新华保险转型山东样本

　　新华保险保费结构调整的攻坚战在2017年将进入收官。今年上半年，虽然保费规模仍小幅下降，但甩掉趸交、转身期交的战略在各个分公司的贯彻执行均已初见成效。以新华保险山东分公司为例，截至2017年6月底，新单期交占比已超过90%，其中十年期以及以上占比超过70%，成为新华保险内部的转型样本。

　　新华保险山东分公司总经理刘崇松坦承：“转型过程非常痛苦。”2014年新华保险山东分公司原保险保费81.7亿元，其中期交占比仅35%。结构调整难度之大可想而知，阵痛在所难免。此前新华保险在山东的市场份额曾位居市场前三，由于受甩掉趸交保费影响，2016年市场份额已跌至第四。虽然2016年保费增长缓慢，但保费结构已经发生了巨大变化，期交保费占比提升至59%。
　　但山东分公司管理层坚定转型是保险业发展大势所趋的信念，要求团队努力适应和理解。在力促转型的同时，分公司上下对服务质量的要求也丝毫未见放松。据新华保险威海支公司总经理段俊超介绍，2016年新华威海支公司的理赔案件总量较2015年同比增长16.9%，但是平均理赔时效缩短了0.6天至2.2天。2017年上半年理赔时效更是缩短至1.97天。

　　据新华保险最新披露，今年上半年累计原保险保费收入人民币612.4亿元，同比下降13.8%。新华保险表示，主要是银行渠道趸交保费大幅下降导致。虽然保费规模呈负增长，但新华保险今年股价表现十分亮眼。Wind数据显示，截至8月2日，新华保险A股2017年的涨幅已达45.6%。市场对新华保险发展前景的信心可见一斑。
　　在新华保险2017年上半年经营分析会上，董事长万峰表示，新华保险的转型发展已初见成效，但转型基础尚待加强。2017年底公司要基本完成转型任务，从2018年开始进入发展期，形成新的发展态势。刘崇松对转型成功后的前景非常乐观，“2017年山东分公司的期交保费规模将有望突破百亿元，到2020年，山东分公司的期交保费规模将力争突破200亿元。”

　　转型必然对队伍的工作习惯、甚至经济利益产生冲击，新华保险山东分公司转型成功，除了坚定的信念，也需要顺应时代的变化，结合现在科技大力发展。