保险中介结盟“曲线救国”

　　【摘要】随着中国保险行业的快速发展，保险中介也如雨后春笋般冒出。据笔者了解，由于市场洗牌的逼近，目前多家保险中介公司开始选择“曲线救国”，有的自建平台，而有的寻求与第三方进行合作，其目的是都是为了都能够在市场这个大环境下更好的生存下去。

　　保险中介结盟“曲线救国”
　　据山东齐鲁保险代理有限公司董事长曹景敏介绍，“我们采取的是‘曲线救国’方式，联盟发起参与公司并非都是保险中介专业公司，即使是保险中介专业公司也并非都属于全国性，但我们通过协商的方式选择其中10家共同出资成立保联科技发展有限公司，形成一个线上合作平台，我们的线上产品会对应不同的线下地区。目前，山东齐鲁保险代理有限公司、安徽民盛保险代理有限公司和浙江保易通保险代理有限公司拥有其中51%的股权，其他7家公司各自拥有的股份不超过5%，剩余20%暂由我们三家大股东代持，未来可能会交给新进入的公司，也可能转让给风投机构。”
　　然而，拥有全国性保险中介专业机构牌照始终是众多保险中介追求的目标，而现在谁拥有这一牌照，就意味着谁将可以在互联网保险业务中先行一步。
　　江苏万舜保险代理有限公司是目前挂牌新三板的三家保险中介机构之一，其董事长许振芳坦言，“《办法》的出台增加了我们申请全国性保险中介专业机构牌照的决心，目前是区域性保险专业中介机构，注册资本是1000万元。挂牌新三板的一个重要目的，就是希望通过资本的力量实现全国性保险中介专业机构注册资本5000万元的门槛，在我们第一轮定增后便能够实现这一目标。”

　　保险中介集团化趋势明显
　　自2014年4月保监会对保险中介市场清理整顿以来，保险中介呈现出加速退出的趋势。有统计显示，去年1-3月共有227家保险代理机构被注销代理资格，4-11月共有1095家保险中介退出市场，而12月单月则有814家保险中介退出市场。
　　远通（北京）保险经纪有限公司董事长姜立龙坦言，“监管层对保险中介市场的清理整顿工作已经取得了一定成果。互联网化是保险中介尤其是中小保险中介未来的发展方向，而如今《办法》强调全国性保险中介专业机构，说明监管层希望通过市场的方式逐步实现保险中介行业洗牌。不仅如此，一旦牌照发放重启，一些有实力全国性保险中介专业机构会更加容易补齐相关牌照，谋求集团化发展。”
　　2011年，中国保监会发布《保险中介服务集团公司监管办法（试行）》，鼓励保险专业中介机构向规模化、专业化方向发展。近年来，保险中介市场上已经出现了泛华保险服务集团、华康保险服务集团、美臣金融服务集团、恒安保险服务集团等保险中介服务集团。
　　许振芳表示，“集团化发展是保险中介行业的发展趋势。我们拥有保险代理牌照，准备申请和收购双线并行，申请成本低，收购则是希望将对方原有专业化团队纳入其中。”
　　曹景敏补充道，“除政策开闸，保险中介需要借助资本力量建立保险中介集团。目前，我们已经启动挂牌新三板计划，内部股改已经完成，如果顺利的话，一年内能够挂牌新三板。”

　　保险中介自建平台或与第三方合作
　　日前，保监会发布《互联网保险业务暂行办法》，表示只有全国性保险专业中介机构，才有资格开展互联网保险业务。在互联网金融被普遍关注的当下，这无疑向各家中介机构提出挑战。不少全国性保险专业中介机构纷纷考虑自建平台或与第三方合作；一些发展情况较好的区域性保险专业中介则渴望升级成为全国性保险专业中介机构。
　　北京文晟经纪保险有限公司运营总监马克在接受笔者采访时表示，“我们会考虑自建平台，希望在平台上销售一些专业化创新产品，不希望线上和线下产品完全一致。”
　　姜立龙亦表示，“对于全国性保险中介专业机构而言，《办法》是一种鼓励和支持，但大家需要根据各自业务特点和发展战略做出相应规划，不能一概而论。我们在自建平台方面有所规划，但第一步还是会考虑与第三方平台合作。目前，我们与第三方平台已经达成共识，正在落实细节。”
　　事实上，保险中介专业机构自建平台或与第三方合作并非新生事物，以首批获得互联网保险销售牌照的保险专业中介机构慧择网为例，其在主要第三方网站合作的业务2014年保费规模累计排名中位列第6名，全年累计签单数量约17万单，全年累计保费收入2180.77万元。
　　慧择网副总经理蒋力建议，“目前，已经有30家保险中介机构在做平台销售，新进主体需要把握好市场的切入点，可以布局市场细分领域。”

　　慧择提示：由于2014年保监会开始对保险中介市场进行清理，保险中介呈现出加速退出的趋势。根据监管层之前出台的《办法》可以看出，监管层希望通过市场的方式逐步实现保险中介行业洗牌。针对这种情况，越来越多的保险中介开始谋求集团化发展。