2008年如何通过保险来理财—不要把投连险当基金买

　　主持人：自从本刊在去年最后一期提出“2008年要学会用保险来理财”的理财主张后，不少读者纷纷致电询问是否要用手中的资金去买投连险，买哪家公司的比较好？虽然如今不少投连险账户打着“一元起售”的类似基金营销的广告，但其风险评估与基金投资是完全不同的。专注投连产品的瑞泰人寿副总裁段方晓建议投资人一定要买适合自己的产品。

　　人物专访

　　段方晓：投连险要卖对人

　　2008年伊始，瑞泰人寿将推出一款量身定做的高端产品——尊贵之选，该产品只接受300万以上的投保申请，这是瑞泰人寿重新定义高端的一个重要举措，在业内产生很大影响——不少银行理财都降低门槛，为何瑞泰投连险反而推出一款如此高门槛的产品呢？

　　带着这些疑问，记者专访了瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官段方晓。他表示，作为最早在国内推出投连险并专注投连产品开发的公司，自成立以来瑞泰人寿一直坚持“选择客户”定位高端的战略，每年都要劝退不少不适合购买投连险的客户，而此次的“超高端”产品也是应客户的需求而生。

　　段方晓介绍，到目前为止，瑞泰人寿100万以上的客户占总客户量的26%，而300万以上的客户占到6%。细分出投资额300万以上的市场，有利于公司为这些高端客户提供更好的服务。

　　瑞泰人寿相信，2008年的投资市场将是考验投资者专业性程度的一年，瑞泰人寿投连险账户自2004年成立以来，经历了股票市场“熊”“牛”轮回，一直表现优秀，以瑞泰人寿成长型投资账户为例，成立于2004年2月24日的成长型账户初始单位卖出价格为15元，2007年12月26日该账户单位卖出价格为55.12元，自成立以来投资收益率高达267.49%，

　　段方晓表示，一季度的高端客户计划还只是瑞泰人寿2008年整体创新计划的一个开始，瑞泰人寿在产品开发、投资账户设置、销售模式、客户服务等各个方面都将有一系列的创新举措，并将坚持不使用代理人、而是通过银行、第三方理财机构等分销商渠道进行专业营销。因为这些专业的营销渠道不仅能帮助公司把关，帮助客户买到真正适合自己的产品，同时也能让瑞泰人寿专注于产品的设计和开发。

　　段方晓透露，因为瑞泰人寿的优异表现，使瑞泰人寿外方股东瑞典斯堪的亚公共保险有限公司的母公司英国耆卫集团将中国市场作为未来最重要的市场，并承诺将加大在中国市场的投入。作为投连险市场的领导者，瑞泰人寿相信能够在高端市场大有作为，为高端客户提供专业的产品和服务。