保险资讯
快速发展的正德
更新时间：2017-08-27 23:55
奇迹的背后，是正德人讲究定律、有所舍弃策略的结果。
正德人寿开业后，短短的时间里，北京、浙江、上海、黑龙江、江苏等地分公司相继开业，业务规模过10亿元。
正德人寿资本实力、专业人才等方面已经具备了扩展能力，并开始迈向全国保险市场。事实证明张海涛的答卷是精彩的，没有落入旁观者的口舌陷阱里。
破开市场坚冰、活下去！求生存的动力就是正德这只大船激流勇进的大浆，船长张洪涛决定避己之短，另辟蹊径，从银保、团险之路寻找战机。其时，别无他路可选。
2006年年底开业，公司主动避开个险，主攻团险，到了2007年形势渐变，战略方针也随之因对：团险打先锋、个险打基础，基本上以团险为主，个险一单不买。
因为代收代付系统不全，银保产品不能立即上马，易上规模的银保需假以时日。到了2008年战略有所变化，战略方针头两位换了一个位。银保开始上演大戏。
银保业务优势明显，银行有固定且广泛的网点可以成为扩展业务的现场渠道，低成本、高效率，于新公司提携作用甚大。
正德在银保上下力气。“我需要具备两个条件：一个我队伍要建好，IT里面的人管系统要做的非常完善。”公司于是请来业界知名人士裴兆旭出任正德人寿CIO，解决系统问题。
银保合作模式也是一个不可忽视的要素。怎样双赢、互赢？
保险公司选择银行，看中的是银行的网络优势、品牌实力、IT技术。最理想的是找和自己预定客户群能够重合的银行，选择与公司文化能够兼容的银行。
但是，能卖保险的成熟的渠道数量有限，所以银行渠道是稀缺资源，银行在银保合作中居于强势地位，大银行身后有几十个保险公司在后追求。
像正德这样的新公司，你选择人家，人家还不一定选择你。所以这要考验决策者的智慧，合作模式要因合作对象、合作深度而异。
正德人寿与交通银行签署了保险业务合作代销协议，与上海浦东发展银行签署了全面业务合作协议，与中国邮政集团公司邮政储汇局签署全方位合作协议，与民生银行举行了隆重的战略合作签约仪式，与中国农业银行签署了全面合作协议书。
正德人寿开业后，短短的时间里，北京、浙江、上海、黑龙江、江苏等地分公司相继开业，业务规模过10亿元。
正德人寿资本实力、专业人才等方面已经具备了扩展能力，并开始迈向全国保险市场。事实证明张海涛的答卷是精彩的，没有落入旁观者的口舌陷阱里。
破开市场坚冰、活下去！求生存的动力就是正德这只大船激流勇进的大浆，船长张洪涛决定避己之短，另辟蹊径，从银保、团险之路寻找战机。其时，别无他路可选。
2006年年底开业，公司主动避开个险，主攻团险，到了2007年形势渐变，战略方针也随之因对：团险打先锋、个险打基础，基本上以团险为主，个险一单不买。
因为代收代付系统不全，银保产品不能立即上马，易上规模的银保需假以时日。到了2008年战略有所变化，战略方针头两位换了一个位。银保开始上演大戏。
银保业务优势明显，银行有固定且广泛的网点可以成为扩展业务的现场渠道，低成本、高效率，于新公司提携作用甚大。
正德在银保上下力气。“我需要具备两个条件：一个我队伍要建好，IT里面的人管系统要做的非常完善。”公司于是请来业界知名人士裴兆旭出任正德人寿CIO，解决系统问题。
银保合作模式也是一个不可忽视的要素。怎样双赢、互赢？
保险公司选择银行，看中的是银行的网络优势、品牌实力、IT技术。最理想的是找和自己预定客户群能够重合的银行，选择与公司文化能够兼容的银行。
但是，能卖保险的成熟的渠道数量有限，所以银行渠道是稀缺资源，银行在银保合作中居于强势地位，大银行身后有几十个保险公司在后追求。
像正德这样的新公司，你选择人家，人家还不一定选择你。所以这要考验决策者的智慧，合作模式要因合作对象、合作深度而异。
正德人寿与交通银行签署了保险业务合作代销协议，与上海浦东发展银行签署了全面业务合作协议，与中国邮政集团公司邮政储汇局签署全方位合作协议，与民生银行举行了隆重的战略合作签约仪式，与中国农业银行签署了全面合作协议书。
达尔文10号重疾险
精品文章更多
抵税利器中荷岁岁享护理险，买前必知的13个问题！
慧择小马老师｜1038 浏览
限时放宽！给父母买长相安长期医疗险，免体检和人工核保啦！
慧择小马老师｜857 浏览
短短3天，她帮客户要回了漏赔的100万！
慧择小马老师｜350浏览
相关文章
相关词条