网销保险利润大 电销纷纷在网上买保险

　　【摘要】近年来，电子商务在我国的发展速度很快，越来越多的电商开始在网上买保险。近日，成立才五年时间的国华人寿，因借道淘宝网创下“三天一个亿”的销售额，而迅速走红保险圈。泰康人寿近日分别登录京东商城和苏宁易购新近开通的保险频道。在苏宁易购，包括人保、平安、太保、阳光等财险公司最近都在搞车险大酬宾。2012年，曾经颠覆了传统购物模式的电商，可能将颠覆看似固若金汤的保险销售格局。但市场对这一新模式下的质疑与担忧，亦随之而来。

　　与此同时，为跟上势头难挡的网销时代，保监会正在加紧制定互联网保险业务监管细则，明年上半年有望出炉。

　　千分之二PK百分之三
　　面对数以万亿计的保险市场，电商显然觊觎已久。
　　“三天一个亿”的淘宝销售额，让这家鲜被市场提及的中小型险企国华人寿，一夜之间走红。据了解，泰康人寿的投连险产品、太保的寿险理财产品等也都马上会在淘宝网上线。此外，除寿险产品外，淘宝网将来还要引入财产险产品。
　　远不止一家保险公司在跟电商攀交情。继携手携程网、淘宝网之后，泰康人寿近日分别登录京东商城和苏宁易购新近开通的保险频道，在线推出综合意外险、旅游意外险、交通意外险、母婴险等近10款保险产品。
　　目前，已经有人保、平安、太保、阳光四家保险机构入驻苏宁易购，推出意外险、车险、健康险等产品。
　　如果说，“杀入”保险市场为电商带来的是真金白银，那么，对于陷入瓶颈的保险公司而言，“恋上”电商更是一次渠道大革命。
　　这几年来，银行占据着保险产品代销的近乎垄断地位。为争取到更多合作银行网点，保险公司不得不许下高昂销售佣金费率，以至于议价能力和话语权渐失，利润越来越稀薄，甚至是赔本赚吆喝。
　　据我们了解，银行从代销银保产品中收取的手续费，视产品性质及期限而定，其中，趸缴类银保产品的手续费普遍高达3%以上。
　　同样是类似的产品，国华人寿和淘宝网的合作费用成本，只有千分之二。而淘宝网4亿多的核心消费客户，也令这家中小规模的寿险公司收获了破预期的网销“试水”销售额。

　　开启金融产品电商化的序幕
　　然而，这一新型模式也引来市场诸多质疑与担忧。
　　据了解，目前多家电商对于合作的保险公司、保险产品没有任何准入、上线门槛，那么，是否所有的保险公司都适合拓展网络销售？是否所有的保险产品都适合线上销售？一旦线上保费爆炸式放量，线下后续服务能否跟上？动辄上千上万的保费资金安全性，又如何能保证万无一失？
　　而这些都需要完善的配套制度所保障。去年，保监会就《互联网保险业务监管规定》在业内征求意见，但时隔一年半之后，并无实质音讯，网络保险业务一直处于监管真空状态。据悉，目前保监会有一个专项小组推进此事，该规定有望于明年上半年揭开面纱。
　　尽管配套监管尚未出炉，保险公司并未被动等机会。成本低、容易上规模、价格及投保过程透明，令多数保险公司开始对网销趋之若鹜。保监会人身险部精算处处长丁昶直言，网销这一新型模式的诞生，将扭转保险业的销售模式由被动转向主动，在一定程度上降低销售误导。他同时建言，在中短期保险理财产品“上网”之后，还可以尝试年金等长期保障型产品。
　　但电商们的“野心”绝不止于此。比如淘宝网其所属集团阿里巴巴正联手中国平安、腾讯组建一家名为“众安在线”的财产保险公司，专供线上网络保险而不设分支机构的新型保险运营模式，又将是保险业的一次大革命。
　　如果基金、银行理财产品、保险、信托产品等都可以在网络上购买，这将是一个数十万亿元规模的市场，想想都让人发狂。

　　慧择提示：随着网购的流行，越来越多的人选择在网上购买保险，电商纷纷联合险企在网上销售保险。如果说，“杀入”保险市场为电商带来的是真金白银，那么，对于陷入瓶颈的保险公司而言，“恋上”电商更是一次渠道大革命。