华夏保险单月标保超10亿

　　【摘要】华夏保险对外披露，6月单月标准保费超过了10亿元，而今年上半年累计实现保费100.48亿元。这被业内解读为，曾经规模、保费均速增长的华夏保险似乎正在调整结构。

　　据华夏保险总裁特别助理、营销事业部总经理王林锋介绍，在营销方式上，华夏保险根据国内经济发展的地域特色，选择了在经济发达的沿海地区以及一线城市——华夏保险定义为“中心城市”——力推营销创新和瞄准高端客户的差异化战略；而在全国大多数地区，坚持传统保险代理人模式的发展之路。

　　他进一步说，目前，华夏保险个险营销的快速增长，“和企业在转型期一直坚持和遵循’规模稳增、价值倍增、战略落地、生态小成’的发展方针密切相关”。

　　此外，王林锋表示，个险营销“基本上是精兵制和优质人海相融合”。

　　在“精兵制”方面，华夏人寿率先探索从海外重点高校留学生中招募代理人员，根据其需要去设计从业模式培训，进行专门的训练和管理，与行业主流的从业模式有所区别，从而更好地匹配城市客户；至于“优质人海”，则是个险渠道的传统代理人模式的更新换代，包括客户承接权、独立经营权、客户传家权和团队传家权。

　　华夏保险披露的数据显示，自2014年初以来，华夏保险营销渠道标保单月业绩从1.37亿元飙升至8.8亿元；今年上半年累计标保27.48亿元，为去年同期的3.75倍。其中，在中介渠道同样表现突出，今年上半年总保费21.83亿元，继续保持行业第一；营销与中介两大渠道保费相加后，6月个人业务总保费21.4亿元，折合标保超10亿元；今年上半年累计实现总保费100.48亿元，折合标保超37亿元，排名市场第七。

　　慧择提示：在营销方式上，华夏保险选择了在沿海城市力推营销创新；在代理人培训上，根据其需要去设计从业模式培训，能更好的服务客户。据悉，华夏保险今年上半年保费累计超过100亿元，排名市场第七。