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私人银行模式助富人理财
更新时间：2012-07-03 11:52
【摘要】中国的迅速发展，是相当多的人口袋里的钱多了起来，也为中国私人银行的崛起提供了契机。如何才能满足这些富人的理财需求，是这些私人银行一直在思索的问题。调整发展模式显得尤为重要。
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私人银行模式的选择是国内开展私人银行业最困惑的问题之一，其实选择何种模式或体制，都是为了业务更好地开展打基础。
中国银行业协会副秘书长周永发在发言中指出，目前中国银行业开展私人银行业务时主要采取的模式有三种。
第一种是大零售模式，在零售部下面设立，把客户中的高净值客户专门划归出来成为私人银行客户，部门的管理权、人权、财权和薪酬体系基本上在大零售体系里面。
第二种模式基本上把私人银行和零售作为平行的部门，这种模式增加了私人银行的自主权、独立性。
第三种模式就是独立法人制，中国工商银行的私人银行从一设立，就跟别的部门独立开来的，是一个直接管理经营机构，有人权、财权，薪酬体系相对说来比较独立。
这三种模式各有各的优点，但也各有各的一些不足。采取什么模式，各家银行目前是根据自己的情况，有的也可能是采取过渡式的。
中信银行私人银行中心总经理助理康静指出，目前在行业发展中，各家银行都在摸索的首先就是发展模式的问题，这也是私人银行从业者最困惑的问题。农业银行、招商银行、中信银行分别代表着三个典型的模式，农行的模式是带牌照的私人银行模式；招商银行的模式则是在大零售体系下的私人银行部，更多是对现有客户的经营和提升；中信银行则是一种准事业部模式，独立于零售银行部，兼顾经营和管理的模式。
中信银行私人银行中心在北京、深圳、上海设有直属的分中心，同时在35家分行开展私人银行业务条线管理和驱动。面临的困惑主要是：一方面，私人银行中心是总行的一个管理部门，其自主权并没有独立经营单位那么灵活；另一方面，在业务资源整合方面，基本上还是以部门形式存在，要去跟公司部、小企业部、投行部、金融同业部、资产管理部等进行沟通和联络，将客户资源和产品服务的资源进行整合。
国外成熟的私人银行公司或银行集团子公司，基本是“全银行”模式。但是从目前中国银行业现状来讲，各银行还是条线的部门管理：一个部门圈定的职责范围很难使得私人银行在业务线上获得赢利，大家都有管理职责，必须要横向的沟通和协调，才能实现经营目标。
从客户经营上讲，中信银行私人银行的模式需要客户经理从市场中找目标客户注重体系外的增量。在发展过程中，一方面没有牌照，没有宽泛的灵活性，需要提升整合各个部门资源的能力；另一方面，要对私人银行客户进行全新开拓。其实，不同银行选择私人银行发展的不同模式都有各自不同的历史时间，也有不同的优劣，但都在努力实践摸索本银行私人银行业务独特的发展道路。未来哪个模式能胜出，还很难得出定论。
其实，无论是选择哪种模式，都面临着要整合各个业务部门的资源，为私人银行客户全方面的需求服务。
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第一种是大零售模式，在零售部下面设立，把客户中的高净值客户专门划归出来成为私人银行客户，部门的管理权、人权、财权和薪酬体系基本上在大零售体系里面。
第二种模式基本上把私人银行和零售作为平行的部门，这种模式增加了私人银行的自主权、独立性。
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这三种模式各有各的优点，但也各有各的一些不足。采取什么模式，各家银行目前是根据自己的情况，有的也可能是采取过渡式的。
中信银行私人银行中心总经理助理康静指出，目前在行业发展中，各家银行都在摸索的首先就是发展模式的问题，这也是私人银行从业者最困惑的问题。农业银行、招商银行、中信银行分别代表着三个典型的模式，农行的模式是带牌照的私人银行模式；招商银行的模式则是在大零售体系下的私人银行部，更多是对现有客户的经营和提升；中信银行则是一种准事业部模式，独立于零售银行部，兼顾经营和管理的模式。
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