如何做保险代理人的介绍

【摘要】保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。现在无论从我国保险的广度还是深度来看，保险市场都还埋藏着巨大的潜力，而保险代理人之路同样有着光明的前景，但是，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么如何做保险代理人呢？今天就由小编来告诉大家。

　　首先我们要了解保险代理人这个职业。通常保险代理人分为专业代理人、兼业代理人、个人代理人和独立代理人这四种，并且需要持证上岗与培训:
　　1、《保险代理从业人员资格证书》有效期3年。
　　2、《保险代理从业人员展业证书》或《保险代理从业人员执业证书》
　　岗前培训与持续教育为岗前不少于累计80小时，其中法律及职业道德教育不少于12小时。上岗后不少于累计36小时，其中法律及职业道德教育不少于12小时。
　　保险代理人业务范围包括：代理推销保险产品，代理收取保费，协助保险公司进行损失的勘查和理赔等。兼业保险代理人的业务范围是：根据保险兼业代理许可证批准的代理险种，代理销售保险产品，代理收取保费。个人代理人的业务范围是：财产保险公司的个人代理人可以代理家庭财产保险、运输工具保险、责任保险和被代理保险公司授权的其它险种。人寿保险公司的个人代理可以代理个人人身保险，个人人寿保险，个人人身意外伤害保险和个人健康保险等业务。保险集团公司内部的财产保险公司、人寿保险公司、健康保险公司，在获得保险监管机构批准后，子公司之间相互开展了交叉销售业务。个人代理人的业务范围也有所扩大。

　　工作内容：
　　1、负责代理推销保险产品，协助保险公司进行损失的勘察和理赔；
　　2、向消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；
　　3、为消费者设计保险方案，制定保险计划；
　　4、协助客户挑选保险公司的优势产品；
　　5、协助客户办理相关投保手续（签订投保单、保单送达、保单保全、保费收取）；
　　6、根据客户的需要，为其提供优质的售后服务；
　　7、定期回访老客户，维护潜在客户；
　　8、被保险人出险后，协助其向保险公司进行理赔等。

　　做保险代理人也有遵守自己的职业道德，主要包括：诚实信用；守法遵规；专业胜任；客户至上；勤勉尽责；公平竞争；保守秘密

　　慧择提示：目标市场包括很多,包括职团开拓,也包括个人客户,但这些再多,数量也是有限的。因此,要善于建议自己的“影响力中心”,不断索取“转介绍”。只要“目标市场”不断,你的保险从业生涯才会“永葆青春”。