险企银保渠道难招人 合资公司人才流动性大

　　【摘要】岁末年初，是我国保险人才流动的高峰期。一些从业人员为了追逐高收入，频繁跳槽以实现“芝麻开花节节高”。面临承保业务负增长，投资业绩不断探底的双面夹击，险企不得不向压缩成本要利润。我们采访了一些金融猎头，从他们那里打探一些行业的“猎人”之道。

　　近日，泰康人寿裁员瘦身的消息在业内传开，保险公司人才流动的话题再次别提起。“行情不好，明显感到今年保险行业的职位需求量变少。”近日，一位保险行业猎头米先生向笔者透露，“今年保险公司业务下滑，特别是寿险公司，对人才的需求降低了，能不招人就不招，尽量压力成本。”现在保险公司对人才的需求主要集中在一线城市，二三线城市非常少。

　　银保渠道人难招
　　猎头报酬 区间内就低不就高
　　米先生告诉笔者：“保险公司的人才需求大多数集中在分公司层面，主要是能给企业直接创造效益的分公司业务人员，比如新开设的分公司，通常在当地寻找一位负责人、培训一把手、部门经理等，而对于管理人才则能不招就不招，能熟人推荐就熟人推荐，尽量不找猎头，节约成本”
　　另外，米先生还透露，一般情况下，完成一例人才招募，猎头可以拿到该岗位年薪的20%到25%作为回报，为了压低费用成本，已经有保险公司开始压低给予对猎头的报酬，在20%至50%的区间内就低不就高。
　　而在不同的渠道，人才需求也呈现不同状态。“传统的个险渠道的人才需求减少，整个行业都面临增员难。基层的外勤人员流失较快，业务扩张艰难，自然传导到对中高层人才的需求减少。另外，而银保渠道人才需求量下降最为明显。银保新政出台之后，取消了银保驻点，一批人转行。当时继续坚守银保渠道的人，现在基本上非常稳定了，对于新的职位的选择非常谨慎，不愿意变动。而对那些走了的，现在也不愿意回来，总之，银保渠道的人才非常难招。”
　　另一位成都的猎头郭先生也表达了同样的观点。“取消银保驻点之后，银保网点的业量下降，原来一个网点业务量能达到百万，现在只有寥寥八九万，甚至没有业务量。相应地对人才的需求也有较大幅度的降低。”

　　经代渠道人才需求增长
　　需提前做好贮备
　　“今年寿险市场人才需求不旺盛，而财险公司和中介公司的需求较多一些，保险公司经代渠道对于人才的需求也有明显增长。”郭先生透露，“财险公司对车险部门总经理、核保核赔技术人员等中高端人才需求较多，一些保险代理公司对高端人才的需求也有所上升，但毕竟中介公司规模较小，很多人不愿意去。”
　　今年以来，保监会大力整顿中介市场，提高中介市场的准入门槛，加强监管及业务整合，倡导产销分离，中介市场正经历洗牌机会。
　　米先生对称，“经代渠道正得到保险公司正逐步重视，各家对这块的人才储备必须走在前头，以便应对该渠道将来的扩张。”同时，他还认为，如果将来经代渠道的人才不够用的话，可以通过吸纳快消行业的人才来补充，因为都是做渠道维护，二者之间有相通之处。
　　相比较而言，团险渠道类似银行的对公业务，人才需求基本保持平稳。

　　合资公司人才流动快
　　猎头瞄准新设地方性险企
　　除了上述人才需求量萎缩外，今年以来，保险公司显得非常谨慎，对于猎头提供的人才与其岗位的匹配度要求更高。与前几年保险公司扩张快，招人出手很大方截然不同。
　　上述米先生告诉笔者，从其所猎人才的工资水平来看，没有变化。一般保险总公司的渠道经理职位年薪税前有50至80万不等，省级分公司培训一把手月薪税前1.5万元左右，东部发达地区和西部地区有所差别，月薪差距越在三千元左右。

　　慧择提示：笔者认为，虽然合资公司年薪相对中资公司高一些，但合资公司工作压力大，福利不如中资公司，稳定性差，所以合资公司人员变动较大。