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“靠谱”保险代理人有哪些表现
更新时间：2012-11-21 11:07
【摘要】前不久，知名经济学家郎咸平说，“保险是暴利行业，搞保险就是搞传销”。这一言论引起了广大网民的激烈争论，也让保险代理人再一次成为公众关注的焦点。很多消费者在需要购买保险产品时，第一时间都会想到找保险代理人咨询一下，但又不免犹豫，担心被“忽悠”，常常是手里拿着几个保险代理人的电话，不知道该打给谁。保险代理人要专业可信才“靠谱”。那么，要怎样才能慧眼识人，找到“靠谱”的保险代理人呢？
靠谱表现一
不会“一切向钱看”
“保险最本质的作用在于保障，消费者在购买保险产品前对此应有足够的理性认知。而一位优秀的保险代理人，也应把客户的保障放在最重要的位置。”王海丰强调。因此，如果一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以理财为主要功能的保险，或者初次见面，在沟通过程中，不询问客户的家庭结构、家庭收入、现有保险情况等信息，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久能赚多少钱，这种本末倒置的行为就显示出此保险代理人不专业、不为消费者着想。
优秀的保险代理人常说：“保险产品并没有”好不好“，只有”合适不合适“。”因此，消费者的注意力应集中在挑选适合自己的保险产品上，专业保险代理人的价值就在于帮助客户明确自身的保险需求，制定保险计划。一般来说，在进行一到两次沟通后，代理人会制作一份计划书，从中也能分出代理人的高下。专业的保险代理人在制订客户计划书时，会从客户的实际状况出发，诸如家庭年收入、本人年收入、家庭成员结构及供养情况、基本月开销、消费喜好、过往健康史等，而不是盲目地推销。
靠谱表现二
分红险不打包票
如果有明确的回报，那么在保险合同中肯定会有相关说明；如果产品是分红险，分红肯定是不确定的，这些都是基本的保险常识，靠谱的代理人不会犯此低级错误。只要认真读了保险合同，消费者就能辨明真假。
另外，更重要的是，随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变，家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家，到三人世界，再到孩子长大成人，家庭的保障计划重点也从普通寿险、健康保障，向孩子的教育保障，再向养老保障进行转变……
慧择提示：买保险选择一个好的保险代理人很重要，他/她直接将决定您购买保险产品的好坏。另外，一般靠谱的代理人都会与客户保持长期的密切联系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。
靠谱表现一
不会“一切向钱看”
“保险最本质的作用在于保障，消费者在购买保险产品前对此应有足够的理性认知。而一位优秀的保险代理人，也应把客户的保障放在最重要的位置。”王海丰强调。因此，如果一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以理财为主要功能的保险，或者初次见面，在沟通过程中，不询问客户的家庭结构、家庭收入、现有保险情况等信息，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久能赚多少钱，这种本末倒置的行为就显示出此保险代理人不专业、不为消费者着想。
优秀的保险代理人常说：“保险产品并没有”好不好“，只有”合适不合适“。”因此，消费者的注意力应集中在挑选适合自己的保险产品上，专业保险代理人的价值就在于帮助客户明确自身的保险需求，制定保险计划。一般来说，在进行一到两次沟通后，代理人会制作一份计划书，从中也能分出代理人的高下。专业的保险代理人在制订客户计划书时，会从客户的实际状况出发，诸如家庭年收入、本人年收入、家庭成员结构及供养情况、基本月开销、消费喜好、过往健康史等，而不是盲目地推销。
靠谱表现二
分红险不打包票
如果有明确的回报，那么在保险合同中肯定会有相关说明；如果产品是分红险，分红肯定是不确定的，这些都是基本的保险常识，靠谱的代理人不会犯此低级错误。只要认真读了保险合同，消费者就能辨明真假。
另外，更重要的是，随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变，家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家，到三人世界，再到孩子长大成人，家庭的保障计划重点也从普通寿险、健康保障，向孩子的教育保障，再向养老保障进行转变……
慧择提示：买保险选择一个好的保险代理人很重要，他/她直接将决定您购买保险产品的好坏。另外，一般靠谱的代理人都会与客户保持长期的密切联系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。
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