如何介绍保险

　　【摘要】对于刚刚进入保险行业的保险人来说，如何介绍保险产品成为一个大问题。向客户介绍保险产品最重要的是要了解客户的需要，潜移默化的影响客户。

　　一、开门见山营销

　　这种方法有一定的风险，但也有意想不到果。你可以和你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得买保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也和你介绍介绍，买不买没关系，你就权当我的客户，让我练练手、锻炼锻炼。”既然大家是朋友，让对方支持一下你的工作应该没问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。

二、讲故事营销

　　在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，可以用故事的形式来引入保险的话题。没人爱听大道理，但是没人不爱听故事的。透过故事，你和客户也能在沟通的过程，相互产生共鸣，进一步让他在故事中受到一些启发和深思，接着引出保险的理念就比较自然了。

　　三、大事件营销

　　我们每天都可以通过电视、手机端、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入保险话题。

　　四、分享心得营销

　　对于一些观念保守，思想陈旧之人，如果比较直接的和他们谈保险话题是很无聊的，往往达不到效果。最好的方式是约好一两个买过保险的朋友后再约其过来，在喝茶聊天的过程中，由其他人以分享买保险的益处或是以咨询保险条款或理赔案例的方式直接引入保险话题，然后再找机会去刺激其神经，让其感觉到自己已成为社会的落后者，以引起其想了解保险的欲望。

　　五、“润物细无声”营销

　　让客户知道你在做保险，但在接触中先不要谈保险险种，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里就没有压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受。这种工作方法周期会比较长，在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的，但自己必须有一个清晰地思路，每次去达到什么样的目标，这样才能达到“润物细无声”的效果。

　　慧择提示：如何介绍保险？一是开门见山营销，即直接向客户进行介绍。二是讲故事营销，即通过相关的故事，以引出要介绍的保险产品。三是事件营销，即通过日常发生的事情，引出保险产品。四是潜移默化营销，即通过长时间的沟通，使客户慢慢的接受保险产品。