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为拉存款 银行使出各种促销手段
更新时间：2017-08-26 14:00
【摘要】一到年末，很多银行将会上演揽储大战，各家银行使出各种促销手段。近日大连等外地城市已有银行将利率“登顶”揽储。相比之下，长春各家银行却“按兵未动”。不过，吸储的压力与竞争仍能从一些迹象中有所显现。
考核重压下，银行揽存成为年末的固定动作。与外地银行不惜“加息”揽储相比，长春银行间的吸储大战相对温和得多。
存款“有礼”
自央行实行“差异化利率”后，银行间的利率比拼战多次上演。
临近年末，大连等外地城市已有银行将利率“登顶”揽储。相比之下，长春各家银行却“按兵未动”。不过，吸储的压力与竞争仍能从一些迹象中有所显现。
“50周岁以上，定期存款5万元以上的客户，尊享健康、保险和法律等专项增值服务……”25日11时，刚走进人民大街附近某家银行网点，大堂经理咨询台上放着一沓宣传页。
据该银行网点大堂经理介绍，满足年龄要求，5万元定存一年的客户，可赠送80万家庭财产保险或34万人身意外伤害保险；15万元以上，至少定存一年的客户，赠送上述两种保险，且提供最高400元体检套餐，同时有相关法律顾问提供咨询服务。
在另一家银行，100万定存一年，会赠送价值200元左右的陶瓷碗一套；如果200万元定存一年，除赠送陶瓷碗外，将额外赠送100多元的陶瓷刀具。另一家银行工作人员也提出如果客户将20万元定存一年，年底他会自掏腰包，给客户赠送300元的礼品。
此外，部分银行近期明显加快了理财产品的发放“节奏”，希望能吸引更多的客户。
背后的考核压力与竞争
为了拉存款，银行使出浑身解数。这样做的原因究竟是什么？
长春某银行工作人员还透露，笼统地讲，存款是贷款的源头。由于央行对各银行有存贷比要求，进入第四季度，银行要为完成年末集中考核任务而“冲刺”。
这样，银行会将任务逐级下放至具体的经营单位及各个相关工作岗位，这样，员工也会背负着压力。
不过，在业内人士眼中，市场竞争才是主要原因。
他说，年底考核压力自然是银行吸收存款的重要原因。不过，就目前市场情况来看，需求相对有限，银行贷款压力并不算大。因此，银行积极揽储，更多的是源于市场竞争。
“现在，部分银行针对高端客户发起攻势，是想增加客户黏性、把握稳定的资源，立足于银行长远效益，根本目的是抢占市场份额。”
慧择提示：其实银行在的揽储过程中，要把握好原则问题，千万不要触碰监管“红线”。否则，将扰乱市场竞争，损害金融机构的信誉。
考核重压下，银行揽存成为年末的固定动作。与外地银行不惜“加息”揽储相比，长春银行间的吸储大战相对温和得多。
存款“有礼”
自央行实行“差异化利率”后，银行间的利率比拼战多次上演。
临近年末，大连等外地城市已有银行将利率“登顶”揽储。相比之下，长春各家银行却“按兵未动”。不过，吸储的压力与竞争仍能从一些迹象中有所显现。
“50周岁以上，定期存款5万元以上的客户，尊享健康、保险和法律等专项增值服务……”25日11时，刚走进人民大街附近某家银行网点，大堂经理咨询台上放着一沓宣传页。
据该银行网点大堂经理介绍，满足年龄要求，5万元定存一年的客户，可赠送80万家庭财产保险或34万人身意外伤害保险；15万元以上，至少定存一年的客户，赠送上述两种保险，且提供最高400元体检套餐，同时有相关法律顾问提供咨询服务。
在另一家银行，100万定存一年，会赠送价值200元左右的陶瓷碗一套；如果200万元定存一年，除赠送陶瓷碗外，将额外赠送100多元的陶瓷刀具。另一家银行工作人员也提出如果客户将20万元定存一年，年底他会自掏腰包，给客户赠送300元的礼品。
此外，部分银行近期明显加快了理财产品的发放“节奏”，希望能吸引更多的客户。
背后的考核压力与竞争
为了拉存款，银行使出浑身解数。这样做的原因究竟是什么？
长春某银行工作人员还透露，笼统地讲，存款是贷款的源头。由于央行对各银行有存贷比要求，进入第四季度，银行要为完成年末集中考核任务而“冲刺”。
这样，银行会将任务逐级下放至具体的经营单位及各个相关工作岗位，这样，员工也会背负着压力。
不过，在业内人士眼中，市场竞争才是主要原因。
他说，年底考核压力自然是银行吸收存款的重要原因。不过，就目前市场情况来看，需求相对有限，银行贷款压力并不算大。因此，银行积极揽储，更多的是源于市场竞争。
“现在，部分银行针对高端客户发起攻势，是想增加客户黏性、把握稳定的资源，立足于银行长远效益，根本目的是抢占市场份额。”
慧择提示：其实银行在的揽储过程中，要把握好原则问题，千万不要触碰监管“红线”。否则，将扰乱市场竞争，损害金融机构的信誉。
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