平安人寿打造行业高增长范本

【摘要】2016首家上市险企年报公布。昨日晚间，中国平安公布了2016年年报，其中平安寿险成绩尤为亮眼，规模保费同比增长25.3%，新业务规模保费同比增长38.1%。

　　平安人寿持续“高增长”：保费、净利润增速成行业标杆
　　中国平安最新公布年报数据显示，2016年，平安寿险实现规模保费3552.74亿元，同比增长25.3%。观察发现，同2015年及2014年相比，2016年规模保费增速有明显上行趋势。历史数据显示，2014年，平安人寿业务实现规模保费2410.09亿元，同比增长14.7%;2015年，平安人寿实现规模保费2834.95亿元，同比增长17.63%。由此可见，2014年—2016年，平安人寿以年均近20%的增速增长，在同业中增速居前。
　　进入2017年，平安人寿高增长态势依旧，保费收入持续加速上行。据此前中国平安保费公告显示，平安人寿今年1-2月原保险保费收入为1219.93亿元，同比涨近4成，与其他上市险企相比表现亮眼。此外，若以保监会披露的前两月规模保费数据来看，平安人寿今年1-2月的规模保费增速远高于寿险行业规模保费增长平均水平。保监会披露的数据显示，前两月平安人寿规模保费达到1433.97亿元，同比增幅达到35.9%，而同期79家寿险公司规模保费总和为1.19万亿元，同比微涨0.4%。
　　除此之外，在规模保费加速上行的带动下，平安寿险净利润同样呈上升态势。中国平安最新年报数据显示，2016年平安寿险净利润为244.44亿，同比增长18.08%。
　　再来看看偿付能力充足率，中国平安2016年报数据显示，以“偿二代”标准核算，平安人寿综合偿付能力充足率近两年处于较高水平，2016年、2015年该数据分别为225.9%、219.7%。此外，纵观整个行业，2016年，“偿二代”落地一周年，保监会对72家寿险公司进行偿付能力风险管理能力评估，根据保监会公布结果显示，72家寿险公司中，平安人寿得分最高，达86.06分，较行业平均得分76.35分高出近10分。

　　“亮眼”成绩从何来 平安人寿两次“飞跃” 多维度全渠道共进
　　“亮眼”的年报成绩背后，高增长原因何在.梳理2016年平安人寿全年“动作”发现，这一年，平安人寿实现两大“飞跃”，一是深度“触网”布局全渠道，二是引入“健康管理”破解寿险业最大痛点。
　　先来看看平安人寿保费规模增长源自何处。此前，有券商研报分析认为，保费规模上行源于保险代理人的高增长。根据保监会披露数据，截至2016年底，保险营销员达657.28万人，较年初增加185.99万人。中国平安最新出炉的2016年报显示，平安人寿营销员规模超过110万，较年初增长27.7%。或许正是在这110万营销员的推动下，平安人寿的优势进一步深化。
　　中保协日前披露数据显示，2016年保费收入来自经营电销业务的32家人身险公司，前5家公司占据了市场76%的份额，其中平安一家公司市场份额高达42%，市场集中度较高。从具体电销规模保费金额来看，平安人寿也处于遥遥领先的地位。2016年报数据显示，2016年平安人寿电销渠道实现规模保费168.68亿元，同比增长29.8%，市场份额稳居行业第一。
　　另一方面，平安人寿旗下的网销平台也在助力公司业务人员销售业绩突飞猛进。据了解，平安人寿依托用户数量突破1亿的金管家App平台，通过任意门、H5等技术实现对外部资源的便捷接入，以大数据挖掘销售线索，助力队伍销售展业，以“线上+线下”的方式帮助业务员更好的进行客户开拓及经营，实现全渠道触达和经营客户。
　　依托金管家App平台，平安人寿充分释放“产品+”力量。数据显示，保险+健康、保险+服务、保险+生活等场景化产品的出现进一步突破公司的经营边界。
　　值得一提的是，除了打通线上线下渠道助力销售，平安金管家App还承载着直击寿险理赔痛点的重任。从保险金管家App搭建的健康管理平台来看，该平台向客户提供健康咨询服务，形成线上问诊闭环。在产品端方面，平安人寿也推出了保障额度与保户运动目标完成度挂钩的保险产品。
　　这并非是简单的增值服务，对于被保险人而言，平安人寿所提供的健康管理服务有利于其更便捷的寻医问诊，激励运动的方式也有助于提升被保险人身体素质水平。而对保险公司而言，健康管理服务则意味着从源头降低出险率，有助于提升产品利润水平。

　　增长能否持续 平安人寿持续加码“保险深度”
　　如果说2016年高增长已成为平安人寿荣誉墙上的一面“锦旗”，那么，2017年，经济持续下行、低利率资产荒环境下，平安人寿还能持续增长吗.
　　对此，2016年报中，平安人寿也给出了答案。查看数据发现，2011年至2016年，平安人寿的总资产从约8480亿增长至18586.18亿，净利润也从107.1亿增长至244.44亿，增幅超128%。进一步查看数据，从2011年至2016年，平安寿险业务内含价值从1444亿增长至3603亿，增长近250%，而新业务价值也从168亿增长至508.05亿，增长约3倍。这组看似简单的数据，却真实反映出平安人寿的增长潜力，高质量的内含价值、长期持续的利润来源，可见，平安人寿有着扎实的高增长根基。
　　再来看看平安人寿的新业务构成，2016年，平安人寿坚持以保障型业务为主，长期保障型业务的新业务价值在寿险业务中占比74.5%，而长期保障型产品对利差依赖程度较小，由此可见，平安人寿已从以利差为主的盈利模式转向提升死差和费差在利源中的占比。
　　举例来说，平安人寿联合平安健康险推出“平安福”产品，并在四季度进行产品升级后引入“健康管理”，邀请客户加入“平安RUN”活动，通过周、月、年等不同时段的奖励引导客户养成健康习惯。这一举动，真正击中寿险业理赔痛点。通过“健康管理”，用显而易见的激励机制，激发客户运动热情，进而降低其患病概率，这对于客户和保险公司而言，无疑是最理想的双赢。而这一举动，也正体现出平安人寿通过事前专业风险管理，向“死差”要利润的新价值链条。
　　除此之外，低利率情况也有所改善。2016年年报陆续出炉期间，多家券商相继发布研报，认为利率周期性拐点已经出现。报告认为，利率回稳，对保险公司利好。一方面，利率企稳有利于投资收益率提升，保险公司投资收益率也有望进一步提振;另一方面，利率提升减少保险准备金计提压力。
　　在此背景下，估值一直被低估的中国平安似乎也即将开启修复行情。券商研报显示，中国平安目前市盈率在四家上市险企中数值最低。基于此，多家券商在二级市场中，推荐基本面、估值均优的中国平安。

　　慧择提示：2016首家上市险企年报出炉，平安保险集团旗下的平安寿险持续“高增长”，保费、净利润增速成行业标杆，其中保费规模上行源于保险代理人的高增长，而网销平台也在助力公司销售业绩突飞猛进。