保险中介成众多上市公司追捧对象

　　【摘要】随着近几年中国保险行业的快速发展，随之而来的保险中介也吸引了大批上市公司的目光。保险中介机构身处保险产业链的前沿，对市场方向及变局的把握更精准，因此成为众多上市公司追捧的对象。

　　上市公司热衷追逐热点，玩跨界转型早已不是新鲜事。近段时间以来，越来越多的上市公司开始间接涉足保险业，尤其是竞相追捧保险中介机构的股权，从之前的焦点科技到最近的斯米克，好生热闹。

　　笔者经过梳理发现，目前参股保险中介的上市公司基本可归纳为两类。一类是觊觎互联网金融的，一类是转型医疗养老行业的。这主要归因于上述两大领域都与保险行业有着相辅相成的关系，而相较于参股或收购保险公司，保险中介机构的资金门槛相对低一些，对于一些中小板、创业板的上市公司而言，更具可操作性。

　　上市公司斯米克的总裁王其鑫，昨日悄然出现在鑫山保险代理公司的办公室。几天前，他们刚刚签署了协议，约定前者将以4500万元对后者进行投资，预计持股比例将达到20%。双方于昨日正式宣布，携手布局“大金融-大健康”发展战略。

　　“斯米克正在转型大健康，主要以医、养两大领域为切入点，再搭配保险理财。”王其鑫向笔者透露，之所以参股保险中介而非保险公司，除资金成本这个因素之外，主要是因为相较于保险公司，保险中介机构身处保险产业链的前沿，对市场方向及变局的把握更精准，而且在战略合作上不会出现“排他性”这个难题。

　　被斯米克相中的鑫山保险代理公司，是由国内寿险营销界“教父级”人物林重文于三年前创办的，林也是保险业第一位创办代理机构的前保险公司CEO。林重文坦言，引入斯米克之后，意味着鑫山的产品线得以拉长，即从单一的保险代理延伸至医疗、养老、健康管理等领域。而据他透露，鑫山已经出现了单月盈利迹象。

　　在业内人士看来，从单一的保险中介产业逐步迈向大金融与大健康的结合产业，鑫山为保险中介行业同类公司的发展开辟出一条新渠道。“保险产品连结养老医疗服务”的量身定制模式，正在全球范围内受追捧。

　　事实上，市场的确存在这样的双向需求。一端是涉足医养领域的非大型上市公司，他们亟需来自保险行业的优质客户资源和销售队伍资源，然而直接收购保险公司耗资巨大、难以承受；而另一端是中小规模的中外资保险公司，自建养老社区这一重资产模式不具备可行性，故而与医养机构合作成为不二选择。而在这个过程中，保险中介机构恰好充当了桥梁作用。

　　随着市场需求的不断释放，必然会吸引越来越多的产业资本驻足。尤其是那些客户资源丰富、专攻中高端领域或互联网保险特色鲜明的专业保险中介机构，必然会受到上市公司青睐。而相比盘子较大的保险公司，资金门槛较低、扩张布局需求更强烈的保险中介机构，更需要资本的输入。因此，可预见的是，在大健康产业浪潮下，未来类似上市公司参股或并购保险中介的案例将会越来越多。

　　慧择提示：近期越来越多的上市公司开始涉足保险行业，尤其是对保险中介机构的股权兴趣更大。目前参股保险中介的上市公司基本分为是觊觎互联网金融和转型医疗养老行业，希望能够在这两大行业大展拳脚。