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产销分离 保险公司扎堆成立销售公司
更新时间：2012-12-29 09:51
【摘要】近年来，随着我国保险业的快速发展，专业保险中介机构也越来越多。尽管目前专业保险中介机构已多达2500家，但仍不断有新军涌入。据了解，仅今年下半年以来，就有近百家保险中介机构在保监会审批，其中近半数都是专属销售公司。
据悉，这类专属销售公司大多数由中小险企成立，以承保股东业务为主，一般是将原有的销售部门独立出来划归销售公司，实行员工制，统一管理。
资本扎堆成立销售公司
“我们确实在筹建保险销售公司，目前正在审批过程中。”天平汽车保险股份有限公司相关人士表示。
据报道，近期有近百家保险中介机构在保监会待批，包括：天平保险销售、泛华时代保险销售、长安保险销售等。
根据保监会规定，2012年8月以后成立的保险专业中介机构，注册资本金需在5000万元以上。如此一来，以最低资本金5000万元计算，至少有数十亿资本正在争相涌入保险中介市场。
“成立销售公司以后，计划将公司现有的营销员队伍整合到销售公司，统一管理，承担公司所有的销售工作。”上述一家保险公司高层称，销售公司或将实行员工制，销售人员拿基本工资，有医保、养老、失业保险等社会保障，但是佣金返点可能降低，减少的部分佣金将用于支付社保等方面。
上述公司高层透露，之所以筹建销售公司，一是源于保监会“产销分离”改革的推动；二是出于实际的考量，销售公司在增设分支机构上更方便。“开办分支时，保险公司和销售公司的审批方式不同。保险公司在省外开设分支机构，监管部门有各种量化指标，要求严格；而销售公司在这方面门槛相对低一些，更简便快速。成立销售公司有利于全国布局，打开更广阔的市场。”
盈利模式不清晰
早在2010年9月20日，保监会下发的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》中提到，鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或保险销售公司。
随后，保监会先后批复了紫金保险设立紫金保险销售公司、浙商财产保险设立浙商保险销售公司、华泰财产保险设立华泰保险销售公司、信泰人寿设立浙江联创保险销售公司等多家销售公司。
这类专属销售公司的特点之一是中小险企唱主角。下半年待批的销售公司大多数也具备这一特征：中小险企出资设立，险企的股东背景则多为煤矿、电力、汽车等集团公司，保险业务以股东业务为主。“拟成立的保险销售公司，承保的所有业务均来自集团股东。”一家正在排队审批的保险公司高管告诉我们。
对此现象，业内人士认为，在银保渠道受挤压的情况下，大型保险公司不管从营销规模还是品牌知名度上都胜一筹，尚无近忧。但对中小型保险公司来说，为争夺市场份额却必须开辟新战场，专属销售代理公司便成为一个选择。
不过这类专属销售公司尚未找到较好的经营模式。2004年，新华人寿曾在云南、重庆成立专属代理公司，但仅经营三个月后，代理公司主要负责人就出现更换，并由此引发母公司对专属保险代理公司作出重大调整。
目前保险中介的力量尚且薄弱，2012年前3季度全国原保费收入12076亿元，其中通过保险专业中介机构实现保费收入712.08亿元，占比为6%，比1季度提高了一个百分点，发展速度缓慢，市场比例微小。
一家保险中介公司总经理认为，专业做大众市场的保险中介公司探索多年尚且没有找到较好的盈利模式，何况以股东业务起家的保险中介公司。“对这种中介公司而言，股东业务能够吃多久？在股东业务之外，是否打算投身大众市场拓展非股东业务？大众市场如何拓展？对这类公司而言都是挑战。”
慧择提示：随着产销分离趋势的不断加剧，我国的保险销售公司也越来越多。业内人士认为，在保险业产销分离的背景下，销售公司的成立初衷甚好，但除依靠股东业务这种“拼爹”模式之外，如何开拓大众市场尚不明晰，前景并不明朗。
据悉，这类专属销售公司大多数由中小险企成立，以承保股东业务为主，一般是将原有的销售部门独立出来划归销售公司，实行员工制，统一管理。
资本扎堆成立销售公司
“我们确实在筹建保险销售公司，目前正在审批过程中。”天平汽车保险股份有限公司相关人士表示。
据报道，近期有近百家保险中介机构在保监会待批，包括：天平保险销售、泛华时代保险销售、长安保险销售等。
根据保监会规定，2012年8月以后成立的保险专业中介机构，注册资本金需在5000万元以上。如此一来，以最低资本金5000万元计算，至少有数十亿资本正在争相涌入保险中介市场。
“成立销售公司以后，计划将公司现有的营销员队伍整合到销售公司，统一管理，承担公司所有的销售工作。”上述一家保险公司高层称，销售公司或将实行员工制，销售人员拿基本工资，有医保、养老、失业保险等社会保障，但是佣金返点可能降低，减少的部分佣金将用于支付社保等方面。
上述公司高层透露，之所以筹建销售公司，一是源于保监会“产销分离”改革的推动；二是出于实际的考量，销售公司在增设分支机构上更方便。“开办分支时，保险公司和销售公司的审批方式不同。保险公司在省外开设分支机构，监管部门有各种量化指标，要求严格；而销售公司在这方面门槛相对低一些，更简便快速。成立销售公司有利于全国布局，打开更广阔的市场。”
盈利模式不清晰
早在2010年9月20日，保监会下发的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》中提到，鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或保险销售公司。
随后，保监会先后批复了紫金保险设立紫金保险销售公司、浙商财产保险设立浙商保险销售公司、华泰财产保险设立华泰保险销售公司、信泰人寿设立浙江联创保险销售公司等多家销售公司。
这类专属销售公司的特点之一是中小险企唱主角。下半年待批的销售公司大多数也具备这一特征：中小险企出资设立，险企的股东背景则多为煤矿、电力、汽车等集团公司，保险业务以股东业务为主。“拟成立的保险销售公司，承保的所有业务均来自集团股东。”一家正在排队审批的保险公司高管告诉我们。
对此现象，业内人士认为，在银保渠道受挤压的情况下，大型保险公司不管从营销规模还是品牌知名度上都胜一筹，尚无近忧。但对中小型保险公司来说，为争夺市场份额却必须开辟新战场，专属销售代理公司便成为一个选择。
不过这类专属销售公司尚未找到较好的经营模式。2004年，新华人寿曾在云南、重庆成立专属代理公司，但仅经营三个月后，代理公司主要负责人就出现更换，并由此引发母公司对专属保险代理公司作出重大调整。
目前保险中介的力量尚且薄弱，2012年前3季度全国原保费收入12076亿元，其中通过保险专业中介机构实现保费收入712.08亿元，占比为6%，比1季度提高了一个百分点，发展速度缓慢，市场比例微小。
一家保险中介公司总经理认为，专业做大众市场的保险中介公司探索多年尚且没有找到较好的盈利模式，何况以股东业务起家的保险中介公司。“对这种中介公司而言，股东业务能够吃多久？在股东业务之外，是否打算投身大众市场拓展非股东业务？大众市场如何拓展？对这类公司而言都是挑战。”
慧择提示：随着产销分离趋势的不断加剧，我国的保险销售公司也越来越多。业内人士认为，在保险业产销分离的背景下，销售公司的成立初衷甚好，但除依靠股东业务这种“拼爹”模式之外，如何开拓大众市场尚不明晰，前景并不明朗。
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