态服务,快乐健康养老全都有。
保司实力:综合偿付能力充足率200.11%,近三年平均财务投资收益率3.11%,近三年综合投资收益率5.99%,风险综合评级BB
保证收益好,保司实力强,自建养老社区
这款产品齐欣B端独家,最大亮点是保司与保单利率兼顾,增值服务丰富。
承保保司太保寿险总资产高达2.48万亿元,38家分公司、2100多家分支机构,机构广覆盖。最新一期风险综合评级AA,连续多次A级,经营稳健。
保司的分红意愿属于大保司里面较强的,以太保福有余2024分红增额寿为例,今年分红实现率126%,客户名义收益率约3.3%,突破监管限高,大保司中表现亮眼,并且太保从2001年开始运营分红险,经验丰富。
保证部分收益好,趸交保证部分第5年现金价值>已交保费,5年交第8年现金价值>已交保费,速度快,保证部分收益市场领先。
产品本身投保宽松,0岁至68岁都能投保,最低5000元起投。趸交68岁可投保,3年交最高支持65岁投保;增值服务丰富,投保有机会享受太保自建养老社区、“e路同行”、“一生相伴”等健康管理服务,以及保险金信托服务。
保司实力:综合偿付能力充足率197%,近三年平均财务投资收益率3.06%,近三年综合投资收益率4.06%,风险综合评级AA
保底&演示双高+大保司,趸交第10–15年演示收益高。
中邮人寿悦享盈佳是一个运营较长时间的产品IP,这款产品最大亮点是保底&演示双高+大保司。
保底和演示双高,以30岁男性趸交为例,第10年保底IRR 0.828%,加上红利IRR 2.395%,100岁保底IRR 1.609%,红利IRR 3.185%。
保底比目前市面上其他1.75%保证利率的产品略高,4.0%演示利率也高于3.75%或3.9%演示的产品。
承保公司中邮人寿,是注册资本达到286.63亿元的大型央企,背靠中国邮政集团,近3年平均财务投资收益率达3.80%,2千亿级保司中排名第3,投资能力较强。25年分红水平3.2%,大公司里表现较好。
这款产品的投保场景也比较丰富,支持大额投保、小额灵活存、1-6类职业投保。
保司实力:综合偿付能力充足率165.01%,近三年平均财务投资收益率3.80%,近三年综合投资收益率4.58%,风险综合评级BB
趸交前15年保单利益高,支持全关系投保
这两款产品都是趸交前15年高保单利益产品,两款产品趸交一样。创新支持全关系投保,情侣、朋友等关系都有机会投保!
承保公司瑞泰人寿成立于2004年1月,是第一家总部设在北京的合资寿险公司,投资方为国家能源集团资本控股有限公司和南非耆卫集团耆卫人寿保险(南非)有限公司,近三年平均财务/综合投资收益率:4.06%/6.08%,风险综合评级BBB,整体经营状况较好。
过往分红险经营经验较少,累计仅运营过5款产品,近2年分红实现率波动较大,但今年已经走出低谷,所有产品分红实现率均超过100%。
趸交前15年演示收益超高,以30岁男性趸交选择交清增额为例,100%分红情况下,趸交第10年IRR达到2.902%,15年时IRR3.009%,领先市场。注:鸿利多多、鸿福满满两款产品趸交一样。
保司实力:综合偿付能力充足率146.87%,近三年平均财务投资收益率4.06%,近三年综合投资收益率6.08%,风险综合评级BB
高保证收益,高龄可投,隔代投保无年龄限制,可对接养老社区
这款产品的优势在保证收益好,保证利率1.75%,以30岁男性为例,趸交/3年交/5年交保证部分第10年IRR分别为1.096%/0.672%/0.579%,100岁IRR分别为1.651%/1.600%/1.601%,领先市场。
现价增速快,趸/3/5年交保证利益第6/7/8年现金价值>已交保费,含分红趸\3\5年交第4/5/6年现金价值>已交保费。
投保规则相对宽松,高龄可投,男性最高支持69岁投保,女性可达70岁,对高龄人群非常友好。
承保保司光大永明是央企背景优质合资保司,近3年平均财务投资收益率达4.50%,千亿级保司中排名前5,投资收益表现优异,今年也突破监管分红收益限高。光大养老社区覆盖京、津、冀区域、长三角区域、粤港澳大湾区,可以满足多地区养老需求。
保司实力:综合偿付能力充足率137.29%,近三年平均财务投资收益率4.50%,近三年综合投资收益率5.65%,风险综合评级AA
趸交第5年保单利益好+保司优质
