2017年总保费冠军之争落定

　　【摘要】截至2017年，平安集团实现总保费收入7107.84亿元，同比增长24.99%；国寿集团总保费收入6555.12亿元，与2016年基本持平。2017年，两大保险集团的总保费收入相差552.72亿元，平安集团保费收入、增长均领先。

　　平安集团总保费重夺第一

　　2017年，国寿集团总保费滞涨的主要原因在于中国人寿保费不增反降，中国人寿实现总保费收入5892.97亿元，同比下降1.15个百分点。不过，由于非传统寿险公司市场份额缩水严重，中国人寿2017年的市场份额为18.19%，较2016年末增加了0.91个百分点，仍保持行业“一哥”的地位不变。

　　对比明显的是，平安人寿的市场份额大增3.75个百分点，达到14.43%。数据显示，平安人寿实现总保费收入4677.13亿元，同比增长27.02%。

　　与十年前中国人寿占据市场四成江山相比，如今的“一哥”与紧随其后的平安人寿仅有不到4个点的差距。

　　对两大保险集团的总保费而言，寿险公司的保费贡献起到了关键性的作用。在中国人寿保费增长停滞之下，早前提出“超人计划”的平安人寿2013年保费增长超七成，贡献了近千亿的保费增幅，加之产险保持了两位数增长，平安集团保费直逼国寿集团，差距仅230亿元；2014年，平安集团总保费首次超过国寿集团，领先130亿元，在2015年继续保持220亿元领先的优势。2016年，国寿集团总保费重回第一，超过平安集团总保费870亿元。

　　从最新出炉的保费数据来看，中国人寿2017年总保费下滑拖累集团数据，平安集团以近553亿元的优势再度反超，保险业“老大”花落平安集团。

　　从集团子公司的保费构成来看，2017年平安人寿总保费为4677.13亿元，与中国人寿的5892.97亿元还差1200多亿元。此外，平安财险实现保费收入2159.84亿元，同比增长21.4%；国寿财险保费收入662.15亿元，同比增长10.85%。平安养老险和平安健康险基数较小，对集团保费贡献有限，但两人身险公司均显示较快增长，平安养老险实现总保费248.25亿元，同比增长14.63%；平安健康险总保费22.62亿元，同比增长153.87%。

　　中国人寿代理人增势放缓

　　虽然目前中国人寿仍以1200多亿元的优势领先，但在总保费下降背后，值得关注的一个现象是，中国人寿代理人快速增长的趋势在2017年有放缓迹象。2017年上半年，平安人寿的代理人继续保持了较快的增长势头，代理人数量达到132.5万人，同比增长20.45%；而同期，中国人寿营销员数量达到158万人，较2016年末增长约5.6%。

　　行业数据显示，自从2015年代理人资格考试取消，保险代理人激增。保监会最新披露的数据显示，截至2017年底，保险代理人达806.94万人，较年初增加149.66万人，虽较2016年35%的同比增速略有下滑，但依然较年初增长22.77%。

　　在寿险行业向个险转型的大势下，中国人寿、平安人寿两大龙头的代理人队伍扩充引领全行业。2016年，中国人寿披露的营销员数量为149.5万人，同比增长52.7%；平安人寿的代理人超110万，较年初增长27.7%。到了2017年，平安人寿代理人增长势头不变，并在2017年中期达到132.5万人。平安首席保险业务执行官李源祥在2017年中期业绩发布会上表示，未来五年平安寿险代理人队伍有一个年均15%的增长是比较合理的。

　　一位寿险业高管对媒体人表示，“平安人寿代理人的增长或成为行业中较为特殊的例子，在未来3~5年，中国寿险业代理人数量或将经历急剧收缩周期。”事实上，国内代理人数量在2017年达到顶峰已成为业内共识，这意味着中国人寿代理人增长的放缓符合行业趋势。但回顾过往可以看到，招兵买马与规模增长在一定程度上正相关。

　　媒体人注意到，在中国人寿保费增长停滞时期，代理人数量也一度原地徘徊，2011年~2013年，中国人寿的代理人数量分别为68.5万人、69.3万人及65.3万人。2014年、2015年，中国人寿的保费收入与代理人数量出现同步回升，代理人数量分别为74.3万人、97.9万人。2016年，中国人寿在个险上采取“扩量提质”的发展策略，保险营销员队伍规模达149.5万人，保费增长近五成，市场份额也企稳回升。

　　中国人寿保费增长是否将呈现趋势性放缓，寿险“一哥”是否将在今年易主值得关注。媒体人还注意到，根据两家披露的2018年1月原保费数据，中国人寿实现原保费收入1268亿元，平安人寿原保费收入1174亿元，两者差距缩小至不到百亿。而在2017年1月，中国人寿的原保费收入领先后者660多亿元。

　　慧择提示：从历史数据来看，2014年、2015年平安集团总保费一度超过国寿集团，2016年，国寿集团以870亿元优势重夺第一，但板凳尚未重新坐稳，追兵已来势汹汹。值得一提的是，2016年总保费紧追平安集团的安邦保险，2017年总保费仅为2920亿元。