保险业务介绍的技巧

　　【摘要】对于保险业务员来说，要想成功的客户推销保险产品，就需要一定的保险业务介绍技巧。只有掌握了技巧，并认真努力的学习，才能做好保险业务员这个职业。

　　1.客户来源。首先对自己的产品需要足够的了解，掌握优缺点，扬长避短，然后根据产品的特性选择适宜人群。人群的选择很重要，是推销成功的关键。选择好人群，才能对症下压，介绍相关的保险产品。如说想要做少儿健康医疗保险，那么你就可以去幼儿园附近，有很多家长接送孩子，你就可以上前去打招呼啦，制造认识的机会，介绍你的险种。

2.从寒暄开始。记得每次谈话要从寒暄开始，这不是虚伪，而是一种关心。寒暄就是与客户拉拉家常，聊些轻松的话，然后再慢慢的切入主题。聊家常也要看对象，与不同人说话要聊些不同的话题，否则会很尴尬。所以每天需要去学习，上知天文，下知地理，客户会的你都得会。最好用的一招，就是了解当前社会热点问题，可以应对80%的客户。

　　3.不怕被拒绝。被客户拒绝并不可怕，拒绝可能是客户对陌生人、陌生事物的本能反应。你要分析他的拒绝原因，是不信任还是不需要，还是什么其他的原因。事实上，从他拒绝你的原因就可以了解客户对你的真正想法，对拒绝的适当处理也就是成功的开始。

　　4.跟着客户走。在交谈的过程中，用和客户相同的生活方式，与他做同一层面的人，这样与他交流会更容易些。所以提升自己的层面是关键，想与什么样的客户打交道就做什么样的人，一切随着客户走，就对了。与客户在一起时，给客户一种很自然、很舒服的感觉才对。

　　慧择提示：保险业务介绍的技巧？首先需要确定客户的来源，只有了解客户的想法，才能对症下药。其次是懂得寒暄，并且不怕被拒绝，只要能与客户熟悉起来，那介绍保险也就轻松很多。最后是要跟着客户走，也就是要与客户做同一层面的人。