线上渠道拓展 线下品牌发展受挫

　　【摘要】随着电商平台的发展，线上渠道的崛起影响线下品牌业绩的发展。据数据显示，达芙妮国际控股上半年业绩下跌16.9%，同类品牌百丽、红蜻蜓等也遭受业绩下滑影响。据业内人士分析表示，随着线上渠道的拓展，各品牌需整合线下渠道，以促进自身发展。

　　渠道分化为主因
　　达芙妮方面称，今年上半年，消费者信心仍然疲弱，同时反常的天气加上延迟的春夏季节进一步打击消费者购物欲。达芙妮国际控股有限公司主席陈英杰表示，一些激进的同行提早提供大幅度折扣，导致大众化女鞋市场出现激烈竞争。
　　事实上，近两年同类女鞋品牌表现普遍不佳。百丽国际最新公布的2015/2016财年一季度营收数据显示，在内地零售网点数目净减少167家，其鞋类业务销售同比下降7.8%；红蜻蜓在2014年主营业务收入为30.9亿元，同比2013年下跌3.06%。；星期六2014年营业收入同比降低4.68%，同店销售下降7.8%。
　　时尚买手网负责人贺宏伟认为，业绩下滑是鞋服行业的普遍现象，最主要的原因在于线上渠道、线下渠道的分化。“市场的总体需求还是处于上升趋势，包括唯品会这种特价电商在内的线上渠道确实对这些线下品牌造成了影响。”
　　也有业内人士认为，电商的兴起在改变消费者购物习惯的过程中，对达芙妮、红蜻蜓这样的平价品牌的影响尤甚。定位中低端的平价女鞋利润微薄，只能靠扩大规模、降低单品固定成本来实现利润更大化。但在扩张的过程中却面临销售不理想，成本增加，库存较大等问题，因而业绩下滑较厉害。

　　线下渠道待整合
　　值得一提的是，达芙妮今年上半年在电子商务板块取得了业绩的增长。在实体经济不景气的当下，国内女鞋品牌纷纷将业务延伸至电商平台，进行多渠道经营。
　　达芙妮官方微博显示，7月15日达芙妮集团与天猫签约成为战略伙伴，并启动了两大集团合作的首个重点项目“全星体验”，这意味着达芙妮在全明星营销方面的优势延伸至电商平台。6月29日，红蜻蜓在上海证券交易所上市，董事长钱金波在交流中表示，针对年轻消费群体的电子商务是未来公司业绩爆发点之一。
　　有观察者指出，达芙妮进入电商领域也好几年了，其在电商增长的业绩并未填补实体门店衰退的营收，因此问题不能归结于线上渠道的崛起，应该是品牌本身对消费者的吸引力在衰退。
　　贺宏伟认为，从某种意义上来说，这些平价女鞋的吸引力仍然存在。“从不同层面的需求来说，国际大牌不断进入中国市场，必然会改变一级市场的消费习惯；但对于三四线市场来说，这些平价品牌还是有它们优势。除了可以拓展线上渠道，还应该对整个线下品牌进行重新整合。”

　　慧择提示：线上渠道的发展，各种特价电商平台的开展，对线下品牌的发展造成一定的冲击，加上受今年市场低迷因素影响，今年众多线下品牌发展并不尽如人意。各线下品牌需整合销售渠道，可以通过拓展线上渠道的方式来提高自身竞争力。