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保险代理人紧缺 “员工制”是否能缓解困境？
更新时间：2012-11-20 17:40
【摘要】保险代理人对保险公司来说尤其重要，但是根据调查，各大保险公司目前都缺少合适的保险代理人。为招到合适的代理人，重庆保险公司出台各种稀奇的奖励措施，如介绍一人顺利考到保险代理资格证，可以获得手机一台等。
两人“过关”就送出境游
“只要介绍的人，能够顺利通过保险代理资格，就可以给予介绍人奖励。”我市一大型保险企业人力资源部负责人告诉记者，为了为公司保险代理人增员，他们也是铆足劲，又送国外旅游，又送手机……一切就是为了顺利增员。“旅游、手机等奖励也只是一个代表，如果真的能帮助我们顺利增员，奖励形式是可以再谈的，比如什么马尔代夫游，欧洲游都是可以的。同时前三个月，经由介绍来的新人做出的业绩，介绍人还可以提取部分奖励。不仅对介绍人加大奖励力度，该公司也对新加盟的保险代理人”呵护有加“。前三个月，由于代理人不是很熟悉业务，还为其提供1000-3000元的”底薪。
主管带团队跳槽都奖励
除了送旅游，某些公司则采取团队奖励的形式。“我们属于中小规模的保险公司，策略就是挖一个主管，然后主管带团队过来。过来的团队按照一定现金，按人数算奖励。”一保险公司人力资源部透露，特别是急需要搭建代理人框架的公司，他们会直接挖成熟的主管，然后带来成熟的团队，团队每过来一个人，就会给主管500元钱。
“员工制”能否缓解困境？
“不瞒你说，增员压力大。我们支公司每季度的增员任务都是150人。”上述大型保险公司人力资源部负责人告诉记者，今年4-6月，一支公司代理人流失率达到50%，缺人呀。而另一家大型保险公司也号称4季度要增员1万人。无不看出我市保险代理人缺口非常大。
业内人士解释称，其实“症结”就是保险代理人的待遇。友邦把保险代理人的制度带到了中国，却没有引入应有的代理人福利制度，致使保险代理人一直比较被动。今年4月，保监会向人身险公司、保险中介机构下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》，提出鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向，保险营销员如果实行“员工制”，是否能有效缓解代理人缺失，还有待市场检验。
慧择提示：为什么会出现保险代理人难找的局面，保险专家分析指出，主要原因是保险业压力较大，需要能力较高的人才。但是同时指出，重庆保险公司此次出台的招人政策是否能招收到合适的人才还有待检验。
两人“过关”就送出境游
“只要介绍的人，能够顺利通过保险代理资格，就可以给予介绍人奖励。”我市一大型保险企业人力资源部负责人告诉记者，为了为公司保险代理人增员，他们也是铆足劲，又送国外旅游，又送手机……一切就是为了顺利增员。“旅游、手机等奖励也只是一个代表，如果真的能帮助我们顺利增员，奖励形式是可以再谈的，比如什么马尔代夫游，欧洲游都是可以的。同时前三个月，经由介绍来的新人做出的业绩，介绍人还可以提取部分奖励。不仅对介绍人加大奖励力度，该公司也对新加盟的保险代理人”呵护有加“。前三个月，由于代理人不是很熟悉业务，还为其提供1000-3000元的”底薪。
主管带团队跳槽都奖励
除了送旅游，某些公司则采取团队奖励的形式。“我们属于中小规模的保险公司，策略就是挖一个主管，然后主管带团队过来。过来的团队按照一定现金，按人数算奖励。”一保险公司人力资源部透露，特别是急需要搭建代理人框架的公司，他们会直接挖成熟的主管，然后带来成熟的团队，团队每过来一个人，就会给主管500元钱。
“员工制”能否缓解困境？
“不瞒你说，增员压力大。我们支公司每季度的增员任务都是150人。”上述大型保险公司人力资源部负责人告诉记者，今年4-6月，一支公司代理人流失率达到50%，缺人呀。而另一家大型保险公司也号称4季度要增员1万人。无不看出我市保险代理人缺口非常大。
业内人士解释称，其实“症结”就是保险代理人的待遇。友邦把保险代理人的制度带到了中国，却没有引入应有的代理人福利制度，致使保险代理人一直比较被动。今年4月，保监会向人身险公司、保险中介机构下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》，提出鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向，保险营销员如果实行“员工制”，是否能有效缓解代理人缺失，还有待市场检验。
慧择提示：为什么会出现保险代理人难找的局面，保险专家分析指出，主要原因是保险业压力较大，需要能力较高的人才。但是同时指出，重庆保险公司此次出台的招人政策是否能招收到合适的人才还有待检验。
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