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我国银保合作难有实质性进步 需要扩大合作领域
更新时间：2013-01-10 08:43
【摘要】虽然我国的银行保险业务开始时间较早，但在2000年以前，我国的银行保险业务发展缓慢，开展该业务的银行和保险公司较少，社会普遍认知度较低，保费规模较少。
进入21世纪，银行保险业务得到了长足的发展，商业银行利用自身的优质客户资源、良好的品牌信用、庞大的网点资源和多样化的销售渠道，不仅成为保险公司保费收入增长的重要渠道，而且通过银保合作，进一步优化了银行的中间业务收入结构，并带动了多项银行业务的发展。
可惜好景不长，虽然保费规模呈逐年增长的趋势，但2008年银行保险业务的“井喷式”增长后的骤然回落和监管降温，表明我国银行保险业在快速发展中还存在诸多问题。例如，产品同质化严重，保障功能弱化，销售人员素质偏低，误导现象严重，银行手续费的恶性竞争等等。
问题的根源在于，银行与保险公司的合作表象仍然是简单的保单买卖，其合作基础依然是传统的手续费争夺，这种低层次的经济利益纽带势必导致以哄抬手续费为核心的恶性竞争，大打价格战。这种危机的产生原因主要是：银行保险保费规模来源于销售渠道的共享，但当前银行在销售渠道方面的优势使得银行在与保险公司的价格博弈中处于强势地位，待价而沽，保险公司则被迫处于弱势地位，只能通过手续费的让步和非制度性因素的培养来争夺销售渠道。
总而言之，影响银行保险业务发展最根本的桎梏在于银保合作范围较窄，过于依赖于银行代理销售保险产品这一单一模式，双方仍停留在浅层次的合作层面上。对于银行和保险公司——中国经济体中最为重要的两大金融机构，在金融领域的很多方面都存在业务交叉点和利益共赢点。笔者认为，只有拓宽银行保险合作领域，打造全面业务合作架构，使银行和保险公司的多项业务共同繁荣，双方互利共赢，才能让银行保险业务长久繁荣下去。
慧择提示：我国银保合作时间的比较早，但是以前银行保险业务没有什么实质性的发展，只有拓宽我国银行保险合作领域，我国银行保险业务才能获得更好的发展。
进入21世纪，银行保险业务得到了长足的发展，商业银行利用自身的优质客户资源、良好的品牌信用、庞大的网点资源和多样化的销售渠道，不仅成为保险公司保费收入增长的重要渠道，而且通过银保合作，进一步优化了银行的中间业务收入结构，并带动了多项银行业务的发展。
可惜好景不长，虽然保费规模呈逐年增长的趋势，但2008年银行保险业务的“井喷式”增长后的骤然回落和监管降温，表明我国银行保险业在快速发展中还存在诸多问题。例如，产品同质化严重，保障功能弱化，销售人员素质偏低，误导现象严重，银行手续费的恶性竞争等等。
问题的根源在于，银行与保险公司的合作表象仍然是简单的保单买卖，其合作基础依然是传统的手续费争夺，这种低层次的经济利益纽带势必导致以哄抬手续费为核心的恶性竞争，大打价格战。这种危机的产生原因主要是：银行保险保费规模来源于销售渠道的共享，但当前银行在销售渠道方面的优势使得银行在与保险公司的价格博弈中处于强势地位，待价而沽，保险公司则被迫处于弱势地位，只能通过手续费的让步和非制度性因素的培养来争夺销售渠道。
总而言之，影响银行保险业务发展最根本的桎梏在于银保合作范围较窄，过于依赖于银行代理销售保险产品这一单一模式，双方仍停留在浅层次的合作层面上。对于银行和保险公司——中国经济体中最为重要的两大金融机构，在金融领域的很多方面都存在业务交叉点和利益共赢点。笔者认为，只有拓宽银行保险合作领域，打造全面业务合作架构，使银行和保险公司的多项业务共同繁荣，双方互利共赢，才能让银行保险业务长久繁荣下去。
慧择提示：我国银保合作时间的比较早，但是以前银行保险业务没有什么实质性的发展，只有拓宽我国银行保险合作领域，我国银行保险业务才能获得更好的发展。
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