【摘要】推销保险的方法有很多,例如电话推销、上门推销等,随着网络技术的发展,保险业也开始跟随时代潮流,进行网上展业。那么,我们今天就来介绍一下保险网上展业。
展业也称推销保险单,它是保险展业人员引导具有保险潜在需要的人参加保险的行为,也是为投保人提供投保服务的行为,它是保险经营的起点。保险展业由保险宣传和销售保险单两种行为构成。保险展业的方式有:缘故法,陌生拜访,转介绍,影响力中心等。
(一)通过网上展业唤起人们对保险的潜在需求 保险所销售的产品是保险契约,是一种无形商品,它所能提供的是对被保险人或受益人未来生产、生活的保障,即使购买了保险商品,也不能立即获得效用,这就使人们对保险的需求比较消极。因此,有必要通过保险展业一方面满足被保险人现实的需求,另一方面唤起潜在需求,促使人们购买保险。
(二)通过网上展业对保险标的和风险进行选择 西方国家一般把保险公司的行为分为三类,即营销、投资和管理。其中为了完成营销任务所占用的人力和费用成本最高,因为在营销过程中可能出现逆选择。保险展业过程也是甄别风险、避免逆选择的过程。这一过程远比其他一般商品的销售更为重要。
(三)通过网上展业争夺市场份额,提高经济效益 保险企业之间的竞争主要是市场的争夺。只有通过积极有效的营销活动,才能建立起充足的保险基金和可靠的运营资金,保证整个经营活动的顺利进行。展业面越大,签订的保险合同越多,由保费形成的责任准备金就越多,保险经营的风险会随之降低,也为进一步降低保险价格、吸引更多的保户创造了条件。保险展业的顺利开展可为保险经营带来良性循环。
(四)通过网上展业提高人们的保险意识 随着改革的深入,社会经济结构发生了深刻的变化,社会在为人们提供更多机遇的同时,也使人们所面临的各种风险相应增加了。广泛而优质的保险展业工作不仅能为保险企业带来新客户,而且也可唤起全社会的风险意识,对树立整个保险业的良好形象起到重要作用。
慧择提示:保险网上展业是一种利用互联网,在网上寻找客户,发展业务推销保险活动。网上展业是跟随时代潮流发展而来,通过网上展业可以唤起人们对保险的潜在需求,提高人们的保险意识。
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