怎么销售好增额终身寿险有哪些

引言

你是否曾对增额终身寿险感到困惑？不知道如何销售好它？本文将为您解答这些问题，为您揭示销售增额终身寿险的方法和技巧。

了解增额终身寿险的特点

首先，增额终身寿险是一种新型的保险产品，它结合了寿险和储蓄的特点，既提供了人身保障，又具有一定的投资收益。在了解增额终身寿险的特点时，我们需要从以下几个方面进行深入的理解。

1. 保额增长：增额终身寿险的保额会随着时间的推移而逐渐增长，这意味着投保人在保险期间内，保额会逐渐提高，从而提高了保险的保障力度。

2. 灵活领取：增额终身寿险的保单通常具有灵活的领取功能，投保人可以根据自己的需求，随时领取保险金。这种灵活性使得增额终身寿险成为了一种非常适合长期投资的保险产品。

3. 终身保障：增额终身寿险提供的是一种终身保障，无论投保人在何时发生保险事故，保险公司都会按照约定进行赔付。这种终身保障使得增额终身寿险成为了一种非常适合长期投资的保险产品。

4. 投资收益：增额终身寿险的投资收益主要来自于保险公司的投资回报，通常包括股票、债券、基金等多种投资品种。投保人可以通过增额终身寿险，实现长期的资产保值增值。

5. 税收优惠：增额终身寿险的投保人在领取保险金时，通常可以享受一定的税收优惠政策。这种税收优惠政策使得增额终身寿险成为了一种非常适合长期投资的保险产品。

总的来说，增额终身寿险是一种结合了寿险和储蓄特点的新型保险产品，它提供了终身保障，同时具有一定的投资收益。在了解增额终身寿险的特点时，我们需要从保额增长、灵活领取、终身保障、投资收益和税收优惠等方面进行深入的理解。

了解保险条款及购买条件

一、了解保险条款

在了解增额终身寿险之前，我们首先需要了解保险条款。保险条款是保险公司与客户签订保险合同时，对双方权利和义务的具体规定。增额终身寿险的保险条款主要包括保险期间、保险责任、责任免除、保险费、保险金申请等方面的内容。

1. 保险期间：增额终身寿险的保险期间为终身，也就是说，只要被保险人生存，保险公司就要承担保险责任。

2. 保险责任：增额终身寿险的保险责任主要包括身故保险金和全残保险金。被保险人身故或全残时，保险公司将按照约定支付保险金。

3. 责任免除：增额终身寿险的责任免除主要包括被保险人的故意行为、违法行为、不可抗力等。保险公司在承担保险责任时，将免除对这些情况的赔偿。

4. 保险费：增额终身寿险的保险费是根据被保险人的年龄、性别、职业等因素计算的。保险费的支付方式可以选择一次性支付或者分期支付。

5. 保险金申请：增额终身寿险的保险金申请流程相对简单，被保险人的继承人或者受益人只需要按照保险合同约定的程序，向保险公司提交相关的证明材料，就可以申请领取保险金。

二、了解购买条件

购买增额终身寿险需要满足一定的条件，主要包括以下几点：

1. 年龄限制：一般来说，增额终身寿险的购买年龄限制在出生满28天至60周岁之间。具体年龄限制以保险公司的规定为准。

2. 健康告知：购买增额终身寿险时，保险公司会对被保险人的健康状况进行询问。被保险人需要如实告知保险公司自己的健康状况。如果被保险人患有重大疾病，保险公司可能会拒绝承保或者增加保险费。

3. 缴费方式：购买增额终身寿险时，可以选择一次性缴纳全部保险费，也可以选择分期缴纳。分期缴纳的，可以选择年交、月交等方式。

4. 购买渠道：购买增额终身寿险可以通过保险公司的业务员、保险公司的官方网站、保险公司的手机APP等方式进行购买。

总结：了解保险条款及购买条件是购买增额终身寿险的重要步骤。只有充分了解保险条款和购买条件，才能更好地选择适合自己的增额终身寿险产品。

掌握增额终身寿险的优缺点

1. 优点：

增额终身寿险作为一类保险产品，具有许多优点。首先，它的保障期限是终身，这意味着被保险人可以在一生的任何时间获得保障。其次，它的保额会随着时间推移而增长，这意味着被保险人的保额会随着通货膨胀而增长，从而更好地保护被保险人的利益。此外，增额终身寿险还具有税收优惠，可以降低被保险人的税收负担。

2. 缺点：

然而，增额终身寿险也存在一些缺点。首先，它的投资回报率并不稳定，这意味着被保险人可能无法获得预期的回报。其次，增额终身寿险的购买成本较高，这可能会对那些预算有限的人造成负担。最后，增额终身寿险的灵活性较差，被保险人不能随时提取保额，这可能会影响被保险人的资金流动性。

3. 购买建议：

对于想要购买增额终身寿险的人来说，应该仔细考虑自己的需求和预算。如果被保险人想要获得终身保障，并且有足够的预算，那么增额终身寿险是一个不错的选择。然而，如果被保险人想要获得更高的投资回报，或者需要更高的资金流动性，那么增额终身寿险可能不是最佳选择。

4. 注意事项：

在购买增额终身寿险时，被保险人应该仔细了解保险条款，以确保自己了解保险的各个方面。此外，被保险人应该与保险顾问进行咨询，以确保自己了解保险的所有细节，并且做出明智的决策。

图片来源：unsplash

销售增额终身寿险的注意事项

1. 了解客户需求：在销售增额终身寿险时，首先要了解客户的需求和购买保险的目的。这是销售过程中的第一步，只有了解了客户的需求，才能更好地为他们推荐合适的保险产品。

2. 专业讲解：在向客户介绍增额终身寿险时，需要专业的讲解，包括保险产品的特点、保障范围、保费、领取方式等。只有让客户充分理解保险产品的各项内容，才能更好地吸引客户购买。

3. 诚信经营：在销售过程中，要诚信经营，不要夸大保险产品的收益和保障范围，也不要隐瞒保险产品的风险。只有诚信经营，才能赢得客户的信任，才能长期稳定的开展业务。

4. 提供个性化服务：每个客户的购买需求都是不同的，因此，在销售增额终身寿险时，需要提供个性化的服务，根据客户的需求，为他们推荐最合适的保险产品。

5. 定期跟进：在销售增额终身寿险后，还需要定期跟进客户的保险需求，了解他们的保险需求是否得到满足，是否有需要调整保险计划等。这样可以更好地维护客户关系，提高客户满意度。

总的来说，销售增额终身寿险的注意事项包括了解客户需求、专业讲解、诚信经营、提供个性化服务以及定期跟进。只有做好这些注意事项，才能更好地销售增额终身寿险。

结语

总结来说，销售增额终身寿险需要了解其特点、保险条款、购买条件、优缺点、注意事项等。了解这些内容后，才能更好地为客户提供服务。同时，销售过程中要注意与客户的沟通，了解他们的需求，提供个性化的建议。只有这样，才能更好地销售增额终身寿险，满足客户的需求。

还有其它保险问题？点击这里，免费预约专业顾问为你解答。