增持广发银行 中国人寿发力银保协同

　　【摘要】2月29日，中国人寿与美国花旗集团签署广发银行股份转让签约，中国人寿收购花旗集团及IBM Credit计划出售的广发银行股份，持股比例从20%升至43.686%，成为广发银行单一最大股东。

　　花旗退出国寿接盘
　　10年前，在广发银行的那场引资战役中，以花旗集团为首的财团击退另两支劲旅，最终胜出。彼时的中国人寿，作为花旗财团中的成员之一，持有广发银行20%股份，与花旗集团、国家电网、中信信托并列第一大股东。
　　这根股权的纽带一缔结就是10年。按照股东之间的协议，广发银行的日常经营管理由花旗集团主导。从广发银行重组后的发展态势不难看出，重组虽然解决了当时面临的一些难题，使其得以轻装上阵，但随着时间的推移，并未达成预期中的发展目标。
　　恰在此时，花旗集团面临来自本国的新一轮监管压力。出售广发银行股权，再次被提上了议事日程。
　　走稳健经营路线的中国人寿，已经完成寿险、财险、养老险、健康险、资产管理、另类投资等领域的战略布局。鉴于内在需求，同时具备监管层倚重的维护广发银行“稳定经营”之能力，此次花旗洽售股权的消息一经传出，并列为第一大股东的中国人寿便成为传闻中“有意愿”、“有能力”且“最大可能”的接盘者。

　　1+1>2意在发挥协同效应
　　在利率市场化的改革背景下，增持广发银行，对中国人寿究竟意味着什么？多位受访者表达了较为一致的看法：拓宽销售渠道，进一步提升客户服务水平，发挥银保协同效应，加速多元化经营，增强与国内外金融机构的竞争力。
　　“保险业务和银行业务都具有零售业务的特性，在客户群方面具有高度的相似性，协同发展空间最大。”某外资寿险公司负责人对媒体人称。
　　市场预期，广发银行将首先有机会进一步扩大地域覆盖面。目前，广发银行在国内尚有不少地方无分支机构，现有网点主要分布在东南部省份和环渤海地区，而中国人寿2015年三季报披露，目前其拥有营业网点超过2700个，营销服务部超过1.5万个，约98万营销员队伍，网点和队伍全面覆盖城乡，这有助于解决广发银行有限的网点无法扩大产品覆盖广度的难题。
　　另外，从服务群体及交叉销售来看，来自于不同业务板块之间的客户迁徙将为二者带来巨量的新增客户。
　　在资本补充方面，银行、保险之间的正效应更明显。“可以预期，中国人寿增持广发银行后，资源共享会得到有力推进，广发银行的非息收入占比有望提高，将进一步优化其收入结构，提升盈利水平，增强风险抵御能力。”一位接近广发银行的业内人士如是认为。
　　而对于保险公司而言，战略性进入银行业，不仅仅着眼于拓宽销售渠道，前述外资寿险公司负责人对媒体人称，“满足客户多元化的金融产品需求，以实现全方位、多场景、无缝化的服务，藉此提升品牌忠诚度和客户粘性，才是保险公司更深层次的诉求所在。”

　　慧择提示：在十年前，花旗集团成为广发银行的主导者，现在，中国人寿收购了花旗所持有的股份，成为了广发银行的第一股东。增持银行，对中国人寿来说，是拓宽销售渠道、提升服务水平以及增强与金融机构间的竞争力。