汇友建工相互保险开业3个月业务超预期

　　“目前已注册会员数量超过2000家，已有开工项目170家，已协助企业减免保证金接近百亿元。”日前汇友建工财产相互保险社(简称汇友建工)董事长阎波表示，这比预想的要乐观。

　　汇友建工此前规划，开业三年后为5000家建筑企业会员提供保险服务，提供风险保障4000亿元，释放资本金400亿元。而按照开业以来的实际发展情况，汇友建工不用三年即可实现这一规划目标。不过，谈及未来发展，阎波说，会员数量和业务量不是关注重点，其更关心汇友建工在建工保险这一细分领域的专业度，希望建立核心竞争优势，成为标准制定者。

　　释放保证金

　　以及规范市场秩序

　　汇友建工是2016年首批获得批筹的3家相互保险社之一，于今年6月底获批开业，初始运营资金6亿元，业务聚焦在住房及建设工程领域的责任保险、信用保证保险。

　　阎波说，汇友建工的会员多为住房及建工领域企业，具有同质的风险保障需求。根据其调研的会员体验，对保险普遍是“用了都说好”。

　　以“投标保证保险”来说，购买了这一产品的建工企业，能极大减轻在投标环节的保证金压力。

　　在建工领域，企业每参与一次投标，都要向招标方缴纳一笔保证金。河北一位建工领域从业人士对记者说，保证金有多方面作用，一是验证投标企业的实力，二是防止其投标后无故撤标等。虽然未中标企业的保证金会在一周左右的时间内退回，但这仍是一笔不小的资金占用项目。阎波以河北省情况举例，保证金往往为工程造价的2%，最高80万，实际往往会达到上限80万。

　　“四处参与投标，每次都要交80万保证金，企业压力不小。”汇友建工拟任副总经理赵宏彦介绍，投标保证保险可以发挥与投标保证金同等的作用，但会极大降低企业资金压力，投标保证保险的保费往往仅为数百元，费率具体与企业规模、信用等级、资质等相关。

　　在流程上，工程投标方购买投标保证保险后，招标方为被保险人，若投标方出现撤销投标文件、与他人串通投标、弄虚作假、中标后未按要求签署合同等违约情况，对招标方造成损失后，招标方得到保障。

　　再让(购买了保险的)企业去交保证金、开银行保函，大家都觉得麻烦。

　　看好工程质量

　　责任保险市场

　　尽管企业有需求，但建工领域保险属于新生事物，在一地能否推行下去，一定程度上需要汇友建工去“拓荒”。

　　汇友建工拟任总经理刘昆表示，在经济较开放和发达的地区，比如浙江、福建，用履约保证保险等替代传统保函、保证金等方式，市场接受度良好。“希望通过几个地区的试点，启蒙大家对于保险功效的认识。”

　　目前，汇友建工主要做的是履约保证保险和房屋建筑工程质量责任保险。这两个业务对应的是传统的企业履约保证金和工程质量保证金，传统方式通常对企业资金占用大，一般分别为工程造价的10%、5%。其中，工程质量保证金往往要工程竣工后七八年甚至更久才能拿回来，不少建筑企业已将其视作一笔不可拿回的成本投入，是企业痛点。

　　刘昆表示，这两大业务市场需求存在巨大空间，特别是工程质量责任保险方面。该保险在法国等国家，是作为强制险种存在的，属于西方国家较为成熟的保险产品，但在我国尚处于起步阶段。简单来说，这是一项由保险机构向建设工程承包人或发包人提供的，保障在工程竣工后就主体结构、防水、供冷供热系统等履行质量缺陷维修义务的保险，其中主体结构等保险期限需达到设计使用年限。

　　除了帮助企业减轻负担外，保险还利于用市场化手段规范建工市场秩序。而这对汇友建工提出了更高要求。目前，该机构正在壮大专业队伍，特别是工程领域的专业人才。