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保险公司促销新招 专家揭开停售背后的秘密
更新时间：2012-06-16 09:41
【摘要】我买保险的时候，代理人说这款产品要停售，但是停售三个月以后，又开始卖了，我是不是被忽悠了？”有过买保险经验的人，存在这样的疑问不算稀奇事。
近日，各大保险公司的资深保险专家，揭开保险停售的面具伎俩，让市民认清消费陷阱。
陷阱一
理赔率太高，公司亏本
一听说要涨价，消费者就会不自觉地掏钱抢购。保险代理人也利用了客户的这种心理，来抓紧推销。
“产品赔付率太高，让公司亏得太狠，所以不能卖了，新产品要涨价。”硚口的朱女士买保险的时候，就是冲着代理人的这句话一口气买了三份同款保险。代理人称，过段时间，研究出新的产品方案，涨价后重新上市。“可是我发现，过了一个月，产品还是没有停售。”
专家揭秘
产品设计严密不会亏本
一款保险产品上市并不是单纯地靠出售价格和理赔价格来算盈亏，还包含死亡率、公司投资收益率、康复率、疾病发生率等多重因素，产品上市前会有专门的设计人才对市场进行调研，然后才定价。除非发生重大灾难，一般的寿险产品保险公司很难出现亏本。
陷阱二
停售又卖，卖了还要停
江汉区的万女士遭遇到的停售推销手段更加高明，代理人出于“关系不错”，透露内幕消息给她，说推销给她的这款分红型产品曾经卖得很火，公司觉得不划算，停售了，现在回馈老客户重新上市。“他说只有老客户才有资格买，而且只出售两个月就又要停售。”
见到如此大的“福利”，万女士赶紧给自己和丈夫各买了一份该产品。事后回想，发现自己是一时冲动，根本不需要该款产品，反而为了支付保费，套牢了更多家庭资金。
专家揭秘
想停就停无需审批
目前，中国的保险监管方式是，保险公司每款新产品的上市都要经过保监会有关部门的审核批准。但在产品停售上，却不需要审批，产品何时停售，怎样停售完全都是由保险公司单方面决定的。有些保险公司甚至将产品停售列入每年的营销计划中。
陷阱三
产品更新现在买划算
“这款产品马上要更新，到时候不仅交费时间要变长，收益也会降低。”听到这种话，原本还在犹豫的林小姐立刻下了订单，过了一段时间后，该产品果然从林小姐买时的5年交费期延长为10年交费期。林小姐开始时还觉得捡了个便宜，后来发现，除了交费时间变长以外，更新产品的保障年限也增加了，对于25岁年龄的林小姐来说，10年缴费增加保障年限的产品反而更合适。
专家揭秘
保险公司拿“旧货”延时
其实，对于保险公司来说，更新产品需要的财力物力都很大，因此许多公司都在发布新产品上出现疲软现象。因此，许过公司干脆就在原产品的基础上，延长缴费期，变成一款“新产品”，还可以利用前一款产品的停售来作为促销手段，一举两得。
【慧择提示】产品停售前该不该抢购？保险专家建议，“大家应该按照需求来购买保险产品，不要跟风。”中国人寿的保险专家表示，在购买保险时，应先考虑保障型产品，再购买分红型产品，同时，投入产品一份即可，不需要囤货重复购买，一旦获赔，保险都有最高获赔率，重复购买没有必要。最后，在保费方面，投入不要超过年收入的20%，以保证自己的生活不受影响。
近日，各大保险公司的资深保险专家，揭开保险停售的面具伎俩，让市民认清消费陷阱。
陷阱一
理赔率太高，公司亏本
一听说要涨价，消费者就会不自觉地掏钱抢购。保险代理人也利用了客户的这种心理，来抓紧推销。
“产品赔付率太高，让公司亏得太狠，所以不能卖了，新产品要涨价。”硚口的朱女士买保险的时候，就是冲着代理人的这句话一口气买了三份同款保险。代理人称，过段时间，研究出新的产品方案，涨价后重新上市。“可是我发现，过了一个月，产品还是没有停售。”
专家揭秘
产品设计严密不会亏本
一款保险产品上市并不是单纯地靠出售价格和理赔价格来算盈亏，还包含死亡率、公司投资收益率、康复率、疾病发生率等多重因素，产品上市前会有专门的设计人才对市场进行调研，然后才定价。除非发生重大灾难，一般的寿险产品保险公司很难出现亏本。
陷阱二
停售又卖，卖了还要停
江汉区的万女士遭遇到的停售推销手段更加高明，代理人出于“关系不错”，透露内幕消息给她，说推销给她的这款分红型产品曾经卖得很火，公司觉得不划算，停售了，现在回馈老客户重新上市。“他说只有老客户才有资格买，而且只出售两个月就又要停售。”
见到如此大的“福利”，万女士赶紧给自己和丈夫各买了一份该产品。事后回想，发现自己是一时冲动，根本不需要该款产品，反而为了支付保费，套牢了更多家庭资金。
专家揭秘
想停就停无需审批
目前，中国的保险监管方式是，保险公司每款新产品的上市都要经过保监会有关部门的审核批准。但在产品停售上，却不需要审批，产品何时停售，怎样停售完全都是由保险公司单方面决定的。有些保险公司甚至将产品停售列入每年的营销计划中。
陷阱三
产品更新现在买划算
“这款产品马上要更新，到时候不仅交费时间要变长，收益也会降低。”听到这种话，原本还在犹豫的林小姐立刻下了订单，过了一段时间后，该产品果然从林小姐买时的5年交费期延长为10年交费期。林小姐开始时还觉得捡了个便宜，后来发现，除了交费时间变长以外，更新产品的保障年限也增加了，对于25岁年龄的林小姐来说，10年缴费增加保障年限的产品反而更合适。
专家揭秘
保险公司拿“旧货”延时
其实，对于保险公司来说，更新产品需要的财力物力都很大，因此许多公司都在发布新产品上出现疲软现象。因此，许过公司干脆就在原产品的基础上，延长缴费期，变成一款“新产品”，还可以利用前一款产品的停售来作为促销手段，一举两得。
【慧择提示】产品停售前该不该抢购？保险专家建议，“大家应该按照需求来购买保险产品，不要跟风。”中国人寿的保险专家表示，在购买保险时，应先考虑保障型产品，再购买分红型产品，同时，投入产品一份即可，不需要囤货重复购买，一旦获赔，保险都有最高获赔率，重复购买没有必要。最后，在保费方面，投入不要超过年收入的20%，以保证自己的生活不受影响。
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