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保险行业趋势会如何变化？哪些点值得注意？

更新时间：2024-06-17 11:34
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疫情放开后，监管趋严，若3.5%全面谢幕人身险预定利率或是低点
1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)

从既往的政策和行业保费增速的变动来看，当监管放宽时，保费增速较快；监管趋严时，保费增速放缓。近几年监管有明显的趋严态势，比如在今年11月要求保险公司自查包括保额增额比例超过产品定价利率等问题。

图片来源：海通证券，点击可查看大图
我们预判，明年预定利率3.5%的增额终身寿险或将谢幕，预定利率3.3%甚至3.2%的产品接力。届时，增额寿/年金/有体验感的产品+万能险或是下一个风口。
而齐欣，已经准备好了丰富的商品，供合作伙伴筛选推荐。
 
线上线下双重合规政策加速落地，业务开展更需注重合规审慎
1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
这几年，监管陆续下发了多项政策来规范销售过程中的各种行为。我们预判，明年这些政策会加速落地，严格按照监管文件来执行。

对于销售中的一些不合规行为，特别是：

虚挂保单，如将代理人甲实际销售的保单登记在代理人乙名下；

跨区域展业，如执业登记地在山东的代理人向上海的客户销售保险；

未按规定进行执业登记，如销售人员在深圳，执业登记地却在湖北省等行为。

监管力度和处罚力度都会严于今年。
加上双录政策呼之欲出，我们预判，明年双录大概率会在全国落地。
对此，齐欣在牌照、职场和人员方面三管齐下，全方面布局。目前牌照已经覆盖全国15个省级分支机构，包括中国核心的一二线城市，北京、长三角、珠三角城市群。在2023年，全国各分支机构都会完成职场签约、人员部署。

点击可查看大图

相信明年，齐欣的合作伙伴通过齐欣开展牌照范围内的线上线下业务，能在新形势下正常合规地运转。
 

保险组织方式变革，线上线下业务融合更紧密

1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)

齐欣经营B端业务超过7年，积累的一大优势就是和合作伙伴们一起，在一款线上商品上架时，通过快速提升商品声量，形成消费者对这款商品的认知，从而降低客户的决策成本，提升成交效率。
今年，齐欣与弘康人寿定制的金满意足臻享版转到线下销售后，在市场上表现依旧亮眼。
我们发现，在打造商品声量这件事上，我们不仅能影响到买重疾险的这部分线上年轻、中等收入群体，还能影响到购买储蓄险的这部分线下收入较高、习惯面对面成交的客户群体。
明年，我们相信线上线下业务会加速融合。一方面我们要借助在线上积累的商品声量打造经验，赋能线下商品的推广；另一方面我们也要承认线下业务的作业模式、管理模式甚至思维模式与线上的不同，要保持开放的心态，逐步适应线下的销售流程和监管要求。积极主动调整我们的组织架构，以实现不同合作类型渠道的业务需求。


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