华安保险的所谓“连锁式营销服务部”,即在居民社区开设门店,针对居民社区个人客户进行直接销售。华安财产保险股份有限公司福建分公司副总经理陈健说,通过与客户面对面的交易,能够取消中间环节,降低社会成本。“连锁店”将通过方便、快捷的保险专业服务与增值服务吸引客户主动上门,实现服务营销。
根据调查,超过90%的消费者表示接受“连锁店”的保险销售模式,而这一模式也已在美国取得成功,因此华安保险对此次营销模式创新充满信心。首批近200家营销服务部已在全国各大中城市完成准备工作,即将全面开张。目前华安保险也已成为国内首家大规模进社区的保险公司。
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