保险公司保费上涨 个险新单保费增速

　　【摘要】保险公司尤其是寿险领域的保费一直处在上涨的趋势。据相关的数据显示，持续受益于代理人数量的高速增长和分红险收益率不断的得到提升。今年10月，个险新单保费同比增幅在全行业也保持在20%左右的水平。

　　多因素合力助推10月保费高增速持续。其中一个不容忽视的驱动因子是，在股市震荡和利率下行的环境下，部分股市资金及理财产品的资金分流至保险产品。尤其是由于分红险盈余结算的滞后性，使得分红险收益率在下半年仍维持高位，相对于银行理财和信托产品吸引力较高。此外，保监部门对保险代理人资格核准等行政审批事项的简政放权，直接引致保险代理人数量持续保持高速增长。

　　作为行业标杆龙头的4家上市保险公司，则基本提前完成了年初设定的2015年全年保费目标，并开始将重心转向价值及利润提升。这意味着，今年下半年它们的保费结构将进一步优化，从而推动业务价值率的提升，而确保新业务价值的稳定增长。

　　从10月的具体表现来看，在折射保费业绩含金量的“个险新单保费”这一指标上，中国平安以约35%的同比增速无悬念领跑，新华保险以约30%的成绩紧随其后；而中国太保10月单月的个险新单保费同比增速约为10%，中国人寿则与去年同期大致持平。

　　中国太保、中国人寿表面“逊色”，其实背后另有隐情。据业内人士透露，这两家保险巨头在完成全年销售计划后开始主动放缓节奏，转而开始注重保单价值的提升。

　　为圈内人所熟知的是，在寿险行业，素有“上半年重规模、下半年重价值”的经营策略。即寿险公司在完成保费规模指标之后，开始主动调整业务结构，主要表现为：压缩缴费期较短的业务，提升高价值长期型缴费业务的占比。如是战术调整之后，便会出现全年保费“前高后低”的增长曲线，看似前期急进、后期乏力，实则以退为进、下蹲起跳。

　　值得玩味的是，保险四巨头的竞争格局表面上风平浪静，实际却是暗流涌动。近年来，中国平安两位数的个险新单保费增速最为稳定，背后传递出奋力直追、不甘于多年保险业“老二”之名的时不我待。其实，意图在五年内成为中国最大最好寿险公司的“野心”，在中国平安内部早已心照不宣，“最大”即总保费规模的市场份额第一；“最好”则要求效益市场表现最优，反映在经营指标上，即净利润、净资产收益率等值最高及客户净推荐值明显优于同业。

　　那么，中国平安离“寿险老大”之位究竟还有多远？从总保费收入来看，平安人寿仍逊于中国人寿，但若从“个险新单保费收入增速”这个指标来看，平安人寿这两年多来的表现似乎更为抢眼；从地域表现看，平安人寿在上海等中心城市的规模保费领先于中国人寿，但在县域及农村寿险市场，与中国人寿之间的差距仍然不小。

　　当市场更多地关注国寿与平安的地位之争时，太保的强势追赶也不容忽视。自五年前徐敬惠担当太保寿险“一把手”后，便提出“聚焦营销渠道、聚焦期缴业务”的结构转型革命，如今看来，转型成效正渐入佳境，“大个险”的新格局已初步形成，在人力健康发展和产能有效提升的“双轮驱动”下，太保寿险的价值增长方式也在逐渐发生根本性转变。

　　慧择提示：中国人寿，中国太保等4家上市保险公司，基本提前完成了年初设定的2015年全年保费目标，并开始将重心转向价值及利润提升。个险新单保费同比增速也不断呈现上涨的趋势，大个险的新格局已初步形成，促进保险行业的发展。