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国华人寿三天销售破亿元 网销保险靠谱吗？
更新时间：2013-01-10 11:35
【摘要】近期，国华人寿刷新了我国保险网销新纪录，三天卖出一个亿？这不是神话，而是保险公司涉足网销之后真实的销售数据。不久前，国华人寿通过某团购网站销售三款“理财”产品，在短短三天之内总成交额达到了1.01亿元。这引起了市场热议，疯狂背后也有不少焦虑：以理财为噱头的保险产品是否合理？真正出险后是否能够如期理赔？近日，我们就上述问题采访了专家。
现状
三天销售破亿元
仅从保费收入排名来看，国华人寿在中国人身险市场上并不算突出。但随着其三款主打产品在某团购频道的火爆销售，国华人寿无疑是近期最受关注的人身险公司之一。
据了解，此次理财产品团购中，国华人寿共推出了3款，分别是：“金钥匙1号”，期限3个月，预期年化结算利率为4.05%；“金钥匙2号”，期限1年，预期年化结算利率为5.2%；“创富人生2011”，期限3年，预期年化结算利率为5%。三款产品起售的资金门槛均为1万元。据销售记录，3款产品中，超短期的“金钥匙1号”最吸引人眼球，3天内卖出3718笔。另外两款产品共卖出647笔。
在保监会公布的2012年1-11月人身保险公司原保险保费收入情况表中，国华人寿以29.89亿元的总收入排在第22位。对于11个月保费收入仅不足30亿元的国华人寿而言，短短三天之内就卖出1.01亿元，这无疑是一次极为成功的促销。
昨天，我们登录国华人寿的官网网站看到，首页位置即用醒目的大图标识称其已成功入驻天猫商城。而在紧跟其后的热销产品目录中，以上三款产品为其主打。
趋势
网销渐成主流
事实上，国华人寿此次成功的网络营销并不是保险行业的个例。随着电子商务对消费者日常生活的浸淫已深，网上购物已经延伸至生活的各个层面。
迄今，已有包括中国人保、太保、平安、中国人寿、大地财险、阳光财险、泰康人寿、国华人寿等在内的超过40家保险公司试水保险网销。“三马”联合组建的“众安在线”财产保险有限公司也在监管审批之中。
根据业内不完全统计，2012年全年保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元，虽然目前网销占比仅约20%左右，但多家公司表示网销业务增速超过100%，超过电销成为成长最快的渠道。未来三至五年，网销甚至可能占据新渠道半壁江山。
与所有的网上购物一样，点击率要转化成成交率并不容易。有专家指出，国华人寿大获成功，一是选择了价钱、期限等都比较合适的保险产品，购买流程尽量简化使其简单易懂；二是选择了用户流量较为密集的团购平台，有利于在算期内聚集一批有购买力的消费者。
淘宝网新业务总经理袁雷鸣此前接受我们采访时介绍，目前网络客户对于保险产品的需求不是没有，而是需要保险公司根据客户需求量身定制。例如，华泰财险在淘宝网推出的退货运费险，虽然每单最低才5角钱，但目前每天保费也有百万元之巨。
慧择提示：此次国华人寿保险网销三天卖出1.01亿，可见我国网销保险市场之大。网销市场的不断增大，各大保险公司都开始进入网销市场，消费者在投保相关保险产品时，一定要注意保险条款。
现状
三天销售破亿元
仅从保费收入排名来看，国华人寿在中国人身险市场上并不算突出。但随着其三款主打产品在某团购频道的火爆销售，国华人寿无疑是近期最受关注的人身险公司之一。
据了解，此次理财产品团购中，国华人寿共推出了3款，分别是：“金钥匙1号”，期限3个月，预期年化结算利率为4.05%；“金钥匙2号”，期限1年，预期年化结算利率为5.2%；“创富人生2011”，期限3年，预期年化结算利率为5%。三款产品起售的资金门槛均为1万元。据销售记录，3款产品中，超短期的“金钥匙1号”最吸引人眼球，3天内卖出3718笔。另外两款产品共卖出647笔。
在保监会公布的2012年1-11月人身保险公司原保险保费收入情况表中，国华人寿以29.89亿元的总收入排在第22位。对于11个月保费收入仅不足30亿元的国华人寿而言，短短三天之内就卖出1.01亿元，这无疑是一次极为成功的促销。
昨天，我们登录国华人寿的官网网站看到，首页位置即用醒目的大图标识称其已成功入驻天猫商城。而在紧跟其后的热销产品目录中，以上三款产品为其主打。
趋势
网销渐成主流
事实上，国华人寿此次成功的网络营销并不是保险行业的个例。随着电子商务对消费者日常生活的浸淫已深，网上购物已经延伸至生活的各个层面。
迄今，已有包括中国人保、太保、平安、中国人寿、大地财险、阳光财险、泰康人寿、国华人寿等在内的超过40家保险公司试水保险网销。“三马”联合组建的“众安在线”财产保险有限公司也在监管审批之中。
根据业内不完全统计，2012年全年保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元，虽然目前网销占比仅约20%左右，但多家公司表示网销业务增速超过100%，超过电销成为成长最快的渠道。未来三至五年，网销甚至可能占据新渠道半壁江山。
与所有的网上购物一样，点击率要转化成成交率并不容易。有专家指出，国华人寿大获成功，一是选择了价钱、期限等都比较合适的保险产品，购买流程尽量简化使其简单易懂；二是选择了用户流量较为密集的团购平台，有利于在算期内聚集一批有购买力的消费者。
淘宝网新业务总经理袁雷鸣此前接受我们采访时介绍，目前网络客户对于保险产品的需求不是没有，而是需要保险公司根据客户需求量身定制。例如，华泰财险在淘宝网推出的退货运费险，虽然每单最低才5角钱，但目前每天保费也有百万元之巨。
慧择提示：此次国华人寿保险网销三天卖出1.01亿，可见我国网销保险市场之大。网销市场的不断增大，各大保险公司都开始进入网销市场，消费者在投保相关保险产品时，一定要注意保险条款。
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