中小保险公司积极调结构转方式

　　在2010年上半年保险监管工作会议上，保监会主席吴定富强调指出，结构调整和转变发展方式是一项长期的战略任务，既要调动市场主体的内在动力，又要发挥监管的作用，完善外部的激励约束机制，形成加快保险业发展方式转变的合力。

　　日前业内几家保险公司坚定不移地推进结构调整、促进行业发展方式转变，已经成为行业共识和发展主旋律。

　　合众人寿：走内涵发展之路

　　合众人寿从2008年开始调结构、转方式，至今已近3年，这主要体现在“着重内含价值持续增长的内涵发展模式”。公司有关负责人表示，内涵式增长的核心在于团队成长，销售技术成长，管理效率提升，内含价值提升。在2010年公司年中会上，合众人寿董事长戴皓进一步提出合众人寿的内涵发展要继续“落地生根”。
　　据了解，合众人寿个险的内涵式增长主要体现在产品转型方面。从2008年6月开始，公司进行万能险向分红险的转型。2010年上半年，合众人寿传统分红险占比达到95%以上；合众人寿在团险转型方面提出“效益团险、绿色团险、专业团险”的发展口号，主要表现在：团险业务以短期险为主，考核两差利润，长险业务不作考核；为促进银保进一步转型，提升银保内含价值，在2009年3月合众人寿已对银保万能险下调了费用政策。

　　2010年合众人寿总保费规模实现了12%的稳健增长速度，业务品质得到提升。个险13个月继续率达80%，比去年同期提升了9个百分点；上半年个险25个月继续率达91%，比去年同期提升14个百分点。2009年全年实现盈利7900万元，2010年年中实现盈利2800万元。

　　友邦保险：回归保险的保障本质

　　“回归保险的保障本质”是友邦中国在5年发展战略中提出的重要业务策略，即倡导发挥保险的风险管理和保障功能，积极发展保障型产品，科学地理解保险在家庭财务规划和家庭经济中的作用。今年新推出的几款产品都是主打保障牌，银保渠道也力推保障型期缴产品，发挥保险的保障功能。

　　今年上半年，友邦中国新业务年化保费同期增长了19%，保单新业务价值增长了50%。此外，友邦中国的银保业务已经转向以期缴为主，目前期缴业务占银保业务的60%。

　　友邦中国有关人士表示，2010年公司推出了5年发展计划，力争保持可持续发展，主要策略包括：回归根本，继续大力发扬友邦营销员渠道的优势、回归保险保障本质；通过多元化渠道扩张，增强销售能力；建立高效运作模式，实现资源整合，高效决策，强化快速市场反应；建立服务导向平台；吸引优秀人才。

　　光大永明人寿：实现盈利性经营

　　2009年下半年，光大永明人寿启动了战略改革调整，目前，公司管理层从销售管理、渠道管理、机构发展管理、产品开发、合规管理等各个方面加以引导，使业务结构朝公司商业计划目标和以期缴和传统保障型为主的方向发展。

　　据介绍，调整的具体举措包括：将保费目标分解为趸缴产品、期缴产品，并且日日追踪监控；在保险营销机制考核中，增加了对期缴保费达标的考核；对分公司和渠道的管理上增加了合规考评及费用管理指标等。

　　光大永明人寿有关人士表示，公司进一步调整经营结构，银保将着重建立与银行间的战略伙伴合作关系，通过特色产品及服务来实现渠道的稳健发展；个险渠道把提高代理人素质、业务水平及合规经营放在首位；公司的团险渠道坚持立足股东业务，发挥保障功能，提供高附加值服务和有竞争的产品，实现盈利性经营。公司同时不断探索并大力发展电销渠道，目的是通过电销渠道的低成本发展方式，提供保障型期缴产品，提高盈利能力。

　　在产品方面，公司将继续加强风险保障型和长期储蓄型等产品的研发，不断完善产品线，加强产品创新能力，不断优化产品结构。

　　信泰人寿：优化产品结构 提升业务质量

　　在2009年公司年度工作会议上，信泰人寿总裁兼CEO郑秋根指出，要更加注重业务的品质和效益，推出更加注重保障、回归保险真谛的产品，提高盈利能力。与此同时，银保要彻底转型做期缴业务，从费用、激励政策、计划考核等各方面促进期缴产品销售，快速启动和推进期缴业务。

　　据了解，针对个险渠道，信泰人寿开发了一系列分红、重疾产品，优化产品结构，强化内涵价值发展；团险渠道则注重发展效益型团险业务。此外，公司还加大经纪代理业务拓展投入。

　　经过一段时间的运行，银保期缴在2009年3月份站上千万元平台。至2009年底，信泰人寿产品结构中，传统及分红险占比达86%，万能险则下降到14%；2010年上半年，万能险占比进一步降低至2%，而传统及分红险占比提升至98%，险种结构持续得到优化。

　　华泰财险：实现两个转变

　　2009年以来，华泰将“调结构、保效益、抓转变、促发展”作为总体发展思路。2010年4月，华泰董事长王梓木提出“财险公司应当实现两个转变”，即“从简单的规模扩张到质量效益型的转变”和“从过度依赖投资收益向追求承保利润转变”。

　　华泰财险有关人士表示，公司通过产品创新寻找新的业务增长点，将服务创新作为工作重点，特别是在理赔服务方面，出台了多项服务举措。2009年，华泰开启了营销组织管理体系改革，此外，华泰还启动了车险的电话销售，在福建探索开展专属代理人经营模式试点。

　　2009年，华泰实现净利润3.15亿元（不含非经常性损益），同比增长40%，偿付能力充足率在监管部门规定的5倍以上，2009年底，华泰车险业务与非车业务的比例是62：38。截至2010年6月底，车险保费收入同比增长超过26%，综合成本率同比下降达15个百分点以上，实现了车险扭亏为盈的目标。非车险保费收入同比增长超过21%，其中建工险的保费增长率超过市场水平 27个百分点，意健险保费收入同比增长达到96%。此外，华泰已获准在11个地区开展电销业务，专属代理人的经营模式也有了突破，开设的门店数已达7家。

　　“把质量效益而非规模速度放在发展的首位，把承保而非投资作为公司经营的根本。”华泰财险有关人士称。

（来源：中国保险报）