太平人寿不断完善自身管理 9月保费突破300亿元

　　【摘要】截止到今年9月底，太平人寿的年度保费已经突破300亿元，个险、银保13月继续率排名行业首位。太平人寿取得如何优异的成绩与其自身的管理有着分不开的关系，该公司在近几年不断强化源头保单“定着力”，而且不断提升业务品质。

　　抓根本，源头强化保单“定着力”
　　如果一张保单的持有人不再交费，则可能致使保单不再有效。寿险公司继续率，是指寿险保单继续有效的比率。这个指标被视为保险公司持续经营能力的表达。影响继续率的的因素比较多，首期业务品质、续收服务水平、品牌忠诚度、理赔和保全服务、IT系统和银行转账等方面和环节都可能影响继续率。太平人寿认为，要长期保持较高的继续率，追根溯源，最为根本的因素之一是产品竞争力，即公司产品是否切实满足客户的真实需求，是否合适的产品销售给真正合适的客户。只有做到这一点，保单才真正获得“继续”的引力和定着力。
　　太平人寿产品创新在业内素有口碑。通过持续创新，充分体现产品差异化设计理念，太平人寿已构建起覆盖个人完整生命周期的多元化产品体系，产品线囊括了寿险全系列产品。产品设计真正从市场需要、客户需求出发，剔除功能“鸡肋”，产品定价凸显优势，强化产品对于客户的保障生活“必需品”特征，减低客户买到不合适产品的可能。公司实力和品牌号召力也是产品引力的一个重要支柱。2015年上半年，太平人寿偿付能力充足率达到325%，公司偿付能力始终属于充足II类公司(保监会对保险公司偿付能力分类中的最高一级)。得益于稳健的经营策略和严格的风险把控，太平人寿的业务品质一直颇具口碑，经营成果备受权威机构肯定，惠誉国际评级于2015年上调公司财务评级为“A”，评级展望为稳定，认为太平人寿拥有良好的商誉、管理水平、经营环境和发展前景，具有较强的偿付能力和抗风险能力。

　　抓关键，队伍建设提升业务品质
　　优良的首期业务品质，是续期业务良性开展的重要前提。抓首期业务品质，就是抓销售人员的销售行为。如在个险方面，做到这一点的关键，则在于是否有一批诚信可靠、专业过硬的优秀代理人队伍。
　　对于代理人的培养，太平人寿一直采取道德教育和专业教育双管齐下的方式，不仅将诚信教育纳入每个从业人员的基础教育中，还通过专业化、体系化的培训模式，将保险代理人培育成更具综合能力的高素质专业人才。具有这样素养的代理人，在与客户接触的过程中，能以更规范的行为和更高的专业素养，提供给客户切实符合其需求的保险产品和服务，使得客户在保险消费的过程中，对公司的产品及服务认可度颇高，满意度也大大提升。
　　据了解，太平人寿也是对业务人员首期业务继续率考核最为严格的公司，继续率差强人意的业务员是不可能在公司内部获得通畅晋升通道和良好发展空间的。对继续率及业务品质的极度关注，已深入到太平人寿业务团队管理的骨髓。在以业务品质为基础构建的营销生态下，业务人员在对继续率的追逐中，也获得更多客户认可和来自市场的丰厚回报。在2014年，太平人寿当年度实现个人年承保标准保费超过100万元的个险百万精英人数就达1258位。

　　慧择提示：太平人寿作为国内一家大型寿险公司，近几年通过不断的发展，在保险行业内排名也不断上升。太平人寿此次取得313.28亿元的保费收入，不仅是对之前付出的一种回报，还对后期的发展起到了一定的鼓舞作用。太平人寿通过不断完善，未来将会取得更好更快的发展。