这款产品最大的亮点是趸交第5年IRR较好,保司优质。
以30岁男性为例,100%分红情况下,第5年IRR达到1.721%,折算单利1.78%,满足客户挪储需求。
现金价值增速快,保证利益趸/3/5/10年交在第6/9/10/13年现金价值>已交保费,含分红趸/3/5/10年交在第4/5/6/10年现金价值>已交保费。
承保保司同方全球是中外合资保司,连续多次风险综合评级为A,整体实力强。产品支持免体检和财务审核的额度较高,对高净值客户友好。
保司实力:综合偿付能力充足率165%,近三年平均财务投资收益率4.39%,近三年综合投资收益率8.98%,风险综合评级AA
优质保司+高声量IP
中意人寿热门产品IP, 市场声量高,熟悉度高。
这款产品保底收益优,30岁男趸交,100%分红实现率演示下,保证部分第6年返本,远期IRR达到1.6%+,含分红第4年返本,远期IRR3.1%+。
投保门槛低,1万元保费起投,支持隔代/外籍/第二投保人/高客信托多场景投保,轻松上车。实力强,优质中外合资保司,投资和运营能力强。
保司实力:综合偿付能力充足率190.65%,近三年平均财务投资收益率4.71%,近三年综合投资收益率6.23%,风险综合评级AAA
保司投资能力强,趸交和10年交有优势
产品保证利益1.75%,属于较高水平。
承保保司陆家嘴国泰投资指标表现亮眼,2014-2024年平均综合投资收益率8.47% 保司亦有较好的增值服务体系,满足条件即可享受问诊体检就医等泰尊贵系列服务。
这款产品对推广平台友好,详情可咨询商务经理。
保司实力:综合偿付能力充足率162.60%,近三年平均财务投资收益率5.03%,近三年综合投资收益率7.82%,风险综合评级AA
国企承保,趸交和10年交有优势
这款产品是1.75%定价利率。推广平台友好,特别是趸交和10年交。
承保保司是长城人寿,国企背景,今年以来投资数据亮眼,2025年上半年综合投资收益率高达6.82%,寿险公司排名前三,适合考虑国企、寻求长期稳定保障的用户。
产品投保规则灵活,9种缴费方式可选,最低3000元起投,按需规划,支持双被保险人和双投保人,适合更多家庭。
保司实力:综合偿付能力充足率153.84%,近三年平均财务投资收益率4.09%,近三年综合投资收益率3.76%,风险综合评级BBB
注:保司实力相关数据来源各家保司官网披露,截止2025年Q3。
当然,这么多产品,一线推广人员容易看花眼,面对用户选择决策时,不同用户的关注点也一样。
分红险产品选择也不能只看演示利率高,也有客户偏好不同阶段的保单利率、偏好不同经营风格的保司、或偏好高保证利率产品、或有特殊的服务或投保规则需求。
这么多产品,为了方便大家选品,齐欣提供以下推广建议:
短期回本+ 高流动性+挪储需求
l中英福满佳C款:线上独家+高声量IP,前中期收益突出,11月费用政策好
l复保星颐朱雀版:双交清增额形态,收益亮眼
l瑞泰鸿福满满:趸交前10年预期收益超高,市场无对手
财富增值+补充养老
l复保星福家朱雀版:保底&演示利率双高,终了红利加持,中长期IRR领先
l中英福满佳C款:稀缺4.25%演示,线上独家+高声量IP
l中英福满佳C款:稀缺4.25%演示,高声量IP
保司股东背景好+分红实力强
l中英福满佳C款:中英各项经营数据排名行业前列,分红能力强
l太保福有余2025:成立时间久,保司实力强,世界500强,机构覆盖广,
l中意一生中意福享版:保司品牌强,演示利率稀缺
l同方全球传世乐享臻宝版:保司优质,趸交第5年IRR较好
确定性强+保证利益高
l光大永明光明至尊乐享版:保证收益顶尖+高龄可投,隔代投保没有年龄限制,光大最新一期风险评级AA
l太保福有余2025:保证收益稳,现价超已交保费速度快,增值服务优,保司品牌好
l中邮悦享盈佳福享版:保底&演示双高
高龄、隔代、对接养老社区
l光大永明光明至尊乐享版:高龄可投,隔代投保无年龄限制,可对接养老社区
l太保福有余2025:0趸交68岁可投保,3年交最高支持65岁投保,可对接养老社区
l长城人寿山海关永乐典藏:国企偏好客群可选,支持双被保人、双投保人
l瑞泰人寿鸿福满满/鸿利多多(1.5%+4.0%):支持全关系投保
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