君康人寿的转型之路

【摘要】坚持变革创新，回归保险业本源。君康人寿的转型升级之路正在开启。对于公司的发展规划，君康人寿相关负责人表示，公司力争在未来三年间基本实现全国重点市场的机构布局。

　　以客户为中心 回归保险本源
　　现代保险业对于中国发展既是短板，又是市场经济不可或缺的重要组成部分。中国保监会多次指出，要促进保险与保障紧密衔接，发挥好保险“经济助推器”和“社会稳定器”的作用。近年来，回归保障本源已成为我国保险市场的大趋势，作为中小寿险公司的代表，君康人寿积极谋求转型升级，制订的“君康战略2.0”规划，完全贴合保监会的“保险业姓保”的要求,聚焦“抓基础、优结构、防风险、促产融、强科技”，全力构建互联网时代公司可持续发展的新形象。
　　此次带领君康人寿团队进行战略转型的领军人物——君康人寿总裁郭自光在接受媒体采访时表示，中小寿险公司传统运营模式经营成本高、建设周期长，见效慢，单一的利差益模式在环境变化中不可持续，已经遇到瓶颈。他希望能带领君康人寿找到一条中小寿险公司发展的突围之路，在行业发展中起到引领作用。
　　“君康战略2.0”明确了君康人寿的转型方向：回归保险业的本源，切实做到以客户为中心，从销售驱动向服务驱动转型，为客户提供优质的保险保障服务，通过全面打造公司的核心竞争力，使君康人寿成为行业创新发展的引领者。

　　优化产品结构 提升新业务价值
　　据悉，“君康战略2.0”主要聚焦于产品业务结构的调整，君康人寿一方面缩短中短存续期产品业务，另一方面加大期交趸交产品业务占比以及拉长产品年期。具体来看，截至3月底，公司中短存续占总规模保费收入比例44.69%，符合保监会113号文“中短存续期产品季度规模保费收入占当季总规模保费收入比例不高于50%”的规定。
　　今年一季度，君康人寿产品久期在5年及以上的收入占比从0%上升至55.17%。另外，君康人寿缴费结构也在不断优化，其中期交保费平台实现了历史性突破。截止3月底，公司累计实现期交规模保费 14.16 亿元，占新单保费比例由年初5.95%提升至9.7%，业务结构显著优化。
　　媒体人了解到，转型后的君康人寿的产品以寿险为主，保障全面，涵盖重疾、轻症，还提供身故或全残保障以及疾病终末期保障，三大保障覆盖周期可长达一生。保障涵盖病种多，累计覆盖疾病多达150种，满足了不同客户的多种需求。
　　事实上，君康人寿自转型以来，一方面增加寿险品种，帮助客户分散风险;另一方面运用互联网、大数据，提升客户服务的时效性和体验感。例如今年初推出的手机APP保单自助服务互动体验平台“君易保”，该服务涵盖了电话回访、保全退保、到期领取、综合查询等功能，并且在公司官网上也同步开通了相应的自助功能，从而减少了客户因购买保单而产生的人工服务中间环节。

　　战略成效显现开展全国布局
　　根据“君康战略2.0”规划，君康人寿的战略转型升级正在有序地推进，成效已得到初步显现。从刚披露的今年一季度经营数据可以看出，君康人寿经营状况持续向好，迎来一季度开门红。
　　保险业每年1月份“开门红”都备受关注，今年也不例外。保监会最新公布的统计数据显示，今年前两个月，保险业原保险保费收入约1.2万亿，同比增长31.27%。值得注意的是，君康人寿原保险保费收入显著提升。截至3月底，君康人寿实现原保险保费收入145.52亿元，同比增长610.21%，占规模保费99.63%。
　　在保费收入增长的同时，君康人寿制订了更加完善的整体战略布局。媒体人了解到，君康人寿机构建设工作计划在2017至2019年通过三年时间基本实现全国重点市场的机构布局。具体来看，2017年君康人寿计划启动跨京津冀区域经营工作，由北京分公司作为跨区域经营主体，统一管理，实现在河北和天津跨区域经营作业，搭上国家京津冀一体化战略的顺风车。
　　与此同时，君康人寿2017年计划开设山东、河南两家分公司，在条件允许的情况下开设广东、四川、陕西三家分公司，初步实现东部、西南及中西部的区域中心布局。
　　值得一提的是，在加强金融领域创新发展的同时，君康人寿深谙产融结合之道——金融的发展离不开实体骨干的高技术产业的支持。尤其是在当前低利率加资产荒的投资环境下，险资缺乏实业领域独立投资能力，以及资产后续经营管理能力。只有实现产融结合，才能发挥金融与实体的共同优势。
　　今年2月，全球铝业巨头忠旺集团旗下公司参股君康人寿。据了解，忠旺集团是全球领先的铝加工产品研发制造商，经过多年发展，该公司已是全球铝业龙头企业。此次入股君康人寿，是忠旺集团布局“大金融”的重要战略部署。
　　事实上，忠旺集团的参股，对处在战略转型期的君康人寿而言意义更加深远。业内人士称，随着行业技术水平的发展以及市场竞争的加剧、集中度的提升，只有那些深知产融结合之道的公司，通过有效利用产业资本与金融资本在企业发展的不同阶段的配合，才能突破瓶颈，实现从优秀到卓越的腾飞蜕变。
　　该人士进一步分析认为，此次君康人寿迎来忠旺集团入主，可以将保险公司金融资本的优势与产业资本优势结合，并互相弥补短板实现真正的“产融结合”，提高双方的竞争力，实现双赢。

　　慧择提示：2017年一季度，君康人寿原保险保费收入145.52亿元，同比增长610.21%，期交保费收入为14.16亿元，实现历史性零的突破。“君康战略2.0”的出台及规范化，全球铝业龙头忠旺集团的入股，助推君康人寿转型成效逐步显现，业务结构全面优化，业绩迎来开门红。