分析银行系险企发展状况

　　最低480元/年投保消费型重疾险,范围涵盖31种疾病！
　　【摘要】随着大银行入主人寿保险公司，银行系险企行情看涨，其在市场的作用也越来越明显。
　　以银保业务为突破口
　　“我们将以银保业务为突破口，重点加快银保渠道发展。” 建信人寿董事长王军直言，“银保渠道应该成长为公司未来规模和价值增长的支柱渠道。”据悉，中国人寿（台湾）是台湾地区最早也是最成功经营银行保险渠道的寿险公司，建信人寿将借助其管理经验和人才技术，同时也将借助建行在网点、渠道、客户等方面的优势。
　　不过，我国当前银保渠道也面临一些挑战。据平安证券的研究报告，目前我国银保业务的普遍特点：一是保险期限短，一般为10年或15年；二是保障低，为了突出银保业务的投资储蓄功能，一般在产品设计时会尽量减低保险额度，突出生存利益。同时，银保业务的销售模式主要是“储蓄搬家”，是在客户进行储蓄时介绍银保产品，通常是通过高过银行利率的分红水平/结算利率，再加上一定的保障来吸引客户投保。此外，随着银监会90号文的贯彻落实，银保渠道已经受到了一定冲击。
　　不过，这并不妨碍以银保业务为突破口的银行系保险公司尝到甜头。眼下，中荷人寿、光大永明人寿已经进入股改一周年，业绩表现不俗。如中荷人寿在北京银行进入后，银保渠道占比不断提升，目前已超过60%，实行新会计准则后，今年2月－5月，月均保费环比增速49%。光大永明人寿银保渠道占比已高达80%，实行新会计准则后，今年2月－5月，月均保费环比增速69%。
　　值得注意的是，新成立的建信人寿也是踌躇满志，“在股东的支持下，公司年内将启动增资，解决公司未来3年发展的资本金需要，确保公司的偿付能力符合监管要求。”此前太平洋安泰的规模保费一直在10亿元左右徘徊。
　　构建新型银保合作模式
　　王军透露，建信人寿将探寻新型银保合作模式。
　　据了解，欧美发达国家的银保合作经历了三个发展阶段：一是银行代理分销阶段。保险公司提供产品，银行提供销售渠道。二是战略联盟阶段。银行与保险公司建立稳固的战略伙伴关系，共同开发产品、开拓市场并实施营销。三是银行与保险公司相互参股阶段。双方通过股权纽带进行保险业务的经营活动，两者的合作更为便利，也更为深入。
　　纵观全球，欧洲的银保合作模式最为成功，最普遍的是银行设立或控股保险公司。意大利、法国等国的数据表明，银行保险总费用的比率明显低于营销员和金融顾问所占比率。还有数据显示，银行保险的利润率大大高于其他传统渠道。
　　市场期待着，银行系保险公司能尽快展现出我国新型银保合作模式优势。同时，业内人士提醒，银行系保险公司还要注意解决好两种经营模式、两种企业文化的冲突。
　　另悉，工商银行即将入主保险业。
　　慧择提示：健康需有保障，为您的健康购买一份放心吧！慧择网为您推荐：