地方险企走出去知易行难

　　日前，保险机构走向雄安成为焦点。河北有雄安财险，山东有泰山财险，西藏、新疆等地区也均有自己的本地保险公司。这些保险公司都有着相似的优势，能够获得地方资源支持，当地政府也对其发展寄予厚望。但是当地方险企走出地方，部分险企却颇显举步维艰。

　　燕赵财险拟建雄安分公司，地方险企有地方优势
　　日前，雄安新区成为保险公司布局的众矢之的。作为河北省地方保险机构，燕赵财险同样表示将支持雄安新区建设，拟在雄安新区设立分公司。燕赵财险方面表示，作为河北唯一的保险总部法人机构，支持雄安建设责无旁贷。同时把握此次机遇顺势而为，发挥燕赵财险独特优势。
　　具体来看，燕赵财险方面指出，一是成立服务雄安新区建设领导小组，密切关注、深入研究新区战略政策，实时跟进提出有针对性的专项举措；二是设立雄安新区分公司(二级机构)，争取尽快完成新区分公司建设；三是积极发挥总部优势，开设专项投资服务渠道，不仅充分利用燕赵财险的资金运用优势，还要广开门路，广泛引进其他保险资金投向雄安新区；四是发挥燕赵财险总部产品研发优势，根据新区建设需求，创新推出财产保险、责任保险等特色产品，优化保险服务，为雄安新区建设提供一揽子保险保障服务。
　　相对于其他保险公司来说，燕赵财险确实有其在河北地区发展保险业务的独到优势。一方面从股东背景来看，该公司披露的偿付能力公告显示，该公司的7家股东方均为更熟悉当地市场的河北本地企业。其中河北建设投资集团有限责任公司、河钢集团有限公司以及开滦(集团)有限责任公司3家公司为国有股，共出资12亿元，占比59.25%。迁安市九江煤炭储运有限公司、康德实业集团有限公司、河北冀衡集团有限公司以及荣盛控股份有限公司4家公司为社会法人股，占比40.74%。
　　另一方面从政策的角度来看，燕赵财险等地方系险企也被鼓励在当地地区发展业务。据保监会披露的信息显示，保监会于2014年年末同意燕赵财险开业，并指出公司开业后两年内在河北省开展业务，两年后才可根据公司经营管理水平、业务发展状况和人才储备情况，逐步在河北省外设立分支机构。

　　地方系险企渐崛起，部分险企实现盈利
　　事实上，燕赵财险以外，其他地方系保险公司同样能够在当地获得地方资源的支持。对于地方企业而言，一些规模较大的企业集团希望通过筹建险企消化内部的保险需求，并构筑综合金融平台。对于当地政府而言，地方法人险企既可承揽股东业务，把税收沉淀在本地，又可将吸纳来的巨量保险资金投入当地地方经济建设，从而避免保险资金上缴区外总部造成当地本土资金流失以及税收外流，有助于实现区域性金融中心的目标。
　　有分析人士指出，由于地方系财险公司大多由当地财团出资设立，其发展的好坏关系着地方税收的多少。地方政府对本地保险公司的支持力度很大，也对其发展抱有很大的希望。
　　在地方资源的支持下，部分地方系险企已熬过了成立初期的亏损期走向盈利。以总部坐落于江苏南京的紫金财险为例，该公司于2009年5月18日正式对外营业，自2012年开始扭亏为盈。据公开披露数据显示，去年第4季度末，公司实现净利润5543万元。2010年成立的泰山财险则在2015年开始实现盈利，去年4季度末实现净利润2314万元。此外，坐落于四川的锦泰保险、坐落于天津的渤海人寿等公司也均已经开始实现盈利。
　　目前来看，地方系险企布局逐渐加速，除了内蒙以及青海两省外，其余地区均设有当地地方系保险公司。而值得一提的是，地方系险企有望再度扩容。据了解，四川省在进行保险业“十三五”规划时提出，“十三五”期间，将进一步加强保险机构总部建设，探索组建区域性、专业性保险公司。山东省同样提出，“十三五”期间，要力争新增15-20家各类保险公司，3-5家注册地在山东的保险法人机构，50-70家保险专业中介公司，使主体更丰富。

　　盈利背后有乾坤，地方险企走出去举步维艰
　　在业内人士看来，部分地方险企的特色化经营模式仍不清晰。以注册于云南的诚泰财险来看，该公司官方网站的产品列表显示，公司涉足意外伤害保险、货物运输保险、责任保险、工程保险、机动车保险、家庭财产保险以及企业财产保险。再以珠峰财险为例，蓝鲸保险查阅公司官方网站注意到，该公司注册地显示拉萨，而营业场所却在北京地区。从产品构成来看，珠峰财险官方网站显示，公司产品现有珠峰车险、企业财产保险、货物运输保险、责任保险、意外伤害和健康险以及工程险字样。作为财产公司来看，上述公司产品布局可谓全面。但作为地方本地保险公司，其产品布局尚未显示出地方优势。
　　对此，有评论人士指出，《保险业发展“十三五”规划纲要》中提到，支持中小保险公司创新发展，形成特色化经营模式，满足人民群众多样化保险需求。其深意是鼓励中小主体用特色去契合多样化保险需求。
　　此外，在市场看来，对比外部保险公司，地方系险企在本地发展有着无可比拟的优势，不仅对当地市场更加了解从而有利于业务发展，还能够获取当地资源支持。然而对于地方系险企来说，当这些险企走出“地方”，对外扩张的资金消耗也易使公司的经营状况与扩大规模的目标背地而驰。失去地方政府的支持也有可能使地方系险企在外部地区的发展举步维艰。
　　以中华联合财险为例，据了解，该公司前身为新疆生产建设兵团组建成立的新疆兵团保险公司。据该公司内部人士对蓝鲸保险透露，中华联合财险起步新疆，曾经靠农业保险发家，但公司之后在全国进行快速扩张，大量成立分公司，购买固定资产等造成资金紧张，一度出现巨额亏损并出现经营困境。再以浙商财险为例，该公司2016年一季度保费收入在浙江位列第八，但在全国就只能排到第24位。

　　部分险企虽整体实现盈利，但承保利润则有所亏损，主要依靠投资收益才实现整体净利润成正值。不过，此类依靠利差的盈利方式对市场利率敏感度较高，一旦市场环境出现变化，其持有的资金净值或将出现较大波动。