银行对险企择优选择 分红险所占比例降至四成

　　【摘要】从保险业发展至今，各大险企对于保险行业的相关内容都随着时代的发展相应作出了一系列的调整，各大险企为了获得更好地客户来源，逐渐将保险业务拓展为重点发展个险业务方面，但是银保还是各大险企纷纷抢夺的重点。

　　笔者独家获得的渠道数据显示，今年前三季度，银保渠道的保费增速与保费占比均呈上升趋势。而在营销员大增的情况下，个险渠道保费占比却出现负增长。

　　近期某小型保险公司银保相关业务人员告诉笔者，中小保险公司对银行网点的争抢依然激烈，最近有银行制定了《保险公司评价办法》，对合作的保险公司银保业务的各环节进行严格测评，作为明年选择合作方的依据，如果总分低于某个界限，年底将会解除合同。根据这份评价办法，遭到客户投诉将被扣2分，有客户在银行“闹事”将会被扣10分。

　　分红险占比降至四成
　　从保险公司个险与银保两大主要渠道来看，今年前三季度，寿险公司银邮代理业务原保险保费收入5358.54亿元，同比增长29.67%，占寿险公司业务总量的41.94%，同比上升1.87个百分点；个人代理业务原保险保费收入6030.22亿元，同比增长21.94%，占寿险公司业务总量的47.19%，同比下降0.76个百分点。
　　新渠道方面，寿险公司直销业务电话销售和互联网销售渠道原保险保费收入218.87亿元。其中，寿险公司直销业务电话销售渠道实现原保险保费收入181.12亿元，同比增长32.53%；直销业务互联网销售渠道实现原保险保费收入37.75亿元，同比增长41.92%；分别占寿险公司业务比例的1.42%和0.30%
　　从险种来看，今年前三季度，普通寿险业务同比增长57.27%，分红险业务同比下降2.02%，投连险业务同比下降5.90%，万能险业务同比增长3.19%。
　　从保费占比来看，普通寿险与万能险均有所提升，普通寿险上升最多；分红险与投连险保费占比出现下降，分红险占比下降最多。
　　具体来看，寿险公司普通寿险业务原保险保费收入5485.44亿元，同比增长57.27%，占寿险公司全部业务的42.93%，同比上升9.11个百分点；分红寿险业务原保险保费收入5233.05亿元，同比下降2.02%，占寿险公司全部业务的40.95%，同比下降10.83个百分点；投资连结保险业务原保险保费收入3.29亿元，同比下降5.90%，占寿险公司全部业务的0.03%，同比下降0.01个百分点；万能险业务原保险保费收入73.23亿元，同比增长3.19%，占寿险公司全部业务的0.57%，同比下降0.12个百分点。
　　从保户投资款来看，前三季度，万能险保户新增款最多。数据显示，寿险公司普通寿险业务保户投资款本年新增交费255.76亿元；分红寿险业务保户投资款本年新增交费85.30亿元；万能险业务保户投资款本年新增交费4883.69亿元；投连险业务独立账户本年新增交费437.96亿元。


　　新单期交业务增长44%
　　从新单保费来看，今年前三季度，寿险公司人身险业务新单原保险保费收入7641.18亿元，同比增长39.65%，占寿险公司全部业务的比例为59.80%。其中，新单期交原保险保费收入2027.90亿元，同比增长44.07%，占新单原保险保费收入的26.54%。
　　在新单期交原保险保费收入中，3年期以下12.04亿元，占比0.54%，同比上升0.37个百分点；3至5年期460.74亿元，占比20.60%，同比上升3.43个百分点；5至10年期512.44亿元，占比22.91%，同比上升0.98个百分点；10年期及以上1251.79亿元，占比55.96%，同比下降4.78个百分点。
　　另外，寿险公司健康险也保持了高增长态势。数据显示，前三季度健康险业务实现原保险保费收入1836.71亿元，较去年同期增加576.35亿元，同比增长45.73%，占人身险业务原保险保费收入的13.99%；人身意外险业务实现原保险保费收入497.78亿元，较去年同期增加69.07亿元，同比增长16.11%，占人身险业务原保险保费收入的3.79%。
　　而近期保监会披露的前10个月数据显示，健康险原保险保费收入2027亿元，同比增长48%，较前三季度增速上升3个百分点。据《证券日报》笔者了解，除近期康美药业公告筹备健康险公司外，中国人寿、阳光保险、复星集团也都在排队申请专业健康险公司牌照。

　　慧择提示：从各大险企对分红险所占比例的下降调整等对于保险内容的一些调整，使得银行在选择保险企业合作时使得其更加慎重，选择对银行最有利的险企进行合作，而各大险企也为了能够与银行合作，为企业树立更好的品牌形象而挣破头脑。