国华人寿借道淘宝买保险三天一个亿 电商争相卖保险

　　【摘要】时下网购已成为一种趋势，越来越多的消费者选择在网上购买保险，“国华人寿”借道淘宝三天一个亿的淘宝销售额，让这家鲜被市场提及的中小型险企国华人寿，一夜之间走红。此外，除寿险产品外，淘宝网将来还要引入财产险产品。如果说，杀入保险市场为“电商”带来的是真金白银，那么，对于陷入瓶颈的保险公司而言，恋上电商更是一次渠道大革命。同样是类似的产品，国华人寿和淘宝网的合作费用成本，只有千分之一。

　　近日，成立才五年时间的国华人寿，因借道淘宝网创下“三天一个亿”的销售额，而迅速走红保险圈。泰康人寿近日分别登录京东商城和苏宁易购新近开通的保险频道。在苏宁易购，包括人保、平安、太保、阳光等财险公司最近都在搞车险大酬宾。2012年，曾经颠覆了传统购物模式的电商，可能将颠覆看似固若金汤的保险销售格局。但市场对这一新模式下的质疑与担忧，亦随之而来。

　　千分之二PK百分之三
　　面对数以万亿计的保险市场，电商显然觊觎已久。
　　“三天一个亿”的淘宝销售额，让这家鲜被市场提及的中小型险企国华人寿，一夜之间走红。据了解，泰康人寿的投连险产品、太保的寿险理财产品等也都马上会在淘宝网上线。此外，除寿险产品外，淘宝网将来还要引入财产险产品。
　　远不止一家保险公司在跟电商攀交情。继携手携程网、淘宝网之后，泰康人寿近日分别登录京东商城和苏宁易购新近开通的保险频道，在线推出综合意外险、旅游意外险、交通意外险、母婴险等近10款保险产品。
　　目前，已经有人保、平安、太保、阳光四家保险机构入驻苏宁易购，推出意外险、车险、健康险等产品。
　　如果说，“杀入”保险市场为电商带来的是真金白银，那么，对于陷入瓶颈的保险公司而言，“恋上”电商更是一次渠道大革命。
　　这几年来，银行占据着保险产品代销的近乎垄断地位。为争取到更多合作银行网点，保险公司不得不许下高昂销售佣金费率，以至于议价能力和话语权渐失，利润越来越稀薄，甚至是赔本赚吆喝。
　　据我们了解，银行从代销银保产品中收取的手续费，视产品性质及期限而定，其中，趸缴类银保产品的手续费普遍高达3%以上。
　　同样是类似的产品，国华人寿和淘宝网的合作费用成本，只有千分之二。而淘宝网4亿多的核心消费客户，也令这家中小规模的寿险公司收获了破预期的网销“试水”销售额。

　　开启金融产品电商化的序幕
　　然而，这一新型模式也引来市场诸多质疑与担忧。
　　据了解，目前多家电商对于合作的保险公司、保险产品没有任何准入、上线门槛，那么，是否所有的保险公司都适合拓展网络销售？是否所有的保险产品都适合线上销售？一旦线上保费爆炸式放量，线下后续服务能否跟上？动辄上千上万的保费资金安全性，又如何能保证万无一失？
　　但电商们的“野心”绝不止于此。比如淘宝网其所属集团阿里巴巴正联手中国平安、腾讯组建一家名为“众安在线”的财产保险公司，专供线上网络保险而不设分支机构的新型保险运营模式，又将是保险业的一次大革命。
　　业内人士表示，此前金融产品电子商务销售明显滞后于其他行业，主要原因在于监管层对风险控制方面的考虑，最近金融理财产品网络化销售火爆，或许预示着开启金融产品电商化的序幕。

　　慧择提示：成立才五年的国华人寿，借到淘宝发展，三天销售一个亿。与此同时，为跟上势头难挡的网销时代，保监会正在加紧制定互联网保险业务监管细则，明年上半年有望出炉。