保险资讯

4s店买车如何砍价 几招教您省钱

更新时间:2017-08-27 15:52
  【摘要】如今汽车制造行业发展越来越快,而为汽车制造行业服务的4s店也是越来越多,由于4s店会提供卖车以及售后服务等一条龙服务,许多消费者会因为方便,都会直接到4s店买车,不过,消费者在去4s店买车前,需要了解一下4s店买车如何砍价 ,这可以帮您省下买车钱。
  私家车商业保险省15%,更有多项专属服务全天守候!
  整个砍价过程大概分为八个步骤,如果都按照这个步骤走下来,应该拿到同时期销售可以给的最低价。最低价差多少?如果不是很加钱很紧俏的车,最多可以比别人多砍下裸车车款的3%,加上适当的保险和赠送,最终优惠可能达到裸车车款的5%。注意,不是砍下指导报价的5%,而是比其他同样买车价格低5%。一般这个优惠可能是几千到一万。如果是百万的豪车,优惠5万总是有的。

  步骤一,4s店买车如何砍价?进店后前台会分配销售,虽然已经看好了喜欢的款式,让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能,适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到,我在比较。

  步骤二,介绍完后,对销售表示还算感兴趣,听听报价。销售这时会带到座位,问一下你对车的感受。一定要坐下谈,这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行,很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少,听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。
  听完报价,告诉销售,说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课,有名有姓的说出店名,因为各家的实力不一样,所以价格差的很多,销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说,比如这么大的店怎么做事这么秀气,文静的很啊!好吧,这不是好话。

  步骤三,4s店买车如何砍价?要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求,但是这时候你说要力度差的太远,销售肯定觉得你比较扎手,开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了,其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时,做为一个好的销售,他心里是尊重你的,这个阶段砍的越狠,一种理解是越有诚意,这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能,并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价,已经是政策底了。这时你告诉销售,我喜欢你的风格,先表示尊重。
  这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售,进门后一定要求找个男销售。个人感觉,和女销售谈价格不好谈,在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃,急了什么话都说,损你几句,搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛!告诉销售,要他去请示他的领导,如果说销售有的权限是当时降5000,他的主管有的权限这一轮大概是8000,车价值不同金额不一样,就是一个相对值。这时,销售一定会出去的,放心吧!

  步骤四,4s店买车如何砍价?销售会出去,无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水,他回来后会先表示你的要求太让他为难了,但是,注意这个但是,领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错,但是白花花的银子是自己的,这时候要昧着良心说。不用不好意思,买的永远没有卖的精明,卖家才知道真正的成本是多少。

  步骤五,这时候开始问销售,有什么东西可以送。销售一听送东西,这客户基本同意大的框框了,会很痛快的告诉你送脚垫或封釉,我一般这个时候都要脚垫和封釉,销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的,宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的,这就比较合算了,脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚,几百的东西,到销售嘴里就是几千了,不过没有关系,没结束呢。

  步骤六,这时候再次让他紧张,用夸张的语气告诉他,这力度太小了,并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品,而且水分太大。销售这时候会比较难过,把赠品都让给了,怎么还不满意呢,他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了,而且要做一个滑稽的事情,但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候,其实我坐在那里心里都很开心,这时候你已经知道自己的底线了,销售反而开始紧张了。
  一定坚持等到销售先说话,这时候谁先说话谁气势就输啦,这个过程可以玩手,喝水,抖腿,怎么都行就是不说话不看他。放心吧!没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说,这样吧,您贴膜吗?就是等这句话呢,问他,膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大,在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多,但是再出去耽误时间和经历,而且4S店确实贴的东西保真,效果也好。销售会提出给你八折的优惠,立刻表示强烈的反对啊,告诉他这膜再外面也就值零头的价格,销售这时的表情就是你疯了,你要坏他们店的规矩了。
  别担心,坚持告诉他,这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜,告诉他两折就要,到这个时候销售绝对不会和你急的,因为已经谈了这么久,他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导,其实就是给个台阶下。

  步骤七,销售这时候会出去真的再请示,回来后告诉你一个是在不能低的价格,比如贴膜三折,这个价格和之前一样,不能再砍了,再砍人家就急了。告诉他还算满意,再提出要求,让他送保养工时钻石卡,叫法不同,不是常规的金卡,要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多,很多店里一年只发出去几十张,是给大客户或者难缠的客户准备的,这个时候这都不算成本了,他应该会答应你。

  步骤八,4s店买车如何砍价?这时候价格已经问题不大,该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本,比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开,发票低开,这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益,蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊!
  保险不听他们的,除了三者和几个主险和不计免赔必须上(店里会对新车上全险很强硬),其他乱七八糟的都不上,什么划痕,玻璃,自燃,都不要,划痕这些如果真的有只要不严重,需要重新喷的时候第二年在上,一次把两年的修了。何况新车有什么自燃,出去这些小的附加值高的险种,上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高,这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上,如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的,店内新车一般是九折,保险从没砍低多。

  慧择提示:4s店买车虽然车的质量有保障,并且可以直接在4s店买里修车,比较方便,但是在4s店买车会比较贵,这就要求消费者在4s店买车前了解一下4s店买车如何砍价,以上的八个砍价步骤,您可以借鉴一下,希望对您有帮助,另外,在4s店买车前,您还需要了解一下4s店买车流程,可以帮您明明白白的买车